廈門金榜設(shè)計(jì)教育職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校

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[供應(yīng)]金榜設(shè)計(jì)教育——家裝設(shè)計(jì)師談單技巧與注意事項(xiàng)
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  • 產(chǎn)品產(chǎn)地:全國(guó)
  • 產(chǎn)品品牌:金榜設(shè)計(jì)教育
  • 包裝規(guī)格:無
  • 產(chǎn)品數(shù)量:1
  • 計(jì)量單位:普通
  • 產(chǎn)品單價(jià):0
  • 更新日期:2014-09-29 09:15:11
  • 有效期至:2015-09-29
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金榜設(shè)計(jì)教育——家裝設(shè)計(jì)師談單技巧與注意事項(xiàng) 詳細(xì)信息


對(duì)于家裝設(shè)計(jì)師來說,談單技巧是一個(gè)非常重要的方面,是和設(shè)計(jì)功底并駕的雙翼,那么家裝設(shè)計(jì)師談單技巧有哪些,又有什么注意事項(xiàng)呢?


談單注意事項(xiàng)一:設(shè)計(jì)方案要做細(xì),最好有二個(gè)方案,一個(gè)是業(yè)主的想法主意,一個(gè)是自己的想法主意,這樣業(yè)主會(huì)以為你正視他的想法主意同時(shí)又有多一個(gè)選擇。國(guó)內(nèi)唯一的設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程,金榜設(shè)計(jì)教育專業(yè)打造


談單注意事項(xiàng)二:業(yè)主來看方案時(shí)不要一見面就猛說個(gè)不停,可以先聊天一會(huì),再看方案。解釋方案時(shí)要多聽聽業(yè)主提出的題目,這個(gè)很樞紐,這步做好的話成功了一半。

談單注意事項(xiàng)三:解釋方案時(shí),假如說懂點(diǎn)風(fēng)水更好,這樣業(yè)主以為你學(xué)識(shí)廣。

談單注意事項(xiàng)四:談判過程不要太嚴(yán)厲氣氛要好,假如你能讓業(yè)主有笑臉更好。國(guó)內(nèi)唯一的設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程,金榜設(shè)計(jì)教育專業(yè)打造

談單注意事項(xiàng)五:留意業(yè)主的水喝玩了沒有,沒有及時(shí)倒上,留意過程的細(xì)節(jié)。


談單注意事項(xiàng)六:第一次最好不要看報(bào)價(jià),但自己要先做出來,業(yè)主堅(jiān)持要看就拿來給他看,業(yè)主走時(shí)最好幫他按電梯,到他下樓為止才回公司。國(guó)內(nèi)唯一的設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程,金榜設(shè)計(jì)教育專業(yè)打造!

談單技巧一:預(yù)先框視法(讓客戶沒有壓力,如客戶開始就感覺有壓po恐驚的話,你就很難完成以下的過程了!)

談單技巧二:假設(shè)問句法(對(duì)終極利益用問句方式向客戶詢問)國(guó)內(nèi)唯一的設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程,金榜設(shè)計(jì)教育專業(yè)打造!

談單技巧三:下降式先容法(將客戶把裝修交給你做的終極利益一步步先容給客戶,把對(duì)他最主要的,最吸引他的入在前面講)

談單技巧四:找出櫻桃樹(我們要想盡一切方法了解,找出客戶的購買點(diǎn),觀察其誘因及其利益點(diǎn))國(guó)內(nèi)唯一的設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程,金榜設(shè)計(jì)教育專業(yè)打造!


談單技巧五:傾聽的技巧(A,不要打斷客戶講其自己的想法主意。B,當(dāng)客戶講完后,要你講時(shí),你應(yīng)該暫停3-5秒,向你題目時(shí)也應(yīng)一樣。C,保持微笑,可以模仿客戶的動(dòng)作。D,如有不了解應(yīng)詢問,與客戶接軌)國(guó)內(nèi)唯一的設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程,金榜設(shè)計(jì)教育專業(yè)打造!


談單技巧六:互動(dòng)先容法(我們盡可能讓客戶介入到自己的設(shè)計(jì)中來,我們簽單的整個(gè)過程像一球賽,你是隊(duì)長(zhǎng),顧客是球員,在這里沒能觀眾喲!隨時(shí)留意調(diào)動(dòng)客戶的心理狀態(tài),保持幽默感)


談單技巧七:視覺銷售法(運(yùn)用此方法讓客戶想像他給你設(shè)計(jì)后的好處和利益的情景,如你可以找一張效果客戶感覺不錯(cuò)的效果,并且跟他說他家的屋子設(shè)計(jì)差未幾像這樣,但這張?jiān)O(shè)計(jì)還有些不到位的地方,在您的屋子設(shè)計(jì)中我會(huì)把它做得更全面些,這樣他對(duì)自己家的感覺是完全不一樣的)國(guó)內(nèi)唯一的設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程,金榜設(shè)計(jì)教育專業(yè)打造!


談單技巧八:假設(shè)成交法(找出櫻桃樹,先容自己的設(shè)計(jì)時(shí)所應(yīng)考慮的細(xì)節(jié)中,客戶在乎的什么,找出其購買的價(jià)值觀,三個(gè)利益點(diǎn)中最重要的一個(gè)是什么)國(guó)內(nèi)唯一的設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程,金榜設(shè)計(jì)教育專業(yè)打造!


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