海南美佳精細(xì)化工有限公司

從銷售這個詞講起：銷售，不是指挨家挨戶地推銷產(chǎn)品，也不是站在商店門口使勁吆喝著讓人來買東西。這些事情在前二十年、甚至前十年，也許都是考察一個業(yè)務(wù)員的基本標(biāo)準(zhǔn)。 
我這里說的銷售，是一個非常廣義的概念，它包括的東西非常多面：你要學(xué)習(xí)如何提練你的產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，你要讓客戶了解產(chǎn)品的價值，你要學(xué)會發(fā)掘你的客戶最有效的方式，你要學(xué)會通過最有效的方式把你的產(chǎn)品、或服務(wù)向你的客戶進(jìn)行準(zhǔn)確的介紹及最終的成交......
有一個大學(xué)同學(xué)，在一個單位上班，工作挺輕松和“無聊”的，常聽到她說，好想在淘寶上開個小店呀，慢慢賺點(diǎn)錢然后再做大。但幾個月過去了，甚至幾年過去了，都沒見她有什么動靜。問她為什么還沒有行動？答曰：找不到合適的產(chǎn)品！沒有進(jìn)貨渠道！沒有考察好市場！
非常奇怪的思維！
難道：找到好的產(chǎn)品就代表你有客戶了嗎？找到好的進(jìn)貨渠道客戶就知道你了嗎？考察了市場就代表你能賣得出去嗎？
而且：好的產(chǎn)品和進(jìn)貨渠道是靠等來的嗎？是靠異想天開得來的嗎？ 巨大的市場是考察就可以得到的嗎？
正確的做法：假設(shè)你已經(jīng)看好了一種產(chǎn)品，看到了它的行業(yè)前景，就盡量把店開起來，把產(chǎn)品擺上去，把宣傳做起來，然后留心那些同行業(yè)的人在怎么做，花點(diǎn)心思看別人是通過何種手段進(jìn)行店鋪宣傳的，然后你完全可以效仿其道。不怕沒市場，只怕你不去操作市場。
如果你的銷售得當(dāng)?shù)脑?，好的渠道會追著你來?br />家電清洗這個行業(yè)符合國家節(jié)能減排的方向，也和現(xiàn)代人最關(guān)心的健康問題掛鉤，可能這點(diǎn)消費(fèi)者想不到，我們要做的是什么？我們就是讓消費(fèi)者意識到這個問題，讓他們對家電清洗有所了解，把它當(dāng)成一件事來看待。
例如：家里3-5年不洗的空調(diào)，即使產(chǎn)生了難聞的氣味，使家里的人受到“空調(diào)病”的侵襲，他們也不一定會想到去找人清洗，或者想個簡單的辦法自己去清洗就能讓家人享受清新的空氣；為什么？因?yàn)橄M(fèi)者目前不一定有這個意識，需要有人去提點(diǎn)，如果，自己動手清洗家里的空調(diào)成為了一種習(xí)慣... ...
這樣的例子舉不勝舉，拿日常生活中的例子來講：比如水杯、咖啡機(jī)、飲水機(jī)、電水壺、開水煲長時間使用產(chǎn)生的水垢；比如油煙機(jī)渦輪里厚厚的油污讓發(fā)動機(jī)都運(yùn)轉(zhuǎn)吃力，不但耗電增加還成為廚房的健康殺手；比如冰箱里的異味其實(shí)是細(xì)菌在作怪，給我們的健康埋下了隱患；太陽能使用1年以后，真空管的水垢厚的驚人，這些問題是不是人們在日常生活中的煩惱呢？我們要做的是什么？我們要做的就是解決他人的煩惱！
走出了第一步，也是在為自己未來的發(fā)展在鋪路，假設(shè)你在幫人做空調(diào)清洗，效果明顯，讓他們看到久不清洗的危害，消費(fèi)者是否會對您所使用的產(chǎn)品感興趣，一個3-5年都沒有清洗的家庭，有沒有可能每年花幾十元錢，自己買產(chǎn)品對自己的空調(diào)做定期清洗，這個會不會像洗手液一樣成為生活中的一個習(xí)慣？
走出了第一步，也是為自己搭建了一個平臺，為自己鋪了一條長期發(fā)展的路，自己的定位也會越來越高！
還在猶豫不決，不敢踏出第一步的朋友，公司一系列的成功案例，市場方案必將助你成功--公司的重點(diǎn)！

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（2）地區(qū)級代理（含所轄的縣及縣級市），首批打款進(jìn)貨12萬元； 

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“科技服務(wù)健康”――格科“家電清潔專家”