海南美佳精細(xì)化工有限公司

生意旺季的時(shí)候代理商的生意較好，與公司的相關(guān)政策配合時(shí)間有限，盈利迅速，這里相關(guān)問題不多 講。 很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。部分家 電清洗產(chǎn)品淡季，我們需要怎么做？ 銷售淡季，開發(fā)二級(jí)商

和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)銷量不會(huì)有大突破。龐大且健康二級(jí)商和終端零售 點(diǎn)，只要市場升溫，銷量定會(huì)剛性增長。銷售淡季，無論是時(shí)間上還是二級(jí)商和終端零售點(diǎn)思想上， 都是開發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)。 開發(fā)計(jì)劃：每月制訂開發(fā)計(jì)劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)

量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計(jì)劃，包括行程計(jì)劃、 開發(fā)數(shù)量等； 銷售淡季,也是做終端基礎(chǔ)工作好時(shí)機(jī)。紅火市場，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費(fèi) 者點(diǎn)名要買”?！跋M(fèi)者點(diǎn)名要買”關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實(shí)、牢固。 1、 終端零售店生動(dòng)化與

形象化。在終端零售店張貼畫、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等按照公司規(guī)定 布置好，形成公司產(chǎn)品視覺沖擊力； 2、 人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場，可以做 一些如免費(fèi)試用、現(xiàn)場示范、買A送B等活動(dòng)，營造現(xiàn)場氣氛，擴(kuò)

大產(chǎn)品知名度； 3、 社區(qū)知識(shí)講座與營業(yè)推廣相結(jié)合。開辦專業(yè)知識(shí)講解工作，現(xiàn)場接受居民咨詢，發(fā)送有關(guān)資 料和現(xiàn)場業(yè)務(wù)員試用，買A送B等促銷活動(dòng)，代理商直接與終端用戶交流與溝通，擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度 與美譽(yù)度； 4、 報(bào)紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在

貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報(bào)紙和電視 新聞報(bào)道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強(qiáng)。代理商可以向公司所以策劃方案，如消費(fèi)者對(duì)公司 產(chǎn)品評(píng)價(jià)、公司參加一些公益性活動(dòng)等事件，然后通過媒體報(bào)道形式在當(dāng)?shù)厥袌鰝鞑?。例如：XX省級(jí) 電臺(tái)報(bào)道空

調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害，WW代理商為AA團(tuán)體、單位做免費(fèi)家電產(chǎn)品消毒、清洗活動(dòng)、 統(tǒng)一的形象、圖文并茂！ 淡季做好代理商下屬員工的培訓(xùn)工作： 下屬員工在旺季的時(shí)候，每天需要做的事情很多，接清洗單、工程單、準(zhǔn)備團(tuán)體活動(dòng)、發(fā)展終端零售 市場等等

，一般沒有時(shí)間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。代理商可利用銷售淡季的時(shí)候，向公司申請(qǐng)部分系統(tǒng)培訓(xùn)資 料以及培訓(xùn)項(xiàng)目策劃，組織下屬員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高銷售人員專業(yè)知識(shí)和開發(fā)市場能力。 培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、營銷知識(shí)、法律知識(shí)、溝通技巧、客戶開發(fā)與

管理、客戶投訴處理 、開發(fā)二級(jí)和終端零售網(wǎng)點(diǎn)技巧、營業(yè)推廣技巧、時(shí)間管理、心態(tài)等實(shí)戰(zhàn)性知識(shí)與技能培訓(xùn)； 有效預(yù)測(cè)旺季市場形勢(shì)，做好旺季市場銷售計(jì)劃，以充分準(zhǔn)備迎接銷售旺季的到來。 以下為空調(diào)清洗劑和太陽能除垢劑兩種產(chǎn)品市場做詳細(xì)說明： 空調(diào)

市場 空調(diào)銷售也會(huì)有淡季，每到這個(gè)時(shí)候空調(diào)的銷售商們也會(huì)想各種辦法搞促銷、各種活動(dòng)等等，我們的 空調(diào)清洗業(yè)務(wù)或許在很多代理商看來遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？ 這時(shí)，空調(diào)賣場可能會(huì)策劃或者你可以主動(dòng)去策劃這樣一個(gè)活動(dòng)，冬

季空調(diào)買就送，空調(diào)保養(yǎng)相關(guān)主 題活動(dòng)狂歡季；他們會(huì)主辦相關(guān)的空調(diào)新產(chǎn)品展示，知識(shí)宣傳，買就送相關(guān)的XX次上門清洗保養(yǎng)；健 康主題贈(zèng)品禮包等等，這也是我們代理商的一個(gè)機(jī)會(huì)，這部分業(yè)務(wù)可能借助公司的相關(guān)資質(zhì)、實(shí)力去 和品牌空調(diào)、賣場洽談合作！ 代

理商也可以主動(dòng)在小區(qū)或者報(bào)紙宣傳保養(yǎng)空調(diào)即贈(zèng)送冰箱養(yǎng)護(hù)等相關(guān)主題活動(dòng)等等，在別的競爭對(duì) 手在休息的時(shí)候看看我們?cè)谧鍪裁?？讓一切不可能變成可能?nbsp;太陽能市場 做太陽能銷售的朋友應(yīng)該知道太陽能銷售也有淡季；太陽能經(jīng)銷商可以在淡季的時(shí)候可以做購買

即送 清洗業(yè)務(wù)！在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開辦相關(guān)太陽能知識(shí)講座；講解相關(guān)太陽能知識(shí)以及養(yǎng)護(hù)知識(shí)；隨帶讓他們 認(rèn)識(shí)到不清洗的危害、以及清洗的好處等等！把為客戶做清洗或者增送相關(guān)清洗產(chǎn)品為一項(xiàng)福利！我 公司的格科太陽能除垢劑正有這方面的優(yōu)勢(shì)。我們的代理商可

以與太陽能經(jīng)銷商達(dá)成合作（為太陽能 經(jīng)銷商開發(fā)優(yōu)勢(shì)，太陽能水垢危害的知識(shí)已有部分使用群體知曉），讓太陽能銷量更上一層樓；或者 自己承接太陽能品牌的清洗售后相關(guān)服務(wù)！其它季節(jié)生意好做在這里就不用多講了。 并非所有代理商在旺季都能取得優(yōu)秀業(yè)績，

代理商業(yè)績要達(dá)到旺季更旺，必須具備三個(gè)條件：一是充 滿激情、智謀的團(tuán)隊(duì)；二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡(luò)；三是旺盛的終端需求。而這三個(gè)條件，代理 商在銷售淡季時(shí)應(yīng)該準(zhǔn)備充分； 
【招商政策及支持】


低價(jià)操作模式，免加盟費(fèi)，含運(yùn)費(fèi)，品牌除垢劑，配送產(chǎn)品彩冊(cè)，清洗設(shè)備，產(chǎn)品X展架，工作服，文化衫，手提袋等等。

（1） 做區(qū)，縣級(jí)代理，首批打款進(jìn)貨3萬元
；

（2）地區(qū)級(jí)代理（含所轄的縣及縣級(jí)市），首批打款進(jìn)貨12萬元； 

（3） 省級(jí)，直轄市代理（北京，上海，天津），首批打款進(jìn)貨30萬；做直轄市一個(gè)區(qū)域的代理，首批打款進(jìn)貨3萬元。

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