馮海良（海亮集團(tuán)）

    創(chuàng)富歷程

    在諸暨店口的五金行業(yè)剛剛興起的時候，馮海良在湄池信用社承包了糖煙酒小賣部，平時也賣一些廢銅爛鐵，過了五六年，攢起了萬把塊錢。1989年，隨著改革開放的逐步深入，個私經(jīng)濟(jì)異軍突起，店口的五金業(yè)得到了迅速發(fā)展。馮海良覺得這是一個千載難逢的機會，他拿出了自已所有的積蓄，又向親戚朋友借了些錢湊了16.5萬元，辦起了諸暨市銅材廠。

    在產(chǎn)品訂單猛增之后，馮海良感到企業(yè)急需發(fā)展。這時東陽的一個全國知名的企業(yè)要出售，馮海良以90萬元的低價，購得了一套先進(jìn)的設(shè)備。與此同時，桐鄉(xiāng)一家銅管廠的全套生產(chǎn)設(shè)備較好，因為市場和技術(shù)的原因想賣掉。馮海良考慮到土地、廠房的售價及今后市場的變化，提出了設(shè)備買下、廠房則采用租用的辦法，這樣就大大節(jié)省了成本。1999年上半年，上虞銅材有限公司經(jīng)營出現(xiàn)了嚴(yán)重困難，馮海良得知這一次情況后，馬上進(jìn)行了考察，又提出了和上次同樣的方案，再次實現(xiàn)低成本擴(kuò)張。

    經(jīng)過了一系列的擴(kuò)張之后，企業(yè)已經(jīng)有了一定的規(guī)模。一次，馮海良將產(chǎn)品賣給了一個朋友。在朋友辦公室里，朋友詭秘地笑著說：“你終于被我們給抓住了?！痹瓉眈T海良廠里提供的兩根銅管在生產(chǎn)過程中檢出泄漏。按照規(guī)定，他得接受罰款。結(jié)果朋友歸朋友，罰款歸罰款，按行規(guī)他被罰了4000元。這次事件并沒有隨著罰款完了而結(jié)束，馮海良從中吸取了教訓(xùn)。質(zhì)量不搞上去，規(guī)模再大也是虛的。于是，馮海良用編織袋裝了60萬元錢去請了一位專搞技術(shù)的師傅。有了把關(guān)的專家，馮海良就可以放手去抓產(chǎn)品質(zhì)量了。

    產(chǎn)品質(zhì)量好了，還要有高科技含量。經(jīng)過市場調(diào)查，馮海良發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)向銅加工企業(yè)提出了高檔次精細(xì)化的要求。經(jīng)過認(rèn)真論證之后，馮海良斥資分三期建設(shè)年產(chǎn)3萬噸的高清潔盤管及內(nèi)螺紋盤管項目。它的投入生產(chǎn)使得公司的產(chǎn)品檔次、科技裝備水平達(dá)到一個嶄新的階段，使公司的銅管生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先、世界先進(jìn)水平。為了加快新產(chǎn)品的開發(fā)力度，馮海良于1999年成立了銅加工研究所，開發(fā)了蚊香型盤管等系列產(chǎn)品，開始向水暖裝飾領(lǐng)域發(fā)展。在開發(fā)高科技產(chǎn)品的同時，馮海良又根據(jù)客戶需求，細(xì)分產(chǎn)品的不同型號，制定不同的價格和品質(zhì)。

    經(jīng)過13年的發(fā)展，海亮集團(tuán)已經(jīng)成為國內(nèi)最大的銅管、銅棒生產(chǎn)企業(yè)，集工業(yè)、貿(mào)易、教育、科研開發(fā)于一體，總資產(chǎn)10.6億元，下設(shè)三個現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)，擁有十多家下屬企業(yè)和一家科研公司；創(chuàng)辦了浙江省首家教育集團(tuán)———海亮教育集團(tuán)，下設(shè)諸暨市海亮外國語學(xué)校和私立諸暨高級中學(xué)。

    現(xiàn)在海亮集團(tuán)已在香港和美國洛杉磯設(shè)立了分公司。為加快實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，海亮集團(tuán)還將在近兩年內(nèi)到美國東部、中部和西歐、中東地區(qū)設(shè)立銷售分公司，同時公司已在上海浦東陸家嘴購置寫字樓2100多平方米、公寓700多平方米，海亮集團(tuán)總部將于2003年底前遷址上海陸家嘴。

    到2005年，海亮集團(tuán)有限公司力爭實現(xiàn)銅加工年產(chǎn)銷量20萬噸，年工業(yè)銷售收入38億元，爭創(chuàng)國際銅加工的知名企業(yè)。海亮就像一艘揚帆啟航的巨輪，向著更加廣闊的海洋乘風(fēng)破浪。

    經(jīng)典回放

    1996年，國際銅業(yè)市場發(fā)生了劇烈變化，導(dǎo)致國內(nèi)銅加工企業(yè)一片蕭條，企業(yè)紛紛停產(chǎn)。許多銅加工企業(yè)為自已將何去何從而忐忑不安。在低迷陰沉的大氣候下，馮海良沒有心灰意冷，他開展了大量的市場調(diào)研。經(jīng)過細(xì)致分析，他覺察到，銅加工企業(yè)蕭條的真正原因是許多企業(yè)一味追逐高利潤的加工件，可質(zhì)量又過不了關(guān)。整個行業(yè)看似飽和，事實上只是低端產(chǎn)品的飽合?？照{(diào)行業(yè)是用銅管的大戶，但是它對銅管的質(zhì)量要求非常高，很多廠家沒有能力做，因此國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的銅管大都依賴進(jìn)口。馮海良看到，只要能生產(chǎn)出高端產(chǎn)品，價格又合理，肯定有市場。發(fā)現(xiàn)這個事實后，馮海良十分激動，他感覺到這是層層陰云下透出的一絲曙光，這是一個絕對不能錯過的良機。他決定投資2500萬元建造銅管生產(chǎn)線。沒想到，他的決定卻遭到了家中上下齊聲反對，親戚朋友們都認(rèn)為這樣做風(fēng)險太大。馮海良也在擔(dān)心，但是他擔(dān)心的不是有沒有市場，而是自己投巨資建造的銅管生產(chǎn)線能不能達(dá)到國際同類產(chǎn)品的水平；如果不能，幾年的心血豈不付之東流？最后，憑著一股敢打敢拼的精神和大無畏的氣魄，他毅然下定了決心———干！后來，這個產(chǎn)品一投入市場，馬上供不應(yīng)求，證明了馮海良的決策是完全正確的。

    創(chuàng)業(yè)心經(jīng)

    2002年5月初，發(fā)生在諸暨市的一樁新鮮事，讓不少企業(yè)家津津樂道。人稱“中國銅材老大”的海亮集團(tuán)，在其門口豎起“失信賠償”誓言。這塊引人注目的誠信牌上寫著：“尊敬的顧客，凡與本公司發(fā)生的各種經(jīng)濟(jì)往來，我們保證嚴(yán)格按合同約定或口頭承諾的時間支付款項(遇法定節(jié)假日順延)。否則，我們將按銀行1年存款利率的十倍，賠償給您?！?/P>

    這樣的“誠信牌”眼下已遍布海亮集團(tuán)旗下的10多家公司，并已納入海亮的公司制度。誠信已成為海亮“銅管樂”旋律中一個永遠(yuǎn)不變的音符，也為企業(yè)帶來了源源不斷的財富。