姚季鑫：（三獅集團(tuán)）

    搏擊商海、穩(wěn)立潮頭，譜寫浙江經(jīng)濟(jì)的傳奇。這，已成為浙江民營企業(yè)家的神圣使命和引以為豪的成績。浙江，因民營經(jīng)濟(jì)的崛起而引得全國的關(guān)注，浙商，因“民營”的身份而令人側(cè)目。

    而當(dāng)他鎮(zhèn)定自若地出現(xiàn)在領(lǐng)獎臺上，當(dāng)他平和地介紹：他所領(lǐng)導(dǎo)的三獅集團(tuán)通過國企與民企的“雜交”，走出了一條被稱為“三獅模式”的混合經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路時，臺下掌聲雷動。

    姚季鑫，他和他領(lǐng)導(dǎo)的三獅集團(tuán)走出了一條混合經(jīng)濟(jì)之路：既有國企的管理優(yōu)勢，又有民企的機(jī)制優(yōu)勢和外企的科技創(chuàng)新等優(yōu)勢，既保持了國有控股地位，又有民營、外資成分。

    他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)從1997年不足100萬噸水泥產(chǎn)量的規(guī)模，跨越式地發(fā)展為規(guī)模達(dá)2000萬噸，居全國水泥工業(yè)三強(qiáng)之列的大型水泥集團(tuán)，并在2004年被譽(yù)為“中國最具競爭力的企業(yè)”。

    姚季鑫，他以“三獅模式”改變了人們有關(guān)浙商，似乎是“純民營”的印象，并將浙江經(jīng)濟(jì)的聚光燈同時打向了國有企業(yè)。

    3月10日上午，杭州市鳳起路三獅集團(tuán)董事長辦公室。

    辦公桌對面掛著一幅書法作品——“居安思?！?，筆力遒勁、滄桑古樸。

    姚季鑫微笑著，平和中透著自信、從容。

    此情、此景，令你的思緒隨他一起閃回時光隧道……

    浙江三獅集團(tuán)有限公司的前身是由浙江水泥廠整體改組而來的浙江三獅股份有限公司。1997年，這個浙江省省屬大集團(tuán)之一的浙江三獅股份有限公司的產(chǎn)量只有72萬噸，而虧損額則達(dá)到739萬元。

    739萬元的虧損，使當(dāng)時的“三獅”走到了懸崖峭壁。開明的省政府給三獅人指了一條路：干得了就干，干不了就賣掉，并且聯(lián)系了商家準(zhǔn)備收購“三獅”。

    當(dāng)時的“三獅”剛剛換了班子，有著近20年國企領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗的姚季鑫當(dāng)上了董事長。當(dāng)著董事長，卻讓別人把自己的企業(yè)給兼并掉，這多少有些不甘心。

    在由浙江省企業(yè)家協(xié)會組織的一次活動中，姚季鑫遇到了萬向集團(tuán)的魯冠球。當(dāng)時魯冠球是企業(yè)家協(xié)會的會長，姚季鑫也是企業(yè)家協(xié)會剛剛增補(bǔ)進(jìn)去的副會長。他們分別代表著民營企業(yè)和國有企業(yè)。令他終身難忘的是那一次的相遇，民營企業(yè)家魯冠球?qū)λf的一段話令他矛塞頓開。

    “國有企業(yè)是老虎、獅子，但都關(guān)在籠子里邊。我們民營企業(yè)雖然是猴子，但在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的曠野上，猴子可以放開手腳干，所以老虎、獅子才會斗不過猴子?！?/P>

    思路就是出路。魯冠球的一番話令姚季鑫思緒翩躚。于是，他開始重新審視三獅這只“老虎”，并在企業(yè)里開展了大討論和形勢分析。

    通過分析，姚季鑫認(rèn)為：虧損中的“三獅”仍有許多優(yōu)勢。首先，它已被列入國家512家重點扶持的企業(yè)，也是省里的大集團(tuán)試點企業(yè)，省里對其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整非常重視，還專門給了一些政策。所以，“三獅”至少還有五個方面的優(yōu)勢——管理優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、資源優(yōu)勢。

    與此同時，姚季鑫還給當(dāng)時的“三獅”疏理出如下劣勢——“思想觀念落后”、“地理位置偏遠(yuǎn)”、“生產(chǎn)工藝落后”。

    分析了企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢之后，一個“打破鐵籠子”、揚(yáng)長避短的改革方案跟著出臺。公司職代會通過了“降低成本、控制費用、精簡機(jī)構(gòu)、轉(zhuǎn)崗分流”的十六字改革方案。

    改革產(chǎn)生了明顯的成效，“三獅”在1997年的最后四個月，實現(xiàn)了扭虧為盈。

    1998年9月22日，轉(zhuǎn)崗分流的工作正式實施，無論是領(lǐng)導(dǎo)干部還是普通職工，男的55歲、女的45歲的一概“休崗”。而精簡機(jī)構(gòu)的動作則是將15個處室精簡成七部一室二公司。在經(jīng)營機(jī)制上，大膽引進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)民營企業(yè)的營銷機(jī)制，將市場進(jìn)行了細(xì)分，建立健全了營銷網(wǎng)絡(luò)，對營銷人員進(jìn)行了工資、獎金、業(yè)務(wù)費用與業(yè)績掛鉤的風(fēng)險抵押承包，上不封頂、下不保底，這極大地調(diào)動了營銷人員的積極性，在水泥市場總量過剩的環(huán)境下，做到產(chǎn)品供不應(yīng)求，同時應(yīng)收賬款回收率達(dá)到100%以上。

