富力地產銷售目標下調20% 布局模式遭考驗

    富力把全年銷售目標從400億元下調20%至320億元，目前，富力成為今年首先公開宣布下調全年銷售目標的一線上市房企。

    銷售目標下調20%

    持續(xù)嚴厲的樓市調控政策正在慢慢顯示其巨大威力，房地產開發(fā)商的日子也越來越難過。9月底，國內地產大鱷之一的富力地產發(fā)布公告稱，已將全年銷售目標從400億元下調20%至320億元。富力因此成為今年首先公開宣布下調全年銷售目標的一線上市房企。

    富有戲劇性變化的是，今年年初，鑒于2010年完成322.46億元的銷售情況，富力地產確定全年銷售目標為360億元。此后在1月銷售收入實現28.42億元后，富力地產進一步把全年銷售目標提升至400億元。

    直至今年的8月份，富力方面還對今年400億元的銷售目標信心滿滿，稱當下的銷售額符合預期，并維持400億的銷售目標不變。富力地產總裁張力甚至還表示“下半年的市場會好很多。”然而僅僅過了一個多月，富力就宣布下調400億元的年度銷售目標。

    布局模式遇考驗

    “富力地產已經落后于大時代了。”10月9日，中國房地產信息集團分析師薛建雄在接受中國經濟時報記者采訪時表示，富力之所以下調年度銷售目標是跟其戰(zhàn)略布局有很大關系。

    本輪宏觀調控尤其是一線城市實行限購政策以來，富力地產成為銷售受沖擊最明顯的開發(fā)商之一，因為其項目主要集中在一線城市，并多位于城市中心價格較高的區(qū)域。

    中銀國際分析師田世欣在今年年中的一份研究報告中指出：嚴厲的緊縮政策和供給增加對富力主要目標市場？穴北京、天津？雪的影響較大，可能導致銷售進度放緩，從而使2011年合同銷售額低于原定目標。

    據田世欣分析，2011年富力合同銷售額目標400億元中分別有約21%和15%來自北京和天津市場。但是北京和天津的房地產環(huán)境并不樂觀，一是緊縮措施比其他許多城市的現有政策力度更大，二是區(qū)域內的新貨供應量都很大。

    “富力地產和恒大、碧桂園等開發(fā)商不一樣，后者主要是走低價拿地、大規(guī)模開發(fā)的路子，這也讓其在調控背景下占盡了優(yōu)勢。而富力還在延續(xù)單一布局在一線城市和重點二線城市的老路子。”薛建雄告訴本報記者，在宏觀調控下，富力的布局過于集中、單一，讓其業(yè)績遠遠落后于其他開發(fā)商，這也成為其下調年度銷售目標的根本原因。

    薛建雄對本報記者表示，目前的房地產市場分鐘高、中、低端三種，高端產品市場以星河灣為代表，其純粹做高端產品，富有競爭力；低端產品市場的領跑者諸如恒大、碧桂園等開發(fā)商，在調控時代優(yōu)勢盡顯；而中端產品市場諸如萬科、富力等，其產品主要屬于中端，而中端市場的競爭也恰恰是當下競爭最激烈的市場，加上富力地產布局單一，拿地成本高、賣方產品議價能力很差，營銷水平低等因素使得富力很難抗衡同一水平市場上的其他大型開發(fā)商。

    業(yè)內認為至多降價10%

    富力地產董事長李思廉說，在歐債美債等問題爆發(fā)的大環(huán)境下，勉強的大力推銷不是好的辦法，所以公司主動降低銷售目標，并且會在市場上尋找合適公司發(fā)展的方式，但國內的房地產市場依然長線看好。而對于近期的銷售策略他表示說，下半年會進一步下調價格，預計降價幅度在10%左右。

    對此，薛建雄對本報記者表示，由于富力地產產品成本一直居高不下，導致其議價能力很差，預計其產品的降價幅度至多在10%左右。“如果富力降價超過10%，那么他們肯定就賠錢了。”