匯德高科企業(yè)管理(武漢)有限公司銷售部

從2013年開始，排浪式關(guān)店風(fēng)潮席卷全國各地：東方家園等家居賣場連續(xù)倒閉；百盛商業(yè)集團2012年的單店銷售額增幅不到2011年同期的1/4；2013年3月，麥德龍的萬得城黯然退出中.國，同年外資商超關(guān)店達18家……在所有亟待轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，零售服務(wù)業(yè)也許是最水深火熱的。在這樣的背景下，世創(chuàng)優(yōu)品成為當下零售冬天里逆勢成長的一個典型案例。世創(chuàng)優(yōu)品抓住了中.國實體零售崩塌和電商信譽崩塌的契機，硬生生創(chuàng)造出另一種實體店業(yè)態(tài)。與之同時，在外貿(mào)大幅縮減優(yōu)質(zhì)供應(yīng)線，內(nèi)銷經(jīng)驗缺乏的歷史當口，世創(chuàng)優(yōu)品又通過三高三低(高品質(zhì)、高效率、高科技，低成本、低毛利、低價格)，積累起品牌勢能，由高打低如水銀瀉地般一舉擊穿市場空隙。首先，產(chǎn)品必須夠多夠好。在世創(chuàng)優(yōu)品200多平方米左右的店鋪里，有5000多個單品，且每個品類不會超過3個SKU。產(chǎn)品的類別涵蓋了日常生活的方方面面，餐具、玩具、地毯、雨傘、收納箱等日用品，耳機、充電寶、藍牙音箱等電子產(chǎn)品，以及太陽鏡、香水等時尚消費品，眼線筆、指甲油等化妝品……都是流行感、設(shè)計感、功能性和實用性兼具的基礎(chǔ)商品，以滿足更大眾化的顧客需求。再者，產(chǎn)品必須足夠便宜。眾所周知，傳統(tǒng)零售通常采用代銷的方式。這種代銷方式對銷售方來說是沒有多大壓力，因為賣得不好可以退回給供應(yīng)方，經(jīng)營風(fēng)險比較小。因為廠家要規(guī)避因退貨轉(zhuǎn)嫁來的風(fēng)險就必須抬高供貨價，環(huán)環(huán)相扣，最終轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上。與此同時，傳統(tǒng)零銷普遍采取代理和多級經(jīng)銷商制，層層加價抽取傭金便更無低價可言。“優(yōu)質(zhì)低價”就能走量，就能讓這一模式快速滾動起來。最后，在這種快速滾動下，就容易找到“寶貝”中的“爆款”。世創(chuàng)優(yōu)品每7天會上一次新品，21天全店貨物就可以流轉(zhuǎn)遍。一來緊跟潮流，二來保證新鮮感，也讓供應(yīng)商直面市場反應(yīng)。