    姚季鑫還將改革與管理結(jié)合起來，推出“崗位星級管理”，實現(xiàn)“成本否決”的新做法，進(jìn)一步完善了原來的星級考核制度。

    1998年、1999年，“三獅”連續(xù)兩年高歌猛進(jìn)，每年利潤翻番。

    “三獅”，曾經(jīng)的“睡獅”開始發(fā)出震天的吼聲。

    上個世紀(jì)九十年代起，時有浙江民營企業(yè)收購國企的消息。比如陳金義一口氣吃掉上海幾家國營商店；樓忠?？毓蓢泄镜鹊?。此時此刻，剛剛摘下虧損帽子的“三獅”也開始了兼并收購——無論對方是國企、民企，只要看上了就“獅”吞虎咽。

    “用無形資產(chǎn)整合有形資產(chǎn)，用低成本擴(kuò)張搶占機(jī)遇、做大企業(yè)，是我們在站穩(wěn)腳跟之后緊跟著出臺的戰(zhàn)略部署。”姚季鑫這樣介紹。

    是的，上個世紀(jì)末，一場突如其來的金融危機(jī)不但給東南亞其他國家?guī)砹颂魬?zhàn)和壓力，也給中國的企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的考驗。然而，已經(jīng)轉(zhuǎn)換了思想觀念的“三獅”人，此時學(xué)會了變挑戰(zhàn)為機(jī)遇。

    “決定命運(yùn)的關(guān)鍵，不是機(jī)遇本身，而是對機(jī)遇的看法。有的人即使機(jī)遇擺在身邊，也會白白浪費；而高明的人，能夠從看似沒有機(jī)遇的地方找到機(jī)遇?！币决芜@樣對記者說。

    于是，他在許多企業(yè)面臨危機(jī)的時候逆流而上，在國家壓縮水泥生產(chǎn)能力的時候擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。在短短的兩年時間，“三獅”憑借著品牌、資源、資金、人才、管理等比較優(yōu)勢，只用了近6000萬元的資金，就以承債兼并和出資控股的方式，先后兼并了湖州達(dá)強(qiáng)集團(tuán)、蘭溪力頓公司、德清楓洋集團(tuán)、長興小浦水泥廠、杭州西子水泥總廠等5家不同所有制的企業(yè)，用2億元國有授權(quán)資產(chǎn)，控制了12億元社會資產(chǎn)，水泥年生產(chǎn)能力迅速由原來的100萬噸擴(kuò)大到300萬噸，躋身于全國水泥行業(yè)三強(qiáng)之列；兩年的發(fā)展速度，超過了以往的20年。

    “企業(yè)家最大的能力是無中生有”。姚季鑫這樣界定企業(yè)家的能力。而這個“無中生有”，靠的是解放思想和觀念創(chuàng)新。

    通過低成本擴(kuò)張和對被兼并、收購企業(yè)的整合、強(qiáng)化管理，“三獅”只完成了做大做強(qiáng)的第一步。而這些被兼并的企業(yè)，工藝普遍落后，用先進(jìn)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已是迫在眉睫。

    要用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，需要大量的資金。即便是投資成本大幅下降后，上一條日產(chǎn)2500噸的新型窯外分解干法水泥生產(chǎn)線，也要2億多的投資。剛剛完成一系列的兼并、收購，以及剛完成從浙北煤山“遷都”杭州的“下山進(jìn)城運(yùn)動”，“三獅”拿什么去做技術(shù)改造呢？

    “當(dāng)時省委、省政府的態(tài)度是給環(huán)境不給錢，也就是說允許我們嘗試。我們就想，這個投資，是否可以讓職工以入股的形式出一點？可職工說，你姚總?cè)绻蝗牍?，我們怎么敢入？而?dāng)時沒有一個規(guī)定說國有企業(yè)的董事長是否可以入股。在那種情況下，打報告是很難有結(jié)果的。剛巧，省委、省政府開了一個會議，當(dāng)時針對省屬的24家國有企業(yè)的改革，給出了一個經(jīng)營者可以在下屬企業(yè)里均勻入股的政策，我就帶頭在這個項目中入了股。‘如果要追究，總有一個均勻入股的說法可以解釋；上面不認(rèn)可，退股就是了。’”姚季鑫大膽地冒了一回“政治”風(fēng)險，身先士卒地當(dāng)起了“股東”。

    這一下，職工入股的積極性空前高漲，而企業(yè)所在農(nóng)村的農(nóng)民也在“三獅”的制度創(chuàng)新之下，拿出自己的錢踴躍入股。在取得政府的同意下，三獅集團(tuán)吸收投資公司、外資企業(yè)的資金，國有、民營、外資一起上，投資主體多元化的道路豁然打開。至今，三獅集團(tuán)除母公司為絕對“國有”之外，下屬30多家子公司都有民企、外資的成分。

