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[供應(yīng)]歐標防穿刺中底 防酸堿油 無懼金屬探測儀
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  • 產(chǎn)品產(chǎn)地:東莞市高埗鎮(zhèn)蘆村管理區(qū)文明路東
  • 產(chǎn)品品牌:LY
  • 包裝規(guī)格:多尺碼
  • 產(chǎn)品數(shù)量:100000
  • 計量單位:雙
  • 產(chǎn)品單價:7
  • 更新日期:2018-10-20 16:01:22
  • 有效期至:2019-10-20
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歐標防穿刺中底 防酸堿油 無懼金屬探測儀 詳細信息

市場經(jīng)驗表明,由于接受市場信息的不對稱因素,常使得經(jīng)銷商在經(jīng)銷產(chǎn)品時不自覺地陷入被廠家欺騙或隱瞞的被動局面。因此經(jīng)銷商與廠家合作之前,了解防穿刺中底廠家是否為經(jīng)銷商搭建了一個互動的溝通平臺或溝通渠道也是必要的。對經(jīng)銷商來說,與廠家的所謂的溝通,就是獲得真實市場信息和借鑒成功的方案、經(jīng)驗。

所以許多有經(jīng)驗的經(jīng)銷商在選擇代理產(chǎn)品時,從某個意義上說,其實是在認真選廠家,從產(chǎn)品選擇經(jīng)歷來看,經(jīng)銷商選廠家,本質(zhì)上應(yīng)該是”透視“廠家的過程,是冷靜地從另一個角度真實觸探廠家深藏其中的隱秘,從而在操作產(chǎn)品過程中贏得主動權(quán)和規(guī)避意外的風(fēng)險?,F(xiàn)下的防穿刺中底廠家可細分為以下幾類,大家不妨可以作個參考:

另類性格:

有人說:廠家招商之目的路人皆知,無外乎就是借力迅速拓展市場,快速賺錢和轉(zhuǎn)嫁市場風(fēng)險。先不說不同的行業(yè)廠家,會表現(xiàn)出不兩同的招商傾向,單說同行業(yè)的不同廠家就會因自身的資源結(jié)構(gòu)或市場狀況,表露出讓人匪夷所思的另類性格。

邊招邊看型

這類廠家最明顯的特征就是新呂初上市、市場、網(wǎng)絡(luò)、銷售體系還未成形,因此產(chǎn)品有銷路則廠商皆大歡喜,反之則廠家極易抽身而逃。選擇這類廠家的產(chǎn)品時,經(jīng)銷商要更多考慮產(chǎn)品操作風(fēng)險。因為市場操作風(fēng)險極有可能演變成廠家產(chǎn)品體系風(fēng)險,甚至直接導(dǎo)致該產(chǎn)品的消亡。

只招不做型:

這類廠家的產(chǎn)品一般品種較多,且多屬跟型或雜牌產(chǎn)品,在市場上的生命周期都不會太長,它的做法就是年年出新品,年年只招商,只招不做型的廠家所推出的產(chǎn)品只適合短線經(jīng)營,見好就收,否則在操作后期失去廠家最起碼的支持后,經(jīng)銷商常常只有坐以待斃。

只招又做型:

這類廠家一般都有自己的一線銷售人員、樣板市場,較為成熟的市場管理體系和營銷方案,能切實幫經(jīng)銷商解決現(xiàn)實中面臨的銷售難題,但這類廠家一般來說市場管理較嚴,市場操作程序復(fù)雜,靈活性較差,經(jīng)銷商若不與之門當(dāng)戶對,則很可能受制于人。

窺探廠家的管理服務(wù)內(nèi)幕:

經(jīng)銷商如果在選擇產(chǎn)品之前,能理智地多了解一下廠家的內(nèi)部管理體素及市場服務(wù)體系內(nèi)幕,那么他就不會對三家所承諾的事項寄予過高的期望,也才有可能明白廠家對經(jīng)銷商的承諾所以不不兌現(xiàn),也不僅僅是不去兌現(xiàn)的問題,而的確是不能兌現(xiàn)的問題。

關(guān)鍵性支持:

經(jīng)銷商跟廠家在談判時,都會首先涉及到對市場如何給予支持。宣傳物料支持和媒體廣告支持往往都經(jīng)銷商樂意接受的”硬通貨“,探及這些敏感性的關(guān)鍵支持,不能從表面判斷,而應(yīng)該拉下面子,與廠家負責(zé)人務(wù)實性地進行核查、測算和了解。

管理:

廠家對市場管理一般表現(xiàn)在兩個方面:一是打擊竄貨二是管理市場價格,這兩個因素對經(jīng)銷商來說同樣很重要,關(guān)注廠家打擊竄貨及管理價格的力度,不能僅僅體現(xiàn)在簽訂合同的條款上,更應(yīng)該從產(chǎn)品地區(qū)編碼,管理政策和措施的可行性進行深入了解。

溝通:

市場經(jīng)驗

經(jīng)銷商與實力較強的廠家,特別是大品牌合作時,極希望在合作過程,能讓自己的銷售人員獲得專業(yè)產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)。這些,經(jīng)銷商僅從廠家那么拿幾本培訓(xùn)教材則是遠遠不夠的,真正有效的培訓(xùn),且能起到實戰(zhàn)和示范作用的培訓(xùn),是需要有專業(yè)培訓(xùn)講師來傳授。

協(xié)銷:

經(jīng)銷商要想了解廠家在協(xié)銷方面是否確有誠意,最簡單的方法就是與廠家負責(zé)協(xié)銷的銷售人員直接見面接觸,聽聽協(xié)銷人員的市場三角、協(xié)助銷經(jīng)驗,協(xié)銷區(qū)域,經(jīng)銷商對廠家協(xié)銷的內(nèi)含才有可能正確的認識和對待。

售后服務(wù):

經(jīng)銷商操作一種產(chǎn)品在區(qū)域市場獲得成功,離不開防穿刺中底廠家嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量保證和完善的售后服務(wù)體系支持。碰上質(zhì)量管理不規(guī)范,售后服務(wù)跟不上的二流或三流小廠家,往往不是以次充好,就是棄經(jīng)銷商和消費者利益不顧。而經(jīng)銷商去了解廠家實底的最佳途徑就是到廠方的廠區(qū)去走走看看,眼見為實。

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