合肥繪聲廣告有限公司營銷部

承諾性創(chuàng)意策略 有效的承諾是廣告的靈魂。廣告創(chuàng)意必須是具體、明確地提出利益的承諾，使用含糊不清、空洞、模棱兩可、花言巧語式的承諾，言之無物，說了也等于沒說，就是消費者看到了，也只會熟視無睹。 承諾性策略的根本是強調消費者的利益，因此在這類策略中，，承諾的利益必須明確。如“海飛絲可以去頭屑”，消費者能夠感受到、意識到。 第二，承諾的利益必須獨特。和競爭對手的利益承諾要有差異，尋找能在同類產品中跳出來吸引人的新信息，并通過廣告創(chuàng)意形象化的特點表達出來，給消費者帶來具體的或者是精神的利益。 第三，承諾的利益必須是有意義的。首先對消費者是有意義的，能夠滿足消費者的某個需求。其次是對銷售有意義的，能夠實實在在地有助于提高產品的銷售量和增加經濟效益。 第四，承諾的利益必須可信。增強了可信度，也就增強了消費者的購買欲望。 第五，利益承諾要防止利益沖突。如某經濟型轎車給消費者的利益是價格便宜，但其創(chuàng)意卻說:“買不起中轎車的沒錢人可以有這種車。”誰還會去買這種轎車給自己臉上摸黑呢!消費者追求價格便宜的利益與消費者的個人形象的利益相會沖突，其結果可想而知。