深圳市前海云岸互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司

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互聯(lián)網(wǎng)帶來了信息傳遞及時(shí)性、真實(shí)性、消費(fèi)的自主性，消費(fèi)者能夠用最低的成本享受到更多的商品信息，同時(shí)購買選擇及行動在彈指間完成。互聯(lián)網(wǎng)信息的對稱性建立了統(tǒng)一口徑的口碑評價(jià)，是基于消費(fèi)者最本質(zhì)的信用體系和的評價(jià)體系，于此互聯(lián)網(wǎng)不僅改變傳統(tǒng)消費(fèi)者購買行為，同時(shí)也改變了傳統(tǒng)廠家售賣思維，傳統(tǒng)的渠道攔截和強(qiáng)行灌輸已經(jīng)難以留住消費(fèi)者，對應(yīng)的是廠家如何改變和應(yīng)對消費(fèi)者潛在需求，以此更好的滿足和服務(wù)消費(fèi)者，通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及體驗(yàn)、良好的服務(wù)和口碑、優(yōu)惠的價(jià)格和推廣等等方式，以此吸引消費(fèi)并產(chǎn)生高頻次的重復(fù)購買。

一、白云山微商管理系統(tǒng)分析


1.白云山植物精油代理商身份。不同身份的拿貨價(jià)格和條件，還有零售價(jià)（白云山植物精油零售價(jià)198元）


天使代理：拿兩盒，每盒148元成為代理，賺50元一盒。


市級代理：10盒，128元每盒，賺70元每盒


省級代理：30和，108元每盒，賺90元一盒，省代平級獎10X30=300元。


總代理：120盒，88元每盒，賺110元一盒，賺省代拿貨差價(jià)20元一盒，總代平級獎10X120，大區(qū)代理5元推薦獎X600


大區(qū)代理：600盒，68元每盒，賺130元一盒，省代40元差價(jià)，總代20差價(jià)，大區(qū)平級獎5元X600，執(zhí)行董事5元推薦獎X4000


執(zhí)行董事：4000盒，58元每盒，賺140元一盒，省代拿貨50元差價(jià)，總代30，大區(qū)10元，執(zhí)行董事3元平級獎X4000


聯(lián)合創(chuàng)辦人：12000盒，48元每盒，賺150元一盒，時(shí)代60元差價(jià)，總代40，大區(qū)20，執(zhí)行董事10元差價(jià)，聯(lián)合2元平級獎X1.2萬

在互聯(lián)網(wǎng)思維下的市場環(huán)境改變很大，不管是線上還是線下，變化體現(xiàn)在消費(fèi)者消費(fèi)心里和消費(fèi)行為上，而在產(chǎn)品選擇上則表現(xiàn)在不因?yàn)槟漠a(chǎn)品是知名品牌為旺銷，也不因?yàn)槟钠髽I(yè)或產(chǎn)品是嶄新的而被拒之門外，而是從產(chǎn)品的本質(zhì)屬性上價(jià)值滿足到情感層面的給予相結(jié)合的，通過產(chǎn)品優(yōu)良屬性和充分體驗(yàn)達(dá)到的產(chǎn)品最終銷售，是真正的圍繞消費(fèi)者為中心?；ヂ?lián)網(wǎng)思維下的營銷是對品類下的品牌進(jìn)行重新定義，使之產(chǎn)品和品牌之間的關(guān)系更為緊密的情況下尤為突出產(chǎn)品，它是對傳統(tǒng)營銷的一次革命。

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