深圳市微連互動科技有限公司推廣一部

別人講理論，我只火力全開說案例。其他答案我基本都看了，兩年前的我，還沒有開始做營銷咨詢之前，大概還會覺得很有道理，但是現(xiàn)在看起來，都是紙上談兵。為什么要做微信營銷？微信并不是商家用來趕時髦的一個玩意兒，而是一個爭奪用戶，搶占商機的戰(zhàn)場，包括朋友圈、公眾號平臺、社群、小程序在內(nèi)的微信產(chǎn)品，也不過是商家角逐的不同戰(zhàn)場而已、我們選擇微信，也不是因為其他商家都在做，而是因為，微信占據(jù)了人們70%的手機使用時長，我們在微信中的曝光，最容易被消費者看到，也因此更容易得到他們的關(guān)注?；诖诉壿?，我們才說，應(yīng)該做微信營銷，而且要把營銷做到。這里是一個你獲客，轉(zhuǎn)化的重要場所。但很多老板和運營人員腦袋其實是糊涂的，比如之前有個咨詢我的人，表示一定要做10萬+的文章，我就問他為什么，他就很懵，只是覺得10w+看著比較厲害，能漲粉和獲客。然后我就說，其實你的目標是獲取用戶和轉(zhuǎn)化，能達到這個結(jié)果的微信營銷方式多得是，社群裂變，小程序或者微商城都能達到，有你拼命死磕10w+的時間，你都賺到幾倍的錢了。其實他就是看到別人通過10w+獲客了，所以以為10w+就是獲客的所有途徑，我覺得很多時候，對于文案的功能過于夸大了，這大概也是因為文案是投入最少的方式了。很多老板都想一兩撥千金。相比于公眾號文案，還有很多途徑可以達到效果。你的行業(yè)如何做微信營銷？我其實不太愛講理論的，因為落不了地，曾經(jīng)帶隊做銷售的人，落不了地的理論就是在給自己挖坑，我是從來不做的。我相信，你也是想給老板證明業(yè)績的人，而不是準備拿著理論給老板長篇大論吧。理論到實操，中間隔著十萬八千里。那些有趣的微信營銷套路，也需要你通過實際操作，去領(lǐng)會。下面就說幾個微信營銷的案例，你會發(fā)現(xiàn)，其實微信可能只是作為從獲客到轉(zhuǎn)化的其中一環(huán)，這也充分體現(xiàn)，微信本身只是我們成功路上一個工具而已。餐飲行業(yè)如何做好微信營銷？有個客戶，在某小城市開了家甜品店，從0做起，用了三招，引流、轉(zhuǎn)化，加價，3個月就吸粉上萬，成功打響炮，不到半年開始招加盟，厲不厲害，想不知道怎么做的？下面就具體說說：掃遍全網(wǎng)流量：賺錢的步就是流量，沒有流量就沒有未來的成交，所以一定要重視。那么怎么掃遍當?shù)氐娜W(wǎng)流量，給新店帶來客流呢？主要用以下這些渠道：1、百度貼吧：在百度貼吧注冊甜品店ID的賬號，然后每周免費教做一個甜品（在當?shù)刭N吧中就可以）。當然主要是為了發(fā)自己的長圖上的廣告，然后頻繁的在貼吧里面跟其他人互動，利用簽名檔來給公眾號引流。2、公眾號：主要是買當?shù)氐墓娞?，當?shù)爻院韧鏄奉愋偷墓娞?，然后以粉絲福利的形式贈送價值50元的小蛋糕，讓大家認識品牌。3、同城網(wǎng)站：比如58同城，百姓網(wǎng)，閑魚等等地方低價出售50元小蛋糕，說是公司福利，低價轉(zhuǎn)讓。4、微商推廣：只要是個微商，手機里面總有幾千個粉絲吧。這就夠了，所以買微商的朋友圈，然后以好友福利的形式，送價值50元的小蛋糕，如果好友分享到朋友圈，再送一個。流量來了，要把他們變成顧客。流量就像水，如果不截留，就會白白流過，所以轉(zhuǎn)化功力也一定要做好！轉(zhuǎn)化靠活動：1、開店促銷活動一個新店，可以借開張迎賓促銷：比如價值50元的小蛋糕，成本也就5塊錢，來了1000個人，那么就有1000個人知道我們的店。如果他們在店內(nèi)購買，成本就回來了。2、特惠活動成本回來肯定不夠啊，我們得掙錢啊。所以就還要推特惠活動：只要關(guān)注公眾號，并且充值100，就可以享用：1、抵值卡。相當于沖100送20；2、充卡就立刻可以免費再拿走一個價值50元的蛋糕。一般來店的客戶，已經(jīng)免費拿了一個蛋糕，自然對你印象很好，然后發(fā)現(xiàn)充卡還能送，也會因為互惠法則而充卡。每天搞定2000人就能賺20w，非?？捎^。微信有一個特點是比較封閉，所以需要從其他渠道引流，本案中提到的百度貼吧，豆瓣等論壇的引流，就是在給公眾號導(dǎo)粉。我的經(jīng)驗是，這種方式比起想靠10w+文章積累10萬粉絲，那是容易多了。有了粉絲，還不是你想怎么變現(xiàn)，就怎么變現(xiàn)么。所以，在對待不同的用戶的時候采取不同的營銷策略，不能把所有的用戶都當成是單一用戶。1、位置簽名方式：在簽名檔上放廣告或者促銷的消息，用戶查找附近的人的時候或者搖一搖的時候會看見。實質(zhì)：類似高速公路的路牌廣告，強制收看。