溫州人成功之道大解析模仿加創(chuàng)造

    80年代初的內(nèi)地小鎮(zhèn)，隨便走過一條小巷，總能聽到“錚—錚—錚”的彈棉花的聲音；也常能看見修鞋的小鋪子里，鞋匠們正叮叮當當?shù)厍么蛑种械男?。各式發(fā)廊里的櫥窗上，貼著正在流行的發(fā)型圖樣，青年男女操持著略帶浙西口音的普通話，熱情地招呼你進去理發(fā)。

    那時無論是彈棉花、修皮鞋，還是開發(fā)廊，總逃不過“溫州”二字。二十年后，他們早已走出了手工作坊時代，創(chuàng)出的業(yè)績讓中國以至世界刮目相看。

    最新的統(tǒng)計，僅在昆明經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的溫州人就有6萬人，創(chuàng)辦的數(shù)千家企業(yè)年商品銷售總額突破百億元。在美國的溫州人已有23萬，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅曼哈頓至少有56家溫州人經(jīng)營的禮品批發(fā)商店。溫州購房團的“炒房旋風”更是從國內(nèi)開始席卷紐約地產(chǎn)市抄…無疑，他們已經(jīng)成為一個值得關(guān)注的典型群體。

    在接受本報記者的專訪中，中國社科院社會學研究所王春光研究員用“很有意思”來形容溫州人現(xiàn)象。

    三個“M”和一個“I”成就了溫州人的商業(yè)理念。

    從商，溫州人是成功的。用王春光的話來說，“他們一開始沒有資本，也沒有受過很好的教育。但卻能夠成群地影響著一個城市?！?

    “有美國學者，用三個‘M’和一個‘I’來總結(jié)溫州人成功的原因?！彼f。

    所謂的三個“M”指的是大眾模仿和創(chuàng)造性(mass initia-tivess)、流動性（mobility）和市場（markets），而‘I’是指空隙（in-terstices）。王春光解釋到，這是說溫州人很早就走出溫州到了各地，并且進入了市常當別人還沒有市場意識的時候，他們已經(jīng)在各地的市場上奮力打拼了。盡管那時候他們經(jīng)營的是一些技術(shù)含量不高的鞋、服裝等商品，但是當其他人開始參與市場，他們卻已經(jīng)積累了一定的資本和市場經(jīng)驗?！斑@是一種空隙，溫州人打了一個很好的時間差?！?

    “溫州人善于模仿。”王春光把模仿稱為是另一種創(chuàng)新。讓溫州人做一件產(chǎn)品，一開始他們模仿、“抄襲”、“復制”人家，到一定程度就開始創(chuàng)自己的名牌。很多溫州人在外面經(jīng)營的時候，觀察市嘗觀察新的產(chǎn)品。一旦市場上有新產(chǎn)品，他們很快就開始制造，“而當時知識產(chǎn)權(quán)的概念并沒有深入到人們的理念當中。”

    善于利用地緣關(guān)系結(jié)成彼此信任的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

    在王春光看來，美國學者的3個“M”和1個“I”并不能囊括溫州人成功的所有原因。

    “他漏了一個很重要的因素。溫州人的成功，還有一個‘S’?！蓖醮汗馊缡钦f。他提出的這個“S”就是“social net-work”，即社會網(wǎng)絡(luò)。

    在中國，像過去溫州那樣教育水平低、貧窮的地方有很多，可是為什么偏偏溫州人就能夠“闖”出來？“這個原因就是能產(chǎn)生群體效應的社會關(guān)系網(wǎng)?！?

    社會網(wǎng)絡(luò)使得很多溫州人借助地緣關(guān)系和環(huán)環(huán)相扣的信任，在白手起家的時候通過相互之間的借貸，湊到了“第一桶金”?！暗谝煌敖稹笔莵碇灰椎模仨氁劳杏谧銐虻男湃?。王春光分析認為，這種信任切入到了社會關(guān)系中，并與社會關(guān)系相互促進。“社會關(guān)系對于維持相互之間的信任有著很重要的作用?！?

    同樣是這種社會網(wǎng)絡(luò)，使得“什么生意賺錢”、“哪里有做這種生意的機會”等等市場信息能夠在這群溫州人之間相互傳遞；而他們關(guān)注的市場，往往突破了一個城市，“他們能夠知道北京、天津、廣州，甚至國外市場的信息。就是通過這種社會網(wǎng)絡(luò)去收集?！?

