DM---一種新興的商業(yè)媒體,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。
在 中國,則把派發(fā)傳單、商業(yè)信函、對帳單、定期發(fā)布的固定形式印刷品廣告、報(bào)紙夾頁廣告等,全部統(tǒng)稱為DM,在日常生活中大家比較通俗的稱呼是“廣告宣傳頁”。
近年來,DM廣告憑借其獨(dú)有靈活的市場策略和本身的優(yōu)勢,正在與傳統(tǒng)媒體廣告搶占越來越多的廣告市場份額,體現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭能力。
一般來說,DM廣告能否發(fā)揮最佳廣告效應(yīng),主要取決于DM制作水平、構(gòu)思創(chuàng)意和投遞方式。如果說前者能夠緊緊抓住顧客的心,使DM廣告商取得“丟了芝麻撿了西瓜”的效果,那么投遞就是
為DM廣告商運(yùn)送“西瓜”的必經(jīng)橋梁,而建造這座橋梁的前提條件就是DM有效投遞,有效的投遞與策略的完善實(shí)施是贏得DM收獲的關(guān)鍵。我們通常采用的投遞方式有:(1)郵局郵寄;(2)
報(bào)紙夾頁;(3)人力直投。郵寄不但成本高昂而且很少有人觀看,往往是信封不拆就扔進(jìn)垃圾筐;報(bào)紙夾頁目標(biāo)受眾率低而且投遞范圍過大,報(bào)紙本身的垃圾廣告太多夾頁廣告更無人觀看
;人力直投避免了郵局郵寄和報(bào)紙夾頁的缺點(diǎn),能夠根據(jù)商家的促銷需求及時(shí)調(diào)整發(fā)放區(qū)域和數(shù)量,直達(dá)目標(biāo)受眾用戶,提高有效投遞率,達(dá)到最佳廣告效果。
什么是有效投遞?把一份DM送給廣告商的一位目標(biāo)受眾就是有效投遞。從這方面來說,大量盲目投遞并不完全代表能吸引廣告商的目標(biāo)受眾注意力。譬如,把房地產(chǎn)DM廣告送給100個(gè)乞丐或
100個(gè)已有寬敞住房的富人,就是無效投遞,因?yàn)槠蜇o購買能力而后者不需要住房,他們不能為房產(chǎn)商帶來經(jīng)濟(jì)效益,不是目標(biāo)受眾;相對送給一位急需換房或急需買房的白領(lǐng),意義就大
的多,就是有效投遞。如此類推,只有具備消費(fèi)條件且具備購買意向的人,才是廣告商的目標(biāo)受眾——終端消費(fèi)群。
鄭州市通達(dá)報(bào)刊投遞有限公司在兩年的DM專業(yè)投遞中,積累了許多第一手寶貴資料,能夠根據(jù)行業(yè)不同準(zhǔn)確定位消費(fèi)區(qū)域和消費(fèi)群體,把DM廣告投送到目標(biāo)受眾,使廣告商獲得豐厚的經(jīng)濟(jì)效
益。
DM廣告投遞步驟
1. 據(jù)客戶合同約定投遞方式,公司投遞部擬訂出投遞計(jì)劃書,交客戶審定;
2. 投遞部根據(jù)計(jì)劃書對各小組劃分投遞區(qū)域及數(shù)量;
3. 各組長帶隊(duì)安排投遞員進(jìn)行實(shí)際投遞,詳細(xì)填寫《投遞完成報(bào)告表》,記錄投放時(shí)間、地點(diǎn)、 數(shù)量等內(nèi)容,投遞結(jié)束后交公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)抽查并交客戶備查;
4. 根據(jù)客戶要求,對投遞質(zhì)量進(jìn)行現(xiàn)場跟蹤檢查或根據(jù)《投遞完成報(bào)告表》隨機(jī)抽查,雙方現(xiàn)場填寫《DM廣告檢查情況表》,計(jì)算投遞合格率。
投 遞 規(guī) 則
為了更好的保證投遞質(zhì)量,樹立本公司外在信譽(yù),針對投遞員工制定以下投遞規(guī)則:
1. 接到派工單后,及時(shí)準(zhǔn)確領(lǐng)取DM單,打開包裝后整齊裝入郵包,不許多領(lǐng)或少領(lǐng),不得損壞DM單;
2. 根據(jù)派工單指定的區(qū)域或組長指定的地點(diǎn)及時(shí)到崗,未經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)不得私自更改投遞地點(diǎn);
3. 必須按照指定的方式進(jìn)行投遞,特殊情況及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請示;
4. 講究儀表、以禮待人。散發(fā)DM單時(shí)必須主動(dòng)上前,使用“勞駕”或“打擾”,“請看一下……(DM廣告名稱)”,保證發(fā)放范圍三米內(nèi)無丟棄的DM單。
5. 不得處理或變相處理DM單,不得重復(fù)投遞(每人、戶發(fā)放一份以上)或漏投;
6. 必須真實(shí)填寫《投遞信息反饋表》,并及時(shí)上交主管領(lǐng)導(dǎo),不得虛假填寫或無故拖延上交。
DM廣告覆蓋區(qū)域
珠江三角地區(qū)(廣州市,深圳市,東莞市,佛山市,惠州市)
可為您提供從設(shè)計(jì)制作,
印刷,到派單,投遞一站式服務(wù).
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