合肥繪聲廣告有限公司營銷部

交通廣播廣告的營銷模式是什么? 熱點(diǎn)欄目特約播出的廣告 交通廣播的大部分節(jié)目都有企業(yè)特約播出。有的節(jié)目如《路況信息》、《動態(tài)氣象直播室》《高速007》等，由于緊俏，甚至出現(xiàn)幾家企業(yè)共擠一個位置。特約播出，反映了企業(yè)對某檔節(jié)目、某個時段的特殊關(guān)注程度。 報點(diǎn)報時瞬間的特約廣告 準(zhǔn)點(diǎn)報時廣告，是廣播媒體最常見的一種播出形態(tài)。交通廣播由于其市場效應(yīng)良好，一天24小時的報點(diǎn)時段，成了極為緊缺的資源。為了盡可能地增加效益，不少交通廣播臺深度挖掘這一資源，幾乎到了榨干用盡的地步。比如，除準(zhǔn)點(diǎn)報時以外，還有半點(diǎn)報時，甚至15分鐘的報時，報時還分報時前與報時后，使短短一個小時內(nèi)有了更多的報時廣告段。黃金時間同一個整點(diǎn)或半點(diǎn)報時前、報時后的廣告，還分首條、二條、三條等，分別以不同的價格營銷。 多時段配套滾動播出的插播廣告 廣播廣告稍縱即逝，一般企業(yè)投放廣告時往往會在一段時期里，每天在多個時段重復(fù)滾動播出。而交通廣播電臺為了充分有效地開發(fā)利用各個廣告時段，盡可能地開發(fā)非黃金時段，將廣告均衡分布，以達(dá)到效益化。 商業(yè)專題節(jié)目形態(tài)的廣告 幾乎所有廣播電臺都曾舉辦過醫(yī)藥專題廣告節(jié)目，它被戲稱為“坐堂賣藥”，引來業(yè)內(nèi)外不少爭議。近年來，國家有關(guān)部門加強(qiáng)對醫(yī)藥保健品行業(yè)廣告的監(jiān)管后，這類廣告明顯減少。 聯(lián)辦社會活動的配套廣告 針對社會熱點(diǎn)和專業(yè)頻道的定位開展社會活動，是強(qiáng)化交通廣播影響的“造勢手段”，也是拉動廣告的有效形式。將廣告與活動、節(jié)目相配套運(yùn)作，由單純的拉廣告，轉(zhuǎn)化為融服務(wù)為一體的廣播整合營銷，影響更大，效果更好。浙江電臺交通之聲據(jù)此提出：“電波覆蓋到哪里，節(jié)目和活動做到那里，廣告創(chuàng)收延伸到那里”。這使“只聞其聲，不見其影”的廣播的活動，達(dá)到“有聲有色”的效果，給受眾留下更深刻的印象。為此，不少交通廣播電臺內(nèi)部都專門設(shè)置活動部，配備專職人員策劃、組織一系列的社會活動。每年二三月份是廣播媒體的廣告淡季，不少交通廣播臺通過舉辦社會活動做到了“淡季不淡”。 對大客戶先期銷售的廣告 每年第四季度舉辦大客戶、重點(diǎn)客戶年會，對來年的廣告進(jìn)行先期銷售，讓大客戶買斷主要廣告時段，限度地降低因日常零星銷售比重過大帶來的廣告經(jīng)營不穩(wěn)定性。 但是，就廣告的節(jié)目形態(tài)和文化品位來說，質(zhì)量上好的作品還不多，能作為經(jīng)典留存的更少。其主要原因是，創(chuàng)意水平還不高。如何提高交通廣播廣告的創(chuàng)意水平，提升這類廣告的整體質(zhì)量，是今后應(yīng)該著重考慮的。 廣播廣告的市場潛力巨大，有著誘人的前景。有專業(yè)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，我國廣播廣告的經(jīng)營額還將持續(xù)增加， 在廣告市場中所占的比重也將繼續(xù)提高?？梢韵嘈?，廣播廣告只要把握好目前良好的發(fā)展機(jī)遇，趁勢而為，銳意創(chuàng)新，必將迎來更加繁榮的明天。 黃金時段競標(biāo)拍賣的廣告 在廣播媒體中，除了交通廣播，很少有其他專業(yè)廣播，能夠敢于拿出一定的廣告時段來公開拍賣競標(biāo)的。競標(biāo)，是賣方市場特有的現(xiàn)象，可以通過多家廣告客戶的競爭刺激，實現(xiàn)一定時段廣告效益的化。 商業(yè)活動直播的配套廣告 商業(yè)直播一直是交通廣播媒體常有、也是受廣告客戶青睞的一種銷售模式。一些汽車展銷會、房產(chǎn)樓盤開盤等，都采用這種形式。此類活動看似投入較多，但由于前期有配送的時段廣告，進(jìn)行預(yù)溫宣傳，再有策劃周密、演出陣容強(qiáng)大的現(xiàn)場活動，以及直播現(xiàn)場與場內(nèi)外觀眾的直接互動，因此都有良好的效果，在創(chuàng)收總量中占可觀的比例。