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如何搞定內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購(gòu)買者的考慮
如何搞定“瞬息萬變”的內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購(gòu)買者的考慮 內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購(gòu)買者進(jìn)人購(gòu)買過程后，他們的考慮不斷改變。他們的說法與行動(dòng)會(huì)透露出他們正處于流程中的哪一階段。到了最后，隨著內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購(gòu)買者在購(gòu)買階段中不斷前進(jìn)，銷售人員對(duì)內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購(gòu)買者所重視的因素了解越多，則越能夠適當(dāng)對(duì)內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購(gòu)買者作出回應(yīng)。圖表2一4說明了這一點(diǎn)。舉例來說，在購(gòu)買過程展開之初，內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購(gòu)買者多半關(guān)心需求與成本，我們將此時(shí)稱為階段一(或決定需求階段)。然而，等到他們清楚認(rèn)清自己的需求并訂好預(yù)算，他們的考慮便轉(zhuǎn)為評(píng)估各種能符合他們需求和預(yù)算的方案.此時(shí)為階段二(或稱為評(píng)估方案)。等到他們?cè)陔A段二已針對(duì)各方案進(jìn)行評(píng)估后，便進(jìn)人購(gòu)買流程的尾聲，內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購(gòu)買者的考慮重點(diǎn)放在了承諾購(gòu)買所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)與成本上，此時(shí)為階段三(或稱為評(píng)估風(fēng)險(xiǎn))卜.內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購(gòu)買者不斷改變的考慮及考慮層面.決定了他們正位于哪一個(gè)購(gòu)買階段J銷售人員越留意這種心理購(gòu)買模式及購(gòu)買階段，就越能夠和內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管購(gòu)買者站在同一立場(chǎng)，，以首次購(gòu)房者為例。鮑伯與瑪莉是一對(duì)年輕夫妻.讓我們來看看他們?cè)谫?gòu)買過程中.兩人的共同考慮是如何產(chǎn)生改變的:304內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管在300℃水中的耐腐蝕能力與外表面有很大關(guān)系
在高壓釜中使用條件中304內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管的腐蝕# 從上圖看出，304內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管在300℃水中的耐腐蝕能力與外表面處理方式有很大關(guān)系，我們可以看得出，304內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管耐腐蝕能力， 外表面電解拋光＞銑磨大于＞內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管拋光到600目，隨著溫度的提高，以及使用蒸汽條件的變化，304內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管的外表面處理方式逐漸成為了影響耐腐蝕能力的主要因素之一，但是和300℃的有時(shí)候就已經(jīng)有了很大的差別了。 
316L內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管重復(fù)性和再現(xiàn)性分析 零件名稱： 316L內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管 零件號(hào) : 316L內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管-01 格式編碼：QSCP-09-95 量檢具名稱 : 量檢具分辨率: 版本號(hào)： 產(chǎn)品特性名稱. 316L內(nèi)外拋光不銹鋼衛(wèi)生管尺寸公差 產(chǎn)品特性尺寸： 產(chǎn)品公差T= USL-LSL= " 檢測(cè)者樣本編號(hào)" 檢測(cè)者A 阿牛 檢測(cè)者B 小五 檢測(cè)者C A1 A2 差值 B1 B2 差值 C1 C2 差值 零件均值 1 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 2 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 3 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 4 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 5 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 6 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 7 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 8 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 9 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 10 53 52.8 0.200 53.1 53.3 0.200 0.000 53.0500 Totals 530 528 2.000 531 533 2.000 0 0 0.000 L 530 0.2000 L 531 0.2000 L 0 0.0000 SUM 1058 R(a) SUM 1064 R(b) SUM 0 R(c) X(a) 52.9 X(b) 53.2 X(c) 0 R(a) 0.20000 MaxX 53.20000 R(b) 0.20000 MinX 0.00000 R(c) 0.00000 R(x) 53.20000 SUM 0.40000 R(t) 0.13333 TV = 27.8291583 PV=0.3146×Rp= 0.0000000 P/T%= #DIV/0! 測(cè)量誤差分析Measurement Error Analysis % 總變差Tolerance Error 重復(fù)性-量檢具變差(EV) EV=0.8862 × R(t) = 0.1181600 EV%= EV×100= 0.4246 % TV 再現(xiàn)性- 檢測(cè)者變差 (AV) 2 2 1/2 AV=((R(x)×0.5231)－(EV)/20)= 27.8289075 AV%= AV×100= 99.9990986 % TV 測(cè)量系統(tǒng)變差、雙性 (GRR) 2 2 1/2 GRR= ( (EV) + (AV) ) = 27.829 GRR%= GRR×100= 100.000 % FALSE #DIV/0! TV "數(shù)據(jù)分級(jí)數(shù) ndc=" 0 量檢具可接受性GRR% ( Y / N ) N 量檢具可接受性P/T% ( Y / N ) #DIV/0! 結(jié) 論 #DIV/0! GRR％和P/T%均可接受時(shí)，方可接受。