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(1)、鼓勵:促進(jìn)對方表達(dá)的意愿
(2)、詢問:臨工60先導(dǎo)格銷售以探索方式獲得更多對方的信息資料
(3)、反應(yīng):臨工60先導(dǎo)格銷售告訴對方你在聽,同時確定完全了解對方的意思
(4)、復(fù)述:用于討論結(jié)束時,確定沒有誤解對方的意思。
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