海南美佳精細(xì)化工有限公司

     生意旺季的時候代理商的生意較好，與公司的相關(guān)政策配合時間有限，盈利迅速，這里相關(guān)問題不多講。很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。部分家電清洗產(chǎn)品淡季，我們需要怎么做？

  銷售淡季，開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)銷量不會有大突破。龐大且健康二級商和終端零售點(diǎn)，只要市場升溫，銷量定會剛性增長。銷售淡季，無論是時間上還是二級商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開發(fā)二級商和終端零售點(diǎn)的大好時機(jī)。 開發(fā)計劃：每月制訂開發(fā)計劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發(fā)數(shù)量等；銷售淡季,也是做終端基礎(chǔ)工作好時機(jī)。紅火市場，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”?！跋M(fèi)者點(diǎn)名要買”關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實、牢固。 

  1、 終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等按照公司規(guī)定布置好，形成公司產(chǎn)品視覺沖擊力； 

  2、 人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場，可以做一些如免費(fèi)試用、現(xiàn)場示范、買A送B等活動，營造現(xiàn)場氣氛，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度； 

  3、 社區(qū)知識講座與營業(yè)推廣相結(jié)合。開辦專業(yè)知識講解工作，現(xiàn)場接受居民咨詢，發(fā)送有關(guān)資料和現(xiàn)場業(yè)務(wù)員試用，買A送B等促銷活動，代理商直接與終端用戶交流與溝通，擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度； 

  4、 報紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報紙和電視新聞報道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強(qiáng)。代理商可以向公司所以策劃方案，如消費(fèi)者對公司產(chǎn)品評價、公司參加一些公益性活動等事件，然后通過媒體報道形式在當(dāng)?shù)厥袌鰝鞑?。例如：XX省級電臺報道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害，WW代理商為AA團(tuán)體、單位做免費(fèi)家電產(chǎn)品消毒、清洗活動、統(tǒng)一的形象、圖文并茂！ 

淡季做好代理商下屬員工的培訓(xùn)工作：
下屬員工在旺季的時候，每天需要做的事情很多，接清洗單、工程單、準(zhǔn)備團(tuán)體活動、發(fā)展終端零售市場等等，一般沒有時間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。代理商可利用銷售淡季的時候，向公司申請部分系統(tǒng)培訓(xùn)資料以及培訓(xùn)項目策劃，組織下屬員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高銷售人員專業(yè)知識和開發(fā)市場能力。 
培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、技術(shù)知識、營銷知識、法律知識、溝通技巧、客戶開發(fā)與管理、客戶投訴處理、開發(fā)二級和終端零售網(wǎng)點(diǎn)技巧、營業(yè)推廣技巧、時間管理、心態(tài)等實戰(zhàn)性知識與技能培訓(xùn)；有效預(yù)測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售計劃，以充分準(zhǔn)備迎接銷售旺季的到來。

以下為空調(diào)清洗劑和太陽能除垢劑兩種產(chǎn)品市場做詳細(xì)說明：

空調(diào)市場
空調(diào)銷售也會有淡季，每到這個時候空調(diào)的銷售商們也會想各種辦法搞促銷、各種活動等等，我們的空調(diào)清洗業(yè)務(wù)或許在很多代理商看來遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？
這時，空調(diào)賣場可能會策劃或者你可以主動去策劃這樣一個活動，冬季空調(diào)買就送，空調(diào)保養(yǎng)相關(guān)主題活動狂歡季；他們會主辦相關(guān)的空調(diào)新產(chǎn)品展示，知識宣傳，買就送相關(guān)的XX次上門清洗保養(yǎng)；健康主題贈品禮包等等，這也是我們代理商的一個機(jī)會，這部分業(yè)務(wù)可能借助公司的相關(guān)資質(zhì)、實力去和品牌空調(diào)、賣場洽談合作！
代理商也可以主動在小區(qū)或者報紙宣傳保養(yǎng)空調(diào)即贈送冰箱養(yǎng)護(hù)等相關(guān)主題活動等等，在別的競爭對手在休息的時候看看我們在做什么？讓一切不可能變成可能！

太陽能市場 
做太陽能銷售的朋友應(yīng)該知道太陽能銷售也有淡季；太陽能經(jīng)銷商可以在淡季的時候可以做購買即送清洗業(yè)務(wù)！在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開辦相關(guān)太陽能知識講座；講解相關(guān)太陽能知識以及養(yǎng)護(hù)知識；隨帶讓他們認(rèn)識到不清洗的危害、以及清洗的好處等等！把為客戶做清洗或者增送相關(guān)清洗產(chǎn)品為一項福利！我公司的格科太陽能除垢劑正有這方面的優(yōu)勢。我們的代理商可以與太陽能經(jīng)銷商達(dá)成合作（為太陽能經(jīng)銷商開發(fā)優(yōu)勢，太陽能水垢危害的知識已有部分使用群體知曉），讓太陽能銷量更上一層樓；或者自己承接太陽能品牌的清洗售后相關(guān)服務(wù)！其它季節(jié)生意好做在這里就不用多講了。

并非所有代理商在旺季都能取得優(yōu)秀業(yè)績，代理商業(yè)績要達(dá)到旺季更旺，必須具備三個條件：一是充滿激情、智謀的團(tuán)隊；二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡(luò)；三是旺盛的終端需求。而這三個條件，代理商在銷售淡季時應(yīng)該準(zhǔn)備充分；公司的相關(guān)盈利模式會逐步完善，各公司客戶在遇到市場瓶頸的時候一定要與公司市場支持部同事多溝通，迅速制定適合自己的操作方式！

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