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鄭州博雅包裝設計有限公司以鄭州生產(chǎn)基地為后盾,歷經(jīng)十幾年的發(fā)展,不斷豐富產(chǎn)品線,拓展全國市場。于2009年成立鄭州博雅包裝設計有限公司,專業(yè)為影樓提供印刷包裝的現(xiàn)代化公司。
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營銷就是銷售嗎?其實這是兩個概念,影樓門市在日常的接單銷售中應該充滿掌握銷售和營銷的不同點,以便更好的進行說服客戶,那么二者之間的不同處在哪兒?請看下面的一則實例故事。
沃森17歲就當推銷員,開著貨車沿路推銷鋼琴、風琴和縫紉機。他對此充滿自豪?!耙磺卸紡耐其N開始,”他說,“假如沒有推銷,整個美國就沒有商業(yè)?!焙髞?,沃森創(chuàng)立了IBM公司。
如果你是推銷員,可以用沃森的話來激勵自己 但如果你想創(chuàng)立像IBM一樣偉大的企業(yè),卻不要被沃森誤導。實際上,一切都從營銷開始。假如沒有營銷,這個世界就沒有IBM。正如營銷學者萊維特所說:“如果說這個世界上還有一家徹底的營銷導向型專業(yè)組織,那么它就是IBM?!?/span>
營銷和推銷,主要有三點不同。
第一,推銷只是營銷的一小部分。如果從營銷組合的4P——產(chǎn)品、定價、渠道和促銷——來看,推銷只是促銷的手段之一。
營銷大師科特勒說:“推銷只不過是營銷冰山上的頂點?!敝芜@個頂點的是一整套營銷活動,其中最重要的是產(chǎn)品活動,它決定推銷什么。比如IBM早期生產(chǎn)打卡機,以租賃的方式提供給客戶使用(這也是定價活動),因此需要推銷的不是打卡機,而是成套的服務——使用IBM的設備并不斷得到IBM員工的幫助。
第二,推銷和營銷的出發(fā)點不同。推銷從賣方出發(fā),是產(chǎn)品導向 營銷從買方出發(fā),是顧客導向。
萊維特說:“推銷以賣方需要為出發(fā)點,考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金 而營銷則考慮如何通過產(chǎn)品以及與創(chuàng)造、傳送產(chǎn)品和最終消費產(chǎn)品有關的所有事情,從而滿足顧客的需要。”
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