合肥市優(yōu)凱制冷設備有限公司

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"電子商務是個騙局"這句話至今看來也有對的成分。用投資者的錢來打價格戰(zhàn)，以價格戰(zhàn)來搶占市場份額，似乎只能讓電商企業(yè)陷入到燒錢不止的死胡同，并且讓大多數電商死在這個死胡同里。

然而，整個行業(yè)都陷入到生存危機的時候，也可能是行業(yè)商業(yè)模式出現創(chuàng)新的時候。一些商業(yè)模式正是在這樣被逼到"柳暗花明又一村"的。商業(yè)模式創(chuàng)新往往是在"怎么賺錢"的問題已經無解的情況下，被迫"腦筋急轉彎"，開始問"客戶有什么我們尚未發(fā)現的需求"、"怎么別開生面地為用戶創(chuàng)造新的價值"之類的問題。賺不到錢也許是因為我們習以為常的盈利模式已經嚴重老化，而我們卻還在事功半地"擰毛巾"，雖然我們知道毛巾里的水分幾近于無。這個時候，創(chuàng)新，首先就是要有扔掉"舊毛巾"的勇氣。

近日與蘇寧副董事長孫為民在一個電視節(jié)目里"交鋒"，印象最深的，是蘇寧自我顛覆行業(yè)習俗和行業(yè)假設的決心和勇氣。

蘇寧推行線上和線下同價引來了大量的質疑，"左手搏右手"、"自我拆臺"、"費盡努力把左口袋的錢挪到右口袋"的批評不絕于耳。即使是對蘇寧抱同情和理解的人，也對寧這種近乎自殘的經營手法大惑不解。經過與孫為民多個回合的爭辯，本人意識到，自己之所以覺得蘇寧的做法荒唐，是因為自己是在用一種約定俗成的假設前提來評判一種自己相當陌生的邏輯，而這種邏輯是蘇寧經過反復試錯后才開悟到的一種零售業(yè)新思維。蘇寧的探索在一個更深的層次證明，電子商務與傳統(tǒng)零售的差別，不是工具層面的差別，而是思維范式層面的差別，沿用傳統(tǒng)零售的思維范式做電子商務，就像拿著馬鞭駕駛汽車一樣荒唐而不自知。

通過購進與售出間的商品價差來盈利，是傳統(tǒng)零售鐵律。零售企業(yè)的角色就是渠道，收過路費是其基本的盈利模式。憑著渠道的展示、推廣功能，向生產廠商收取一定的營銷費用，是零售企業(yè)在銷售之外附屬的盈利模式。

電子零售的初級形態(tài)沿用了這種銷售為主、營銷為輔的盈利模式。由于網上價格的透明度高，顧客比價成本低，再加上價格戰(zhàn)盛行，購進與售出的價差趨近于零甚至為負。這就迫使電商企業(yè)在銷售利潤之外另找出路，尋求交叉補償。這是免費商業(yè)模式的一種特殊形態(tài)。電商企業(yè)暗中發(fā)力于通過廣告來盈利。但廣告的收入到底在多大程度上抵消電商運營的成本，始終是一個問題。

廣告的盈利潛力有限，迫使電商企業(yè)尋找新的利潤區(qū)。事實上，隨著交易額的上升，電商企業(yè)越來越找到了感覺。

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