深圳市興天地貿(mào)易有限公司

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日用品團(tuán)購(gòu)第一品牌【興天地，吳經(jīng)理，13410343229】深圳市興天地貿(mào)易有限公司以平湖海吉星農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際物流園為展示平臺(tái)，通過(guò)公司網(wǎng)上商城服務(wù)于各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位。我司在經(jīng)營(yíng)方面嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，把質(zhì)量、服務(wù)作為我司核心價(jià)值，提出“質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、服務(wù)最好、關(guān)心社群”的口號(hào)。在政府采購(gòu)招投標(biāo)中，多年入圍政府采購(gòu)商，連續(xù)多年被農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司東曉工商所評(píng)為“誠(chéng)信守法、文明單位”。
 

　　日用品團(tuán)購(gòu)廠家對(duì)于怎樣開(kāi)發(fā)更多團(tuán)購(gòu)客戶都存在不少疑慮。其實(shí)對(duì)于整個(gè)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷體系來(lái)說(shuō)，企業(yè)如何有效地開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)客戶是企業(yè)發(fā)展之路上最關(guān)鍵的問(wèn)題，不容忽視。今天興天地貿(mào)易就與各位同仁談一談開(kāi)發(fā)客戶的一些方法，共有三個(gè)部分：

　　一、分析客戶需求，明確產(chǎn)品定位。

　　團(tuán)購(gòu)?fù)瑯幼裱袌?chǎng)運(yùn)作的基本規(guī)律，一個(gè)團(tuán)購(gòu)群體有其區(qū)別于其他團(tuán)體不同的特點(diǎn)。一個(gè)企業(yè)在做團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷之前，應(yīng)該準(zhǔn)確分析其不同群體的不同特點(diǎn)，不同客戶的不同需求，有針對(duì)性地采取不同的策略，配合適宜于團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的正確產(chǎn)品定位，方能為成功團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。

　　首先，產(chǎn)品定位要適合團(tuán)購(gòu)目標(biāo)群體的需求，形象要能體現(xiàn)尊貴大方、時(shí)尚潮流、美觀實(shí)用等內(nèi)在的心理需求，一般來(lái)講，高檔產(chǎn)品比低檔產(chǎn)品更適合做團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷。

　　其次，必須保證產(chǎn)品質(zhì)量，團(tuán)購(gòu)?fù)ǔＪ窍M(fèi)者和廠家之間的直接對(duì)話，假冒偽劣的結(jié)果會(huì)直接導(dǎo)致公司經(jīng)辦人的尷尬或索賠而徹底喪失客戶。在產(chǎn)品價(jià)格上，要遵循優(yōu)質(zhì)低價(jià)原則。價(jià)格過(guò)高，起不到團(tuán)購(gòu)省錢的目的 價(jià)格過(guò)低，會(huì)影響正常的渠道銷售。

　　最后，在產(chǎn)品包裝上，要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)群體的消費(fèi)心理來(lái)設(shè)計(jì)，盡量采取大包裝、精致禮品包裝，絕對(duì)不能使用過(guò)期、臨期、壞包裝產(chǎn)品，盡量提供同一批號(hào)或相鄰批號(hào)的產(chǎn)品。

　　二、化零為整，制造團(tuán)購(gòu)新客戶。

　　零售業(yè)的市場(chǎng)有多大，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)就有多大。除了企事業(yè)單位等大型團(tuán)購(gòu)客戶，我們還可以發(fā)起社會(huì)組織，把社會(huì)同一圈內(nèi)的人以相同喜好或具有同一需求集合起來(lái)，人為制造團(tuán)購(gòu)群體 或者用各種手段把零售客戶匯集成團(tuán)購(gòu)客戶，化整為零，與零售商直接正面瓜分市場(chǎng)，人為制造團(tuán)購(gòu)新客戶。

　　開(kāi)設(shè)團(tuán)購(gòu)中介組織。如開(kāi)設(shè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，企業(yè)以自身實(shí)力和信譽(yù)作擔(dān)保，直接發(fā)起團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，吸引零售客戶的參與 還可以直接開(kāi)設(shè)團(tuán)購(gòu)公司，公司以低價(jià)及質(zhì)量保證吸引零售散客，凡需要購(gòu)買某種特定產(chǎn)品的客戶都可以先進(jìn)行登記，待訂購(gòu)量達(dá)一定程度后，團(tuán)購(gòu)公司即進(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買。團(tuán)購(gòu)公司的開(kāi)設(shè)還可以吸引企事業(yè)單位等大量團(tuán)購(gòu)客戶。

　　企業(yè)發(fā)起各種形式的關(guān)系協(xié)會(huì)。如俱樂(lè)部、同鄉(xiāng)會(huì)、沙龍、產(chǎn)品榮譽(yù)大使等，通過(guò)這樣的組織建立各種社會(huì)關(guān)系資源，實(shí)施各類團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

　　三、維護(hù)客戶關(guān)系，爭(zhēng)取后續(xù)團(tuán)購(gòu)訂單

　　團(tuán)購(gòu)客戶成功后，良好的客戶關(guān)系維護(hù)是爭(zhēng)取后續(xù)團(tuán)購(gòu)訂單的有力保障?？梢圆扇〖乃蛢?nèi)部刊物、內(nèi)部刊物上刊載團(tuán)購(gòu)單位優(yōu)秀事跡、經(jīng)常請(qǐng)客戶參加聯(lián)誼活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)走訪、長(zhǎng)久贊助等方式維護(hù)好與客戶的關(guān)系。

　　合作開(kāi)發(fā)的團(tuán)購(gòu)客戶可以采取產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)交流會(huì)、定期會(huì)晤、雙方企業(yè)職工聯(lián)誼會(huì)、雙方企業(yè)職工體育比賽等方式，爭(zhēng)取雙方合作得更愉快、更長(zhǎng)久。

　　人為制造的團(tuán)購(gòu)新客戶應(yīng)特別注重產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)、組織的信譽(yù)等，建立起令人長(zhǎng)期信任的團(tuán)購(gòu)單位，用口碑效應(yīng)。這樣將匯聚越來(lái)越多的零售客戶。

公司名稱：深圳市興天地貿(mào)易有限公司
公司名稱：深圳新天地日用百貨批發(fā)行
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