廈門艾樂米動漫股份有限公司

    經濟發(fā)展催生新媒體行業(yè)的壯大，隨著動漫產業(yè)近幾年的崛起，產品的營銷作為發(fā)展鏈上不可忽視的重要環(huán)節(jié)，已經逐漸被企業(yè)納入頭等規(guī)劃中。

提高產品技術，抵制山寨盜版

        動漫形象是最好的促銷名片?？梢酝ㄟ^動畫片制作相應的玩具、公仔、圖書及音像制品；將動畫片作為商標授權給服飾、食品、文具；推至高點之后，就能“打通任督二脈”，不僅使虛擬的動畫形象獲得如真人明星般的效應，還能相應地捧紅幕后制作團隊，這才真正達到動畫“全產業(yè)鏈”的建造。變形金剛、米奇、加菲貓、數(shù)碼寶貝、蠟筆小新、機器貓等一批美國和日本動漫形象，都在動漫衍生品市場上創(chuàng)造了輝煌業(yè)績。反觀國內，曾經有紅貓藍兔的文具、巴啦啦小魔仙魔棒等，但做得最成功的，好像除了喜羊羊還是喜羊羊。

      國產動漫衍生品通常只是簡單通過授權的方式生產出玩具、服裝，此類動漫衍生品很容易遭遇盜版。很多公司苦心開發(fā)的動漫內容和形象一經推出，就被盜版商利用。于是，動漫衍生品隨處可見，卻極少能給版權公司帶來收入的尷尬比比皆是。有專家提出，提高技術、尋求創(chuàng)新才是國產動漫衍生品市場突破“盜版怪圈”的“救命草”。

動漫周邊產品利潤豐厚

      根據(jù)國際動漫產業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，產業(yè)利潤的70%來自于衍生產品，包括圖書、玩具、文具、音像制品、服裝等。動漫衍生品不僅可以為動漫企業(yè)帶來豐厚利潤，還可以帶動就業(yè)，促進相關產業(yè)的發(fā)展。動漫公司利用動漫衍生品產生的利潤再進行下一個動漫形象的開發(fā)，便是一個完整良性循環(huán)的動漫產業(yè)鏈。

      由于成本高昂，單靠電視媒體的播映平臺很難回收制作成本，中國動畫片的單集制作成本平均是1萬元，而電視臺播出費最多只占制作成本的1/10。在中國，大多數(shù)動漫企業(yè)都希望遵循這樣的發(fā)展路徑：先投入巨資進行動漫內容的研發(fā)制作，在電視臺播出產生影響力之后，再進行衍生品開發(fā)并進行形象授權，以銷售版權和形象授權費用收回成本。但現(xiàn)實的狀況并沒有那么樂觀，后期動漫衍生品版權授權能否成功，往往取決于動漫形象知名度、影響力的大小，所以多數(shù)并不是很順利。在這條漫長的等待回收成本的路上，企業(yè)隨時都可能陷入資金鏈斷裂的危局。目前，國內的動漫企業(yè)超過1.2萬家，各類動漫形象也有10萬多個。

多層次營銷，精細化開發(fā)

      對于消費者而言，動漫營銷可能只是一段生動有趣的動畫廣告或是一個活潑可愛的卡通造型，但對企業(yè)來說，則是一個點面結合、涉及多領域的嶄新又立體的品牌塑造策略。

      衡量動漫品牌的品牌價值可以從兩個方面入手。一個是從“軟”的方面，即文化產品或是動漫產品的影響力；另一個從“硬”的方面，即市場表現(xiàn)和市場能力，比如說一個動漫產品的版權價值，它的衍生品的市場力有多大。

      不少動漫影響力很大，卻不一定有市場能力。像《小蝌蚪找媽媽》科普性很強，市場能力就稍遜。又如《雪孩子》，很感人啊，好多小孩都看哭了，但是它很難有市場表現(xiàn)。

      對于大多數(shù)動漫企業(yè)來講，并不是都有那么大的實力。所以專家建議可以采用“低成本、短故事、打動人、大傳播”的思路來打造市場，輔以流暢的市場多層次營銷，精細化動漫衍生品開發(fā)。

動漫元素是營銷的“魚餌”

      在動漫作品中，最能感染受眾的無疑是畫風特點、人物的性格、以及劇情的設定，這些都是后期吸引人們喜愛導致消費的重要元素。

      動漫元素構建起來的除了是作品的個性風格，也是在樹立品牌的形象。國產動漫里很多成功的作品，諸如《喜羊羊與灰太狼》、《虹貓藍兔》、《熊出沒》等動畫都是借助成熟的動漫元素贏得受眾的青睞。也有漫畫起家風格備受喜愛的卡通人物，如盒成動漫的張小盒、艾樂米動漫的帽帽鼠家族等。在動漫市場走俏的當下，抓住產品的特點進行多渠道推廣，利用動漫元素精細化營銷，必將在未來為企業(yè)贏得更多利潤。

艾樂米帽帽鼠：http://www.xmanime.com