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[供應(yīng)]創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書(shū)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)勵(lì)志
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- 更新日期：2016-11-23 15:57:57
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創(chuàng)業(yè)投資計(jì)劃書(shū)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)勵(lì)志
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車(chē)主群體和別的群體稍稍有一點(diǎn)不一樣，我們的畫(huà)像不光是人，還有車(chē)，這可能是所有行業(yè)里相對(duì)特殊的，在中國(guó)人和車(chē)是兩個(gè)非常獨(dú)立，但又有機(jī)結(jié)合的兩個(gè)主體。中國(guó)大多數(shù)人第一輛車(chē)，或者家庭第一輛車(chē)，第二輛車(chē)，對(duì)車(chē)的個(gè)性化，對(duì)車(chē)的人格化趨勢(shì)非常強(qiáng)烈。某種程度上你對(duì)車(chē)的感情比寵物的感情還強(qiáng)。
在車(chē)主價(jià)值體系里我們側(cè)重的不光是人，我們也許要描繪這個(gè)人哪一年買(mǎi)的車(chē)，他們家有什么樣的車(chē)，什么品牌的車(chē)，大概兩年還是五年換一次車(chē)。這些都是我們嘗試不斷的對(duì)車(chē)主人群越來(lái)越精準(zhǔn)的做畫(huà)像。
同時(shí)我們也在對(duì)車(chē)做畫(huà)像，他到底喜歡奧迪的車(chē)還是奔馳的車(chē)，還是特斯拉或者奧拓，每個(gè)人都有選擇。如何建立這套信息系統(tǒng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)能產(chǎn)生大量的信息價(jià)值。
比如數(shù)據(jù)庫(kù)里有10萬(wàn)人在開(kāi)帕薩特，而我可以通過(guò)很大量的數(shù)據(jù)分析，看這10萬(wàn)人里未來(lái)有百分之多少人下一輛車(chē)是Q5，或者下一輛車(chē)是寶馬5系，或者是特斯拉，包括他開(kāi)帕薩特多少年以后換車(chē)，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)我可以給這十萬(wàn)用戶(hù)更精準(zhǔn)的推薦。
因勢(shì)利導(dǎo)，多贏根本。這句話(huà)聽(tīng)上去有點(diǎn)教條，但特別重要。
我們有很多的信息，有很多的廣告，有很多的交易線(xiàn)索，諸如此類(lèi)。希望一個(gè)產(chǎn)品不斷挖掘出商業(yè)價(jià)值的時(shí)候，我們常常忘了一點(diǎn)，用戶(hù)到底在什么時(shí)候最有可能需要。
還是以帕薩特為例，到底用戶(hù)在第幾年的時(shí)候最有可能賣(mài)，這是可以通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘出來(lái)的。還有什么時(shí)候他最應(yīng)該賣(mài)，因?yàn)槊枯v車(chē)都有貶值曲線(xiàn)，你是不是能找到這樣合適的時(shí)間點(diǎn)，通過(guò)你的數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分析，告訴用戶(hù)你現(xiàn)在應(yīng)該做這件事，可以考慮做這件事，這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單常見(jiàn)的場(chǎng)景。
發(fā)現(xiàn)場(chǎng)景之后，還有一點(diǎn)很重要，就是要有用戶(hù)到達(dá)能力。否則你知道他需要，但是不知道怎么提醒他，那也許比不知道還難受。這個(gè)話(huà)題后面我再詳細(xì)說(shuō)。
如果說(shuō)在座各位還沒(méi)賣(mài)過(guò)二手車(chē)，我告訴大家更常見(jiàn)的路徑，你每年都買(mǎi)保險(xiǎn)，我提前三個(gè)月告訴你該買(mǎi)保險(xiǎn)了，今天哪個(gè)保險(xiǎn)便宜合算，這也是場(chǎng)景。
數(shù)據(jù)挖掘是你必須幫用戶(hù)找到他合適的場(chǎng)景，你要把用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理理解透，順著他那條思路走，你就有機(jī)會(huì)變得更好。
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