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延伸拓展
詳情介紹:有質(zhì)感的產(chǎn)品描述,能夠撩撥目標(biāo)受眾的小情緒,形成獨(dú)特的品牌風(fēng)格,這樣不僅能讓品牌形象更豐富鮮活,也更能在消費(fèi)者心智中占據(jù)獨(dú)特位置。如何寫出質(zhì)感,雖然沒有捷徑可走,卻有技法可尋。下面,我們就來分享一下產(chǎn)品描述寫出質(zhì)感的三種常用技法:一、力避模糊的表述很多產(chǎn)品描述包括“質(zhì)優(yōu)價廉”之類的陳詞濫調(diào),豈不知這些短語根本無法與消費(fèi)者建立信任。為什么會這樣呢?從生理學(xué)上講,人的左腦用來處理圖像等視覺信息,右腦用來處理文字信息,在處理信息的同時,往往左右腦配合。在右腦接收到你的表述同時,在用戶抽象的腦海中很難形成產(chǎn)品清晰、具體的畫像,而這種模糊的感覺會造成用戶的期望要么過高,要么過低。過低,不會對你的產(chǎn)品有興趣;過高,產(chǎn)品達(dá)不到預(yù)期,會失望。淘寶直通車如何避免上述問題的出現(xiàn)呢?的方式就是用數(shù)據(jù)+配圖的方式來呈現(xiàn)產(chǎn)品。這樣可以同時調(diào)動用戶的左右腦,能夠形成更為精準(zhǔn)、鮮明的產(chǎn)品印象,從而是我們的產(chǎn)品描述收到回味無窮的效果。二、展開想象的翅膀,研究顯示:如果用戶能夠掌握產(chǎn)品,他們購買產(chǎn)品的欲望就會增加。那么,對于在線銷售而言,如何讓用戶掌握產(chǎn)品呢?這就是我們的想象力發(fā)揮作用的地方。既然用戶無法親自持有我們的產(chǎn)品,我們必須找到一種方法讓他們感受并想象他們可以。這種方法,就是營銷學(xué)上所謂的“場景化寫作”。產(chǎn)品描述寫作過程中,我們首先要梳理出自己產(chǎn)品可支持的使用場景。我們要知道產(chǎn)品的客戶是誰,他們在哪里聚集,他們有哪些需求,他們最迫切的需求是什么。根據(jù)產(chǎn)品的功能、形狀、口味以及延伸功能等基因,找到相對應(yīng)的多個消費(fèi)場景。同時對他們進(jìn)行篩選,篩出最符合自己產(chǎn)品的一個特定場景,進(jìn)行重點(diǎn)傳播,這樣可以更快速地占領(lǐng)用戶的心智。三、刺激用戶的感官,淘寶直通車在營銷學(xué)有“感官詞匯”這樣的說法。顧名思義,感官詞匯有助于喚起和激發(fā)用戶的感官。他們滿足了用戶的需求,從而有助于提高銷售額。背后的科學(xué)原因是,感官話語會吸引用戶更多的注意力,并刺激用戶采取行動。人類共有視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺、第六感(潛意識)幾大感官。在產(chǎn)品描述中,我們要用詞匯描述使用產(chǎn)品對感官造成的影響。淘寶直通車為了讓我們的產(chǎn)品描述更有效果,我們不妨先扮演產(chǎn)品體驗(yàn)者的角色,體會產(chǎn)品給自己帶來的感覺,同時用精準(zhǔn)的語句表述出來。這樣會讓我們的產(chǎn)品描述更為切實(shí)、生動。
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