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產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)職業(yè)情商與團隊管理技巧課程上海尊心教育科技有限公司【課程介紹】：國際金融危機已經(jīng)過去6年多時間，全球經(jīng)濟低迷，中國內(nèi)需強勁，市場激烈競爭，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大，要提升績效，必須加強對人力資源尤其是銷售潛能的開發(fā)。國內(nèi)外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的4~10%，假如人能夠發(fā)揮一半以上的大腦功能，就輕而易舉地學(xué)會40種語言，背誦整本百科全書，攻讀12個博士學(xué)位。人的銷售潛能、抵御挫折潛能等猶如一座金礦，是可以通過訓(xùn)練開發(fā)的。  催眠銷售秘笈目的是通過與潛意識對話，催眠體驗，激發(fā)員工的內(nèi)在成就動機，喚醒銷售人員的自我價值認(rèn)同，發(fā)掘他們的營銷生涯潛力，從而提高工作熱情和行為績效。通過培訓(xùn)可讓員工利用心理學(xué)知識，探究客戶購買心理，快速贏得客戶信任和好感，克服銷售人員常見障礙，有效處理客戶抗拒，建立良好黏性的客戶關(guān)系，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹關(guān)聯(lián)銷售和口碑營銷。培訓(xùn)效果是營銷人員對銷售有全新的認(rèn)識，對銷售方法有更深的領(lǐng)悟，對客戶意識有巨大提升，快速達成企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)?！洞呙呤诫娫挔I銷技巧》大綱                  【課程介紹】：國際金融危機已經(jīng)過去6年多時間，全球經(jīng)濟低迷，中國內(nèi)需強勁，市場激烈競爭，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大，要提升績效，必須加強對人力資源尤其是銷售潛能的開發(fā)。國內(nèi)外研究成果表明，一般人只使用了腦功能的4~10%，假如人能夠發(fā)揮一半以上的大腦功能，就輕而易舉地學(xué)會40種語言，背誦整本百科全書，攻讀12個博士學(xué)位。人的銷售潛能、抵御挫折潛能等猶如一座金礦，是可以通過訓(xùn)練開發(fā)的。  催眠銷售秘笈目的是通過與潛意識對話，催眠體驗，激發(fā)員工的內(nèi)在成就動機，喚醒銷售人員的自我價值認(rèn)同，發(fā)掘他們的營銷生涯潛力，從而提高工作熱情和行為績效。通過培訓(xùn)可讓員工利用心理學(xué)知識，探究客戶購買心理，快速贏得客戶信任和好感，克服銷售人員常見障礙，有效處理客戶抗拒，建立良好黏性的客戶關(guān)系，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹關(guān)聯(lián)銷售和口碑營銷。培訓(xùn)效果是營銷人員對銷售有全新的認(rèn)識，對銷售方法有更深的領(lǐng)悟，對客戶意識有巨大提升，快速達成企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)?！九嘤?xùn)收益】:了解銷售心理學(xué)中5個關(guān)鍵點，探求客戶心理奧秘提升職業(yè)情商，人際交往中控制他人情緒六步法學(xué)習(xí)顧問式銷售的流程、技巧和策略了解人際交往的心理學(xué)原則、黃金溝通十法顧客購買的是什么？快速贏得客戶信賴的12種方法銷售心理實戰(zhàn)練習(xí)：通過眼神、手勢、言談和肢體語言洞察顧客銷售人員賣的是什么？常見60種成交方法潛能開發(fā)：現(xiàn)場體驗神奇催眠術(shù)“架人橋”，了解潛意識的神奇力量內(nèi)在醒覺的力量：升級你的BVR信念系統(tǒng)了嗎？催眠體驗：種心錨讓你的業(yè)績和財富倍增如何利用心理學(xué)原理快速處理客戶抗拒：反對循環(huán)五步法了解如何開拓客戶群，判斷客戶購買決策的驅(qū)動力怎樣更好與客戶維護雙贏、持久的愉悅關(guān)系內(nèi)心感悟：個人特質(zhì)完善與銷售潛能提升【授課方式】：趣味游戲、分組討論、案例分析、理論講解、角色扮演、心理測驗。課程內(nèi)容追求實戰(zhàn)、實操、實用。體驗式培訓(xùn)注重參與和互動、在感悟中學(xué)習(xí)獲得積極的心靈體驗，提升溝通能力和企業(yè)績效，形成獨特的培訓(xùn)風(fēng)格?！九嘤?xùn)對象】：銷售人員、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理；專業(yè)銷售技巧課程的進階課程。【授課時間】: 1-2天【課程大綱】：第一單元 銷售心理學(xué)1、什么是催眠銷售？銷售心理學(xué)5個關(guān)鍵點?；有∮螒?、銷售是賣的是什么？好處（1）人類行為的動機：追求快樂，（2）避免痛苦是第一選擇?。?）銷售就是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移3、顧客買的是什么？感覺    （1）客戶購買心理探秘：嫌貨才是買貨人！（2）顧客最關(guān)心的是自己?。?）馬斯洛需求層次理論與銷售（4）自我價值保護原則（自尊心與自我價值感)4、銷售過程中銷的是什么？自己 （1）情境控制原則：人、產(chǎn)品、環(huán)境營造良好的氣場 （2）讓自己看起來像個好產(chǎn)品    （3）讓客戶喜歡你就會喜歡你的產(chǎn)品。角色扮演：陌生人的感覺第二單元 銷售技巧素質(zhì)提升1、成功營銷人員特質(zhì)l從“謝絕推銷”看客戶自我意識l好的銷售人員是天生的嗎.尊心教育科技___產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)職業(yè)情商與團隊管理技巧課程上海尊心教育科技有限公司