    2001年5月18日，三獅集團(tuán)首條日產(chǎn)2500噸新型干法生產(chǎn)線正式點火。2002年，這條設(shè)計能力為74萬噸的生產(chǎn)線，生產(chǎn)熟料98萬噸，創(chuàng)下了全國運(yùn)行最好的記錄。而這一條生產(chǎn)線，職工、老百姓的股份占到60%以上，一個新型的投資模式就此誕生了。緊接著，以這樣的混合經(jīng)濟(jì)為起點，三獅集團(tuán)一共建成了8條新型生產(chǎn)線。

    “在三獅集團(tuán)已建成和正在建設(shè)的眾多新型干法水泥生產(chǎn)線中，既有產(chǎn)業(yè)資本，也有金融資本；既有國有資本也有民營資本；既有國有企業(yè)的股份也有民營企業(yè)、上市公司的股份。但三獅集團(tuán)均在其中占有絕對或相對控股的資本地位，承擔(dān)著多元資產(chǎn)的“授權(quán)經(jīng)營”，體現(xiàn)了企業(yè)技術(shù)、管理、人才以及企業(yè)文化力的核心能力。”三獅人這樣介紹。

    “三獅”集團(tuán)就是這樣，大膽開拓創(chuàng)新，在快速發(fā)展的過程中積極探索公有制的多種有效實現(xiàn)形式，大力推進(jìn)體制改革，積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，實現(xiàn)了投資主體的多元化，逐漸形成了“國有主干，民營枝節(jié)，各取所長”的“三獅模式”。

    也許沒有人計算過，“三獅”是如何準(zhǔn)確地把握住了每一個機(jī)遇期，如何踩準(zhǔn)了節(jié)拍。當(dāng)2003、2004年的宏觀調(diào)控將水泥行業(yè)列入被調(diào)控的行業(yè)時，“三獅”不但完成了快速的擴(kuò)張期，還完成了技術(shù)改造、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重任，并張開循環(huán)經(jīng)濟(jì)的翅膀沖向全球化的新時期。

    這樣的場景每天都在發(fā)生：從附近煤礦、工業(yè)企業(yè)運(yùn)來的一車車廢礦石、廢鋼渣，還有一船船太湖清淤挖出來的淤泥，源源不斷地送到浙江三獅集團(tuán)湖州分公司，經(jīng)過磨細(xì)、淘漿處理后，又被送進(jìn)兩座80米的窯外分解……添加了這些特殊作料的水泥，就成了新型混合建材，在強(qiáng)度、防滲等性能上要比一般水泥高……

    這是三獅集團(tuán)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的一個范例。作為一家資源消耗型企業(yè)，“三獅”近年來以追求資源利用的最大化和污染排放的最小化為目標(biāo)，努力探索發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的路子。

    “垃圾中有二惡英這種致癌物質(zhì)，現(xiàn)在德國、丹麥等國家都在用垃圾焚燒的方法來處理這個問題。我們希望能夠用我們的生產(chǎn)線來綜合處理?！币决文抗馍铄涞赝巴庹f。

    在他的構(gòu)想中，水泥生產(chǎn)中產(chǎn)生的煤熱氣將可以利用來發(fā)電；太湖淤泥、廢鋼渣等也都能綜合利用?！叭{”確實成了中國建材行業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的樣板企業(yè)。到2004年底，它已淘汰了所有落后的生產(chǎn)線，同時以資源綜合利用為突破口，為城市工業(yè)廢料、生活垃圾和自然廢物再循環(huán)利用開辟了新途徑。比如，湖州分公司1條日產(chǎn)1000噸的新型干法生產(chǎn)線，每月就可利用太湖淤泥1萬噸；在長興生產(chǎn)基地，一年就用掉各種工業(yè)廢料15萬噸。

    “目前，我們還在和意大利一家公司洽談開發(fā)新型墻體材料的合作事項。隨著房地產(chǎn)等行業(yè)的相對穩(wěn)定，我們也不得不進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。”姚季鑫說這話時，下意識地抬頭看了看墻上那幅“居安思危”的書法。

    “經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營未來?！币决?，這個國企掌門人時時都在警覺地尋找“新奶酪”。在他的構(gòu)想中，三獅集團(tuán)在未來5年內(nèi)要將生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到5000萬噸，并躋身世界水泥十強(qiáng)行列。為此，三獅已經(jīng)積極向省外發(fā)展，目前，在安徽的最大水泥基地已經(jīng)建好，還準(zhǔn)備在河南“中原崛起”，在那兒再建一個三獅集團(tuán)。另外，還在國外，像利比亞、東南亞那里實施新的發(fā)展戰(zhàn)略……。

    “三獅”，三個S的標(biāo)識是太陽、大海、生命力，那么人們是否看見了東海之濱，那一輪噴礴而涌的金色陽光，以及海天之間飛翔著的精靈！