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- 更新日期：2016-12-09 13:33:28
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招商加盟創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
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3、怎么樣可以讓微商變得溫柔?
線上線下，請不要再刷朋友圈，刷各種群，對各種人做種種強(qiáng)制推銷。在做之前請先了解一下您的客戶，解決好下面幾個(gè)問題：
(1)你的用戶是誰?知道了你的用戶是誰?她的基本特征，例如：我賣兒童鞋，孩子的家長肯定是目標(biāo)客戶，他們的特征是什么?根據(jù)實(shí)際調(diào)查，第一特征應(yīng)該是女性，首先，因?yàn)橹袊兄魍馀鲀?nèi)的歷史特征決定其次，家庭中相對來說，母親對孩子的關(guān)心要比父親多，特別是孩子生活上面，女性更關(guān)注些細(xì)節(jié)。后面的特征：年齡、受教育程度、微購習(xí)慣都需要我們仔細(xì)的分析。然后根據(jù)完善的分析做出一個(gè)用戶的基本模型，模型的不斷優(yōu)化，對用戶了解的精準(zhǔn)度越高，后面的幾個(gè)問題解決起來就更容易。
(2)她為什么要購買這類產(chǎn)品?還是拿孩子的鞋這個(gè)商品來說，因?yàn)樾呛⒆拥娜粘Ｓ闷?，一般換季孩子都會(huì)去購買鞋子，這是常識(shí)。
(3)她為什么要從你這里購買?如果去幼兒園門口去做市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有一部分孩子家庭比較優(yōu)越，穿的鞋子都是各種名牌，你賣的鞋子是雜牌，這部分人你就選擇放棄吧。相反，你的剛好也是名牌，那你接下來要研究的就是他們的購買渠道。如果大部分是專賣店，你就要去分析一下，他們在專賣店購買和在你這里購買的區(qū)別在哪里?要解決的問題就是：怎么樣讓他們放棄專賣店購買轉(zhuǎn)而到你這里購買?
幾個(gè)方法：
貪便宜心理：沒有人會(huì)對便宜貨無動(dòng)于衷的，一雙品牌鞋，專賣店800，我700
群體效應(yīng)：對那些很活躍并且消費(fèi)水平又居中的家長進(jìn)行搞定行動(dòng)，例如：用上面的貪便宜心理搞定。搞定后，利用優(yōu)惠，引導(dǎo)他們做一定的傳播，造成大家都在你這里購買的群體效應(yīng)，那個(gè)階層的人會(huì)從一個(gè)個(gè)到一片都會(huì)導(dǎo)向你這邊
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