彩色led顯示屏價(jià)格 車站led顯示屏 銷售led顯示
經(jīng)過一年時(shí)間在LED顯示屏行業(yè)的磨練,通過自己的努力取得了讓自己和公司都滿意的成績(jī),同時(shí)在銷售過程中也學(xué)到了很多。
LED顯示屏銷售是一個(gè)長(zhǎng)期的服務(wù)跟進(jìn)過程,所以在展開銷售過程之前必須有良好的心態(tài)。
成功銷售員應(yīng)該學(xué)會(huì)勇敢。
每個(gè)LED顯示屏銷售員剛剛開始都會(huì)恐懼被拒絕,恐懼是一種內(nèi)在的感覺產(chǎn)生的情緒反應(yīng)。人類有兩大恐懼:恐懼自己不夠完美,
恐懼自己不被別人接納。 我們要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換情緒:試著把負(fù)面的情緒調(diào)整為正面、積極的認(rèn)識(shí),感激所有使你更堅(jiān)強(qiáng)的人。
所以,要善于創(chuàng)造,勇于冒險(xiǎn)。勇者無敵。
當(dāng)你有了良好的心態(tài)后,為了使銷售的效果更好,就必須學(xué)會(huì)換位思考。
首先是分析客戶的需求:當(dāng)面對(duì)客戶的時(shí)候,首先要先弄清楚他的心里在想什么,客戶的需求是什么。在銷售的過程中不能只將顯示屏的相關(guān)的要求及知識(shí)硬生生的塞給客戶,銷售時(shí)一個(gè)互動(dòng)的過程。雖然在進(jìn)行LED顯示屏的銷售的過程中,會(huì)和客戶就商品的問題進(jìn)行交流,但是如果不清楚客戶的真正需求,那么和客戶的交談其實(shí)是價(jià)值不高的。LED顯示屏的銷售中的換位思考首先要求分析客戶的需求。
其次在換位思考的過程中,要設(shè)身處地的了解客戶:
在成功銷售LED顯示屏之前,要設(shè)身處地去了解客戶,模擬客戶的背景、個(gè)性和職業(yè),然后進(jìn)行思考。去感受客戶喜歡的溝通方式、去搞清楚客戶想要的東西。只有充分做好準(zhǔn)備,才可以在真正面對(duì)客戶時(shí)從容淡定。
最關(guān)鍵的換位思考就是投其所好,在LED顯示屏銷售的過程中,我們的眼光不能僅僅放在自己的業(yè)績(jī)上大過于客戶的需求上,這樣結(jié)果容易徒然浪費(fèi)客戶的時(shí)間和精神,而我們也得不到很好的回應(yīng)。所以要試著多去了解客戶,進(jìn)行商品銷售中的換位思考。
最后分享和大家一段話,兵:下等兵見客戶,只談產(chǎn)品,這是推銷;普通兵以談產(chǎn)品為主,聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主,介紹產(chǎn)品為輔,這是產(chǎn)品營(yíng)銷。……將:與客戶以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關(guān)系營(yíng)銷?!瓗?,與客戶溝通人生觀、價(jià)值觀,尊重客戶,客戶感動(dòng)感恩,這是贏銷。
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