山東無疾堂健承醫(yī)療科技有限公司

              我們知道，會銷是一種高級的運作模式，其相對人性化的流程是在多種營銷模式中能夠脫穎而出的重要原因。尤其是穿插其中的健康講座，對于普通百姓的強化健康意識、增進健康、提高生活質量都起到了不容小覷的作用。同時，會銷禮品作為撬動市場的一個“利器”，就仿佛一個支點一樣，隨著時間的推移正逐漸成為市場持續(xù)做大做強的有力保障。中健聯(lián)營銷專家認為，一份能夠贏得消費者喜愛的會銷禮品，能良好地展示企業(yè)新文化、開啟新商機，具有十分重要的影響力。

目前，不僅會銷禮品行業(yè)正在不斷推進產(chǎn)品和技術創(chuàng)新，加快產(chǎn)品研發(fā)，從而力推行業(yè)發(fā)展，而且保健品會銷企業(yè)在選擇禮品的過程中也是大費腦筋，力求通過一份具有表現(xiàn)力或說服力的會銷禮品，以此來贏得目標消費者的認同以及潛在消費者的青睞，這皆因其重要影響力的存在，即中健聯(lián)營銷專家總結的“三個創(chuàng)造”：

為消費者接受產(chǎn)品創(chuàng)造機會

有一句話說得好：吃人家嘴軟，拿人家手短。在為客戶免費分發(fā)禮品的過程中，其實就是會銷企業(yè)用自己較小付出來換取較大回報的過程，更是借用了“給予－索取”的模式，遵循了一定的互惠原理。從客戶拜訪到成交，各個環(huán)節(jié)的禮品均起到了不同的互惠作用。拜訪禮品，是讓客戶不拒絕進門；會場禮品，是讓客戶走進會場安心聽課；贈送禮品，是讓客戶購買產(chǎn)品。由此可見，不同的禮品起到了不同的互惠作用。而會銷企業(yè)選擇合適的禮品，其最終目的就是讓客戶在“吃人家嘴軟，拿人家手短”的一份“不安”中，繼續(xù)與會銷企業(yè)保持聯(lián)系，從而為消費者接受產(chǎn)品創(chuàng)造了一定的機會。

為消費者的輕松推介創(chuàng)造機會

有一句話說得好：物以類聚，人以群分。人總是喜歡與自己相似的人或熟悉的事物。中健聯(lián)營銷專家表示，通常來說，在一位保健品會銷企業(yè)客戶的生活圈子中，往往都是與其經(jīng)濟水平相當?shù)娜?，且同樣具有穩(wěn)定、積極、認同保健產(chǎn)品的意識。他們通過熟人的介紹，結合產(chǎn)品自身的口碑效應，很容易對該類產(chǎn)品獲得一定的認同感，這就是我們常說的推介。而會銷企業(yè)贈送禮品的目的就是為了帶動其他客戶的參與，從而帶動市場，引領整個銷售格局。市場驗證表明，部分客戶因為“眼饞”別人手中的小禮品而去主動接近市場人員的情況一直屢見不鮮，更有不少客戶就是為了得到自己中意的禮品而選擇購買產(chǎn)品。可見，一份令人感興趣的小禮品可為消費者的輕松推介創(chuàng)造大好機會。

為購買的順理成章創(chuàng)造機會

對任何行業(yè)來說，送禮都屬于一種業(yè)務投資，其最終目的就是為了獲得更大的回報。這個回報可以說是不對等的，也可以說是吻合“禮輕情重”之原則的。盡管一般而言，禮品的價格一般都會控制在百元之內，百元以上的可能寥寥無幾，但是，在送禮的過程中，我們的消費者一定可以感知到，禮品的好壞并不能用金錢來衡量，而是情誼的深刻體現(xiàn)，這就無形中為他們購買主品的順理成章創(chuàng)造了機會，尤其是在禮品還十分“投其所好”的情況下。當然，這需要會銷企業(yè)必須做到對客戶的喜好與關注點心中有數(shù)，如果禮品順便還有私人訂制的的意味，那就似乎更加深入人心了。

隨著會銷模式的不斷發(fā)展與推進，會銷禮品在其中的功效顯然越來越重要，雖然客戶的反應可能不會立竿見影，但在“三個創(chuàng)造”方面卻一直都是行之有效的。因此，中健聯(lián)營銷專家表示，如何讓自己精心挑選的會銷禮品成為客戶眼中的“搶手貨”，就需要企業(yè)在會銷禮品的定做和選購方面費一番思量了。總之，要記住，會銷禮品并不是花小錢，也不是無所謂，只有將這項工作重視起來并落實到實處，才能讓產(chǎn)品的口碑越來越好，讓產(chǎn)品的銷量越來越高！