小學課后輔導班招生,如何有效的策劃招生活動?
相信對于每一個開設輔導班的老師來說,最為頭疼的問題,無外乎就是生源穩(wěn)定的問題。學生招不到,機構(gòu)無法達到盈利平衡,將會面臨很大的生存危機。要怎樣有效的策劃招生活動才能保障生源呢?
通常,我們舉辦活動,都是以開發(fā)新客戶為主。在活動進行前,首要任務是先對新客戶進行邀約。當然,邀約客戶不是隨便一個電話或者一條短信就能完成的工作,它也有邀約方面的注意事項。
首先、邀約要正規(guī)和正式。比如:做一個專業(yè)的電子版邀請函,以邀請函的形式發(fā)送給客戶,讓客戶了解你的誠意,加大客戶的心里觸動,提高到場率。
第二、邀約提醒要合理多頻。很多時候我們發(fā)給客戶的文件或者邀請函,客戶可能由于工作忙碌的原因容易忘記,所以,我們要合理并且頻率多次的給客戶提醒,時間提醒點可在活動的前一天進行。
第三、客戶到達現(xiàn)場要熱情??蛻魰竭_現(xiàn)場,往往都是存在選擇機構(gòu)這方面的報名需求,所以接待的相關人員要高度重視,并做好介紹、宣傳工作。當然了,所謂的熱情不是阿諛奉承,而是以最好的形象、最佳的狀態(tài)自信的面對學?;顒拥恼猩ぷ?。
第四、活動時間節(jié)點要控制。輔導班在策劃活動的時候要做好時間節(jié)點的安排,活動當天什么時間點做什么活動都要合理控制,無論是籌備還是執(zhí)行,時間節(jié)點都是重要的一環(huán),不可忽視。
第五、銷售環(huán)節(jié)要趁熱打鐵。在活動差不多結(jié)束的時候,要對客戶趁熱打鐵,尤其在客戶還對機構(gòu)抱著“半知半解”心態(tài)的時候安排工作人員馬上引導,做好對接意向客戶的準備工作。
評判一個好的招生活動與否就在于現(xiàn)場簽單成功率的多少。只有做好前期的策劃方案,才能保障活動現(xiàn)場的順利進行。
瘋狂龍博士作為托管教育老品牌,突破行業(yè)傳統(tǒng),給家長和孩子帶來優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)保障,顧客好評不斷。加盟瘋狂龍博士,總部將為投資者提供國內(nèi)領先的HTL教學托輔系統(tǒng),并以精細化、流程化的SOP運營體系幫助投資者提高辦學效率,打造品牌形象,為孩子營造舒適的少兒學習文化體驗。
加盟瘋狂龍博士,財富利潤火爆,零基礎輕松辦學!趕快加入吧!注:瘋狂龍博士為您解決怎么招生、怎么選址、怎么宣傳、怎么招老師等等提供全程一站式服務,讓您無后顧之憂!咨詢熱線:15622359104/18588891391,QQ:204331958(微信同號)李老師
關于我們 | 友情鏈接 | 網(wǎng)站地圖 | 聯(lián)系我們 | 最新產(chǎn)品
浙江民營企業(yè)網(wǎng) bus1net.com 版權(quán)所有 2002-2010
浙ICP備11047537號-1