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智能手機的普及導(dǎo)致現(xiàn)在的APP是越來越多，推廣也是越來越難，很多業(yè)內(nèi)朋友經(jīng)常問我，做了一個什么類型的APP，請問要怎么推廣啊，或者有時候是行業(yè)新手剛?cè)肼?，也會問一下APP推廣的事情，公司新出了一款A(yù)PP怎么推廣啊……問這樣的問題比較多，一般我都會仔細問問APP的類型和功用情況，然后給對方提出建設(shè)性的意見。今天我把這個推廣前的思路寫下來，分享給更多的行業(yè)朋友，希望對大家有幫助。 

APP是干嘛的
  一個做推廣的，拿到一個APP，首先應(yīng)該了解這個APP是干嘛的，這個問題不是思考了一段時間知道的，而是要在3秒之內(nèi)能回答出來的。正如一個人拿了個碗，別人就知道是盛飯的，拿個杯子就是想喝水的，拽了一把不長不短的手紙，就知道是上廁所用的……生活中的很多物品都是只有一個最簡單的功能，最多不會超過三個功能，而且只有一個核心功能是眾人皆知的，而這個眾人皆知的功能就是剛需，炒鍋的核心作用就是炒菜的，無論男女老少只要看到就明白，這個就是炒鍋的核心功能點。
同樣，APP也一樣，如果接手一個APP，無論從名字，還是從體驗，半天你都不明白它是干嘛的，那說明這個APP肯定沒有前途。你看下微信的核心功能是什么，就是聊天，把聊天菜單放在最前面，搜狗輸入法的核心功能就是打字，這些APP的核心功能只要你打開玩了一會立馬知道干嘛的。所以，接手一個APP，你需要在最短的時間內(nèi)弄明這個APP是干嘛的，它的核心功能是干嘛的，剛看了一下一個APP市場的應(yīng)用排行榜，發(fā)現(xiàn)排在最前面的是那些帶有明顯字眼的APP應(yīng)用，比如某地圖、某音樂、某視頻等等，一看就知道是干嘛的，對于一個小白用戶來說，因為只要看了一下名字，就立馬知道下那個。
    
用戶是誰
  知道了APP是干嘛的之后，才能知道APP的用戶是誰。比如有個電信的朋友做的APP叫翼起學(xué)，核心功能就是方便學(xué)生找家教，方便家長找學(xué)生，那么很明顯，這類APP用戶是學(xué)生和家長，通過對特定家長和特定學(xué)生的分析，得出一般大學(xué)生找家教的比較多，小學(xué)生父母找培訓(xùn)的比較多，這樣對APP的用戶群進行仔細的群體特征分析，比如可以去尋找找家教學(xué)生的調(diào)查報告，或者關(guān)于小學(xué)生培訓(xùn)的報告，來分析這類用戶的消費能力，群體特征，還有日常需求，進而更好的改進產(chǎn)品，滿足用戶的需求，同時還可以為前期的市場推廣提供參考。就像知道了腳是多大的，買鞋的時候才能買到最舒服的鞋子一樣，知道了自身的膚色是如何的，才能知道搭配什么顏色的衣服最漂亮。正所謂，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
用戶在哪里
  當(dāng)知道了用戶是誰，方便你制定符合用戶群體特征的方法，當(dāng)你了有了方法，你還應(yīng)該知道你的用戶在哪里，知道了用戶在哪里，你才能有的放矢，進而撰寫更加有效的營銷策略。比如上次一個朋友和我說，他們出了一個汽車智能導(dǎo)航，不僅可以導(dǎo)航，而且還有很多方便卡車司機的功能，那么這樣的APP用戶就是卡車司機和生產(chǎn)卡車的地方——卡車制造廠。為什么會是如此，因為一方面，已經(jīng)有卡車的司機需要，一方面汽車制造商也需要。司機在哪里，汽車制造商在哪里，然后找到大量的汽車制造商和汽車站，可以和汽車站管理處的人和汽車制造商合作。通過不斷地分析和挖掘，才能讓推廣策略發(fā)揮到最大化，做到百發(fā)百中。
所以，推廣一個APP之前，一定要做個前期的產(chǎn)品分析，用戶調(diào)研，和定位，然后有步驟，有計劃的，有策略的進行APP推廣，進而做到推廣戰(zhàn)略上的勝利，做到彈無虛發(fā)。
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