    溫州商人總是一團團、一群群地出現(xiàn)，無論在哪個國家，無論在哪一個行業(yè)。

    正如王春光所說，一個陌生的城市，當出現(xiàn)了第一個“闖生意”的溫州人，那么，很快就會有第二個、第三個……隨后，這個城市的這個行業(yè)便會有一群溫州人。

    溫州人都想自己做老板，努力抓住每一個發(fā)展機遇。

    也許，溫州人永遠都不甘心打工。王春光向記者講述了他在法國的一段見聞。

    “一次，出差到法國，幾名法國學者告訴我，對于溫州人，有一點尤其令他們佩服———那就是吃苦的精神。這些溫州人來了，什么技術(shù)都沒有，甚至連法語都不懂。就憑著那種勤勞、孜孜不倦地干活、賺錢，不斷積累財富。攢夠了‘第一桶金’他們就自己開店，他們都覺得自己要當老板，不甘心打工。就這樣，他們竟然在法國能夠成為百萬元、千萬元富翁?！?

    “我問過一個在法國的溫州人：‘你怎么問路？’‘這樣———這樣———這樣！’那個溫州人一邊說一邊比劃?！?

    說到這里，本是溫州人的王春光也爽朗地笑了。

    溫州人的足跡遍布天下。這也給了他們種種生存本領(lǐng)和技巧。王春光認為，溫州人善于流動。而只有流動，才能夠碰到機會，才可以創(chuàng)造機會。“流動中，會跟不同的人交往，會有不同的經(jīng)歷?？赡苁橇鲃右话俅?；但是，只要抓住一次機會就成了?！?

    突然想起“機遇偏愛有準備的頭腦”這句名言。溫州人該是時刻都在準備著吧。

    溫州人有很強的學習能力，努力了解社會情況。

    王春光是一個上過溫州人當?shù)臏刂萑恕?986年，一雙“漂亮的”溫州皮鞋在一周后就徹底退出了職業(yè)生涯。

    “當時整個市場并不是有序的。（溫州人）沒有技術(shù)，自己無法發(fā)明出一種產(chǎn)品。這種情況下，怎么用最小的成本來達到最大的收益？就想到假冒?！?

    “溫州人從經(jīng)驗教訓中發(fā)現(xiàn)，經(jīng)商需要誠信，吸引消費者，就必須提高質(zhì)量和服務?！边@是一次要徹底改變?nèi)藗兂梢姷睦щy轉(zhuǎn)型。溫州人開始了誠實生產(chǎn)、誠實交易，再創(chuàng)品牌。王春光看來，那時的溫州人也有了一定的經(jīng)濟條件去完成這樣的轉(zhuǎn)型。

    他告訴記者，今天的溫州人影響著他人，也在改造著自己。他們有著很強的學習能力，不斷地了解著社會的情況。

    提起下一代的溫州人，王春光頗為自信。

    “溫州人是重視教育、重視人文的。年輕的溫州人，要是都能繼承父輩的創(chuàng)業(yè)精神、吃苦精神、市場拼搏精神并提高自身素質(zhì)的話，溫州的持續(xù)發(fā)展沒有問題?！?

    那么，“溫州模式”是不是放之四海皆準的發(fā)展之路呢？

    “完全模仿肯定成功不了?！蓖醮汗獗硎?，“這是一個歷史過程。溫州走這條路，有很多機遇。這些機遇并不是會重復出現(xiàn)的?！?

    據(jù)他介紹，溫州自古有著商業(yè)傳統(tǒng)。早在唐朝時期溫州就是對外貿(mào)易的港口。在溫州，“仕農(nóng)工商皆平等”。這些傳統(tǒng)一直延續(xù)了下來。

    不過他同時認為，從溫州人身上至少可以獲得些啟示。其中最為重要的就是社會網(wǎng)絡(luò)。溫州的發(fā)展模式，是“民間主導”的。憑借社會網(wǎng)絡(luò)，可以較好地實現(xiàn)一些民間機制，如民間借貸和互助。

    “溫州模式說明了一個道理：只要把民間力量發(fā)掘出來，整個地方就能夠發(fā)展起來。中國每個地方的社會關(guān)系都存在，這需要挖掘?！?BR>