優(yōu)點：很有效的拉攏附近用戶，方式得當?shù)脑掁D(zhuǎn)化率比較高。不足：覆蓋人群可能不夠大。適用產(chǎn)品：類似肯德基這種位置決定生意的店鋪。案例：餓的神、K5便利店微信簽名檔營銷。案例分析：很多位置不佳的店鋪其實可以使用“附近的人”這個功能，勾搭附近的用戶進入自家的店鋪進行消費。3、二維碼方式：用戶掃描二維碼，添加好友，并進行互動。實質(zhì)：表面是用戶添加，實質(zhì)是得到忠實用戶。優(yōu)點：是用戶主動掃描的，至少證明用戶對你的產(chǎn)品最起碼還是感興趣的，所以，可以針對性的誘導(dǎo)用戶產(chǎn)生消費行為。不足：必須用戶主動掃描。適用產(chǎn)品：與用戶關(guān)聯(lián)比較緊密的產(chǎn)品（不一定準確，歡迎知友們在知乎上進行討論）。案例：三人行骨頭王火鍋案例分析：“掃描二維碼”這個功能原本是“參考”另一款國外社交工具“LINE”，用來掃描識別另一位用戶的二維碼身份從而添加朋友。但是二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動。這種推廣方式可以吸引部分貪小便宜的用戶進來消費。3、朋友圈方式：可以將手機應(yīng)用、PC客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。實質(zhì)：模仿國外產(chǎn)品Path，屬于私密社交。優(yōu)點：交流比較封閉，口碑營銷會更加具備效果。不足：開展營銷活動比較困難。適用產(chǎn)品：口碑類產(chǎn)品，或者私密性小產(chǎn)品。案例：暫無案例分析：暫無用戶（消費者）們認為的“精準”就是，當我產(chǎn)生這種需求的時候，你就給我，而不是我曾經(jīng)喜歡過的就給我；“互動”指的是，當我有這種需求的時候，你就給我反饋，而不是你跑過來搭訕我。教育行業(yè)如何做好微信營銷？如果你有微信社群，有微信公眾號，有線下店，那么你用小程序來做營銷活動真的再合適不過了。我們剛做的一個教育機構(gòu)案例，就是利用小程序做了春季招生，新增學(xué)員同比增長100%，校長樂得合不攏嘴。下面我們說說他們怎么做的：他們在公眾號已經(jīng)積累了5w用戶，社群10來個，每個都有好幾百人。然后就想做春季招生，怎么做呢？我們提出做小程序，既然公眾號有了，社群有了，就應(yīng)該把這些用戶都激活起來，讓用戶成為你免費的推銷員啊，這些人脈不用起來豈不是可惜了！小程序可以無縫的對接公眾號和社群，所以變現(xiàn)和傳播起來非常方便，我們也是利用小程序的這個特點，將主戰(zhàn)場設(shè)置在微信端。1、制作小程序這個直接在鏢獅購買就可以，幾千塊的標品。2、制作裂變海報我們開設(shè)線上直播課，制作課程海報，并且首發(fā)在公眾號，然后在社群中傳播。海報不是隨便做的，一定要有裂變因素。（因為客戶隱私，就不放具體圖了）首先，要告知原價999，現(xiàn)價只要19.9，這種方式讓大家覺得撿了便宜，不買要吃虧；然后，告知顧客轉(zhuǎn)發(fā)后，有人通過他的鏈接購買，就分他50%的傭金，這樣顧客就會有轉(zhuǎn)發(fā)的沖動；依靠這兩點，以及啟動的幾萬人，活動很快就在家長圈子里傳播開。3、設(shè)置線上課程線上課程以機構(gòu)的主營課程為主，過程送出課程大禮包，只要加客服微信就可以獲得，這樣的方式加到了幾千個新客微信，然后在微信中繼續(xù)培養(yǎng)成客戶。4、設(shè)置線下課程優(yōu)惠告知顧客，只要在線上課程結(jié)束之前報名，就能享用5次試聽課，線下課程7折的優(yōu)惠，并且送出優(yōu)惠券，讓顧客轉(zhuǎn)發(fā)給自己的朋友?？傊?，微信只是一個你獲客、賺錢的一個渠道，而且這個渠道，需要你通過其他渠道引流才能激活。不要過于神話它，只需要無情的利用它。那么微信營銷應(yīng)該是什么樣的呢？應(yīng)該達到什么效果呢？還是以肯德基為例，假如我關(guān)注了肯德基的微信。我對他說，我想吃漢堡了。他就告訴我最近的位置哪里提供肯德基，然后給我一張折扣券，或者訂餐電話之類的，就會很好；或者，我對他說，在某某肯德基店的在下午2點鐘在1號窗口值班的收銀小妹是誰？他就回復(fù)我，這個收銀小妹的微信賬號。我就覺得這個挺好，畢竟支持泡妞的微信賬號就是好賬號。此外，需要注意的是，沒有人愿意微信的對面是一個冷冰冰的機器賬號，誰愿意與機器人交流呢？所以，做微信營銷的時候，必須得有人情味，讓用戶對你的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生依賴與情感。