武漢名家時尚服飾有限公司

如今的童裝店已經(jīng)遍布了大街小巷，但是我們很明顯可以看到，一些童裝店生意紅火，而一些則冷冷清清，這是為什么呢？經(jīng)營方式是問題所在，動之愛童裝總結(jié)了以下童裝店經(jīng)營技巧和方法：

  一、營造銷售氣氛

  人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光顧的時候，也要不時地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。銷售中不要過于熱情，給顧客以不適感，也不要過于冷淡，讓顧客覺得陌生。

  二、選擇熟悉的行業(yè)

  最直接的方式是選擇與過去工作經(jīng)歷、所學(xué)內(nèi)容或生活背景有關(guān)聯(lián)性的行業(yè)。一方面是熟悉該行業(yè)的“行情”，能降低經(jīng)營風(fēng)險；另一方面小店貴在“靈活”，行業(yè)熟上手快，能盡快創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。

  三、累積加碼折扣

  第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，商品可以打九折，第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險。這是目前大多數(shù)小店所采取的策略，正所謂放長線釣大魚。

  四、動之愛童裝經(jīng)營推陳出新

  要迅速反映流行，“開發(fā)”特別商品，讓顧客產(chǎn)生“這次不買，下次就買不到”的搶手感覺。新鮮，個性往往是年輕消費(fèi)者追求的目標(biāo)。

  五、動之愛童裝商品陳列須獨(dú)特

小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住來往的路人駐足消費(fèi)，得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能提高商品周轉(zhuǎn)率。不要讓顧客感到?jīng)]什么新鮮感，每次過來都是一個樣，讓人提不起興趣。

  六、動之愛童裝以優(yōu)質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)顧客忠誠度

  最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得老顧客的喜好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，接受顧客的單獨(dú)訂貨或調(diào)貨速度快，也可提高消費(fèi)者的忠誠度。這點(diǎn)相信不用過多說明了，經(jīng)營中最根本的就是要把你的顧客服務(wù)好。

  動之愛童裝店要經(jīng)過多方面的努力，環(huán)環(huán)相扣，步步為營，同時還需要眾多的技巧。只有這樣才能保證你的童裝店能夠經(jīng)營的有聲有色，在新的一年里，賺到錢。網(wǎng)站www.dongzhiai.com 張雅琴18271857085