杭州富磊科技有限公司

與學校合作的商業(yè)模式
    針對學生用戶群體，利用學校本身地理優(yōu)勢，和校方進行合作經(jīng)營的方式。校方提供鋪放場地和日常管理，由投資商購買自助式投幣洗衣機，按實際營業(yè)額與學校分成，分成比例由雙方協(xié)商議定。
自助式智能洗衣項目進入校園的特點：
1、是可以省去鋪面租金，跟學校采取利潤分成的方式可以有效的控制成本；
2、客流量有保證，隨著我國大、中院校的一再擴招，形成了一個異常龐大的學生消費群，這些80年代后的學生(多是獨生子)經(jīng)濟條件比較優(yōu)越，生活自理能力比較差、對自助式智能洗衣服務(wù)的消費觀念上都能夠接受；
3、一些城市高校附近的洗衣（水洗）價格為每1.5公斤收費2—3元，而自助式智能洗衣3元收費可以洗滌5.5公斤衣物，給學生提供了低廉又方便的洗衣模式，還有學校的洗衣店無法競爭的價格。
自助式智能洗衣項目進入校園的可行性：
1、符合國家提倡校園服務(wù)社會化的大政策，專業(yè)公司才能專業(yè)服務(wù)。
2、能有效解決住校學生洗衣難問題，學生投幣洗衣，自主、自愿、自助，時尚方便。
3、節(jié)省學生洗衣所耗的時間和精力，把更多的時間用于學習。
4、能有效提高學校以人為本的辦學品質(zhì)和良好的社會形象。
5、能有效節(jié)約學生洗衣用水，實踐證明用洗衣機洗衣物會節(jié)省30%-50%的用水量。
6、比洗衣房更接近學生宿舍，學生使用方便。
7、性能的可靠性和穩(wěn)定性好，是刷卡洗衣機所不能比擬的。
8、無需校方投資、維護和管理，卻能達到提升學校綜合辦學的條件的效果。
9、增加學校經(jīng)濟來源，學校和投資方共同受益。
10、在國內(nèi)眾多城市有實際操作的成功經(jīng)驗，廣州80％的院校已經(jīng)增設(shè)了自助式智能洗衣服務(wù)，充分說明其可行性。
自助式智能洗衣機的投放：
1、優(yōu)先放置于宿舍樓層公共區(qū)域每層1臺或跨層2臺。
2、集中放置于宿舍底層適合的位置。
3、放置的原則：便于學生使用，便于安裝，不影響走火通道，不影響學校建筑的形象。
4、投放的數(shù)量：男生70-100人配置1臺，女生100-150人配置1臺。不足可調(diào)整。
5、洗衣金額：設(shè)置為3元/次（可洗5.5公斤衣物），可根據(jù)各地學生消費能力調(diào)節(jié)。
自助式智能洗衣機的利潤分析：
設(shè)備安裝標準按100人裝1臺機（詳情根據(jù)學校的實際情況而定）。
按10臺、50臺、100臺機器計算（水費：2元/噸；電費：1元/噸，使用1次水電費為0.3元）