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有很多認為我開個小小的店其實就是隨便的學點技術，直接開張就OK
的，其實這些遠遠不是你想的那么的簡單的！有很多的事情是你不能忽略的！最起碼你的應該搞清楚的就是我在這個地方可以掙到錢么？今天安徽軍地裱花蛋糕學校就教你怎樣進行市場預測？


管好一個企業(yè)，就是要管好它的未來，而管好未來就意味著對將來的正確預測。企業(yè)所處經(jīng)濟環(huán)境動蕩不定，新技術日新月異，市場需求變幻多端，這就更要求企業(yè)不僅著眼于現(xiàn)在，更應關注未來，而預測正是聯(lián)系今日和將來的橋梁。市場預測的主要目的，是要了解對未來的經(jīng)營活動與決策有重要意義的各種不確定因素和未知事件，為決策提供可靠的依據(jù)。

一、預測較重要的功能分述如下：

1、可作為(新)產(chǎn)品發(fā)展的方針： 根據(jù)企業(yè)的長期銷售預測可以了解目前產(chǎn)品究竟在壽命周期的哪一階段。

2、可作為應引進哪一種新生產(chǎn)技術的依據(jù)；

3、可作為生產(chǎn)計劃及采購計劃的依據(jù)：
根據(jù)短期銷售預測的資料，可以編制銷售計劃，而根據(jù)銷售計劃也可擬定年度或每月的生產(chǎn)計劃。從某種產(chǎn)品年度或每月的生產(chǎn)計劃以及各種物料的購備時間，可以從容的擬定采購計劃。

4、可作為資金計劃、增資擴廠計劃及人事計劃的參考：
如果銷售預測顯示銷路不久將大增，應早擬定資金計劃，準備擴充設備，增加生產(chǎn)量。

5、作為定價政策的研究： 根據(jù)銷售預測和市場占有率的大小，企業(yè)可決定何種定價政策較為有利，并采取對企業(yè)較有利的定價政策。

＝6、可擬定存量水準：  如果企業(yè)不注重銷貨預測，則工廠有時會生產(chǎn)過多，而有時會生產(chǎn)過少。

7、預測進行步驟

(1)確定預測的目標——其目的在把握整個預測工作的重心。

(2)搜集資料——搜集與預測對象直接及間接有關資料。


(3)資料的研判及調整——研判所獲資料是否能符合預測所需，若不符合，則有兩種方法解決，一種是另搜集適合問題的資料，另一種是加以適當?shù)恼{整。

(4)資料趨勢的分析——例如將其繪成歷史曲線，或求算其長期趨勢等，以明了資料變化的一般特性。

二、預測的方法

(一)、德爾菲法 ：
德爾菲是古希臘神話中的神諭之地，城中有一座神殿，據(jù)傳能夠預卜未來。二次大戰(zhàn)之后，美國蘭德公司提出一種向專家進行函詢的預測法，稱之為德爾菲法。它既可以避免由于專家會議
面對面討論帶來的缺陷，又可以避免個人一次性通信的局限。在收到專家的回信后，將他們的意見分類統(tǒng)計、歸納，不帶任何傾向地將結果反饋給各位專家，供他們作進一步的分析判斷，提出新的估計。如此多次往返，意見漸趨接近，得到較好的預測結果。其缺點是信件往返和整理都需要時間，所以相當費時。

(二)、訂貨法 ：
企業(yè)通過散發(fā)訂貨單或召開訂貨會等辦法廣泛預訂貨的方法來預測市場對某種產(chǎn)品需求情況的一種預測方法。在匯總訂貨結果時，企業(yè)應當根據(jù)自己以往的銷售情況，對訂貨量進行必要的修正。為了獲得較好的訂單返還率，通常對預訂貨的客戶給予一定的優(yōu)惠。

(三)、意見收集法：
1.高級主管的意見：這種方法首先由高級主管根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟動向和整個市場的大小加以預測，然后估計企業(yè)的產(chǎn)品在整個市場中的占有率。
2.推銷人員、代理商與經(jīng)銷商的意見。由于企業(yè)里的推銷人員、代理商與經(jīng)銷商最接近顧客，所以此種預測很接近市場狀況，更由于此方法的簡單，不須具備有熟練的技術，所以也是中小企業(yè)樂意采用的方法之一。此種預測方法雖然有很大的好處，但也有很危險的一面。

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