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[供應(yīng)]小飯桌招生技巧 龍博士招生好方法
- 產(chǎn)品產(chǎn)地：1
- 產(chǎn)品品牌：輔導(dǎo)班
- 包裝規(guī)格：輔導(dǎo)班
- 產(chǎn)品數(shù)量：0
- 計量單位：1
- 產(chǎn)品單價：0
- 更新日期：2018-04-19 16:50:09
- 有效期至：2018-05-20
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小飯桌招生技巧 龍博士招生好方法
詳細(xì)信息
小飯桌招生技巧龍博士招生好方法
從事小飯桌創(chuàng)業(yè)最難做好的部分便是招生了，很多從業(yè)者提起小飯桌招生都是比較頭疼的，一方面要面對激烈的競爭，一方面要面對百般挑剔的家長，那么我們作為連鎖品牌從業(yè)經(jīng)營者，應(yīng)該怎樣協(xié)調(diào)好這樣的情況，將自己的小飯桌優(yōu)勢展現(xiàn)給家長呢？
抓住孩子的心
小飯桌面對的經(jīng)營主體是孩子，家長在看小飯桌的時候一般都會帶上孩子，那么我們的小飯桌裝修、布置，以及我們宣傳的特點是否能夠獲取孩子的注意力和喜歡變得尤為重要。大多數(shù)的家長在同等條件下都會尊重孩子的選擇。
龍博士要求招生人員在面對孩子的時候一定不能忽視孩子的感受，多進(jìn)行交流和互動，給孩子留下好的第一印象。其次在小飯桌日常經(jīng)營的過程中，耐心的對待孩子，真正的幫助孩子取得成長。抓住孩子的心，需要的巧妙和藝術(shù)，切不可一味迎合孩子，不能流俗，否則容易弄巧成拙。
抓住家長的從眾心理
葛優(yōu)曾經(jīng)有一個廣告說的非常好，選飯館得選人多的，那么我們做小飯桌也是類似的情況，在開業(yè)初期一定要通過促銷活動、品餐會、親子活動等把人氣聚集起來，只有人聚在一起，我們相關(guān)的營銷活動才能取得好的成果，在把我們獨特的托管優(yōu)勢介紹給大家的時候，有更多的人參與討論也可以促進(jìn)成交率。
營銷要舍得花錢
作為剛開業(yè)的小飯桌，快速聚集人氣是非常重要的招生手段，那么我們便不能流俗于傳統(tǒng)小飯桌的招生手段，只是簡單的發(fā)傳單，這樣效果一定不會很好。首先在宣傳材質(zhì)的制作上一定要突出全國連鎖品牌的專業(yè)性，在贈送的物料上需要別出心裁，當(dāng)然龍博士總部都會大家準(zhǔn)備好相關(guān)的物料和宣傳策略，經(jīng)營者只需要根據(jù)運(yùn)營人員指導(dǎo)來進(jìn)行操作即可。
不要反駁家長
營銷有一條非常重要的黃金定律，第一，顧客永遠(yuǎn)是正確的，第二，顧客如果不正確，請參照第二條。主要的意思是指在營銷的過程中不要把重點放在糾正顧客觀念上，不要輕易否定顧客的看法，我們需要做的事聽取客戶關(guān)系的問題，逐漸引導(dǎo)客戶的注意力轉(zhuǎn)移到我們小飯桌的優(yōu)勢上來。
在招生的過程中，難免會有家長提供過分的要求，比如家庭本來對孩子嬌生慣養(yǎng)，拿同樣的態(tài)度來要求小飯桌的老師，或者對小飯桌餐飲提出不合理的要求，在出現(xiàn)這樣情況的時候，切不可直接同家長產(chǎn)生意見沖突，在這種情況下，龍博士的建議是不要急著去否定家長的意見，而應(yīng)該去肯定家長的一些積極想法，然后進(jìn)一步了解孩子的優(yōu)缺點和來到小飯桌的最終目的，引導(dǎo)到龍博士托管倡導(dǎo)的營養(yǎng)膳食和情商教育的教育理念上來，在家長心目中樹立教育權(quán)威的角色定位。
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