深圳市恒烽達模特衣架制品廠

近年來商場、電商渠道異軍突起，使得專業(yè)戶外用品店的市場份額被瓜分，盈利能力受創(chuàng)。從2009年到2013年，商場店終端數(shù)量從1851家上升到7716家，增長了四倍 零售額從28.8億元增加到108.2億元。而同期戶外店的數(shù)量從1379家增加至2119家 零售額僅從17.4億元增加到36.7億元。

　　對于戶外店，現(xiàn)在主要面臨的沖擊是電子商務和商場渠道，也就是價格競爭。一些戶外玩家就表示，最初選擇在專業(yè)戶外店采購設備，近年隨著更多國外品牌進入中國市場，大家對產(chǎn)品也有了更多人士，加上淘寶、海淘的出現(xiàn)，現(xiàn)在更多在網(wǎng)上購物?！皣庥行ｉT的戶外用品網(wǎng)站，碰到打折時，一些品牌商品能夠以五折價格拿下。即便是正價商品，算下來價格也會比國內的便宜20%-30%。早年一些戶外玩家看到這一機遇，便大批量地海淘再轉戰(zhàn)至淘寶零售”。在他們看來，在專業(yè)戶外店買國際大牌“價格太貴了”。

　　戶外店的尷尬在于，一方面較為專業(yè)的戶外群體并沒有迅速增長，另一方面相對大眾的市場可替代性很強，商場、電商拿走了很多銷量。不過對于一些對價格不那么敏感的消費人群來說，專業(yè)店仍然具有吸引力，一方面其可以提供一站式購物，另一方面不用擔心買到假貨。

　　一些業(yè)內人士認為，專業(yè)渠道被低估了。中國目前人均戶外用品消費額約為10元，但韓國已經(jīng)達到了600元，差距意味著空間。以前普通老百姓可能壓根不會進一個專業(yè)戶外用品店，但商場渠道的發(fā)展使得普通老百姓對戶外用品有了初步的認識，一旦接觸之后，就可能朝更專業(yè)的方向發(fā)展，那么專業(yè)戶外用品店就有了市場。中紡協(xié)戶外用品分會副會長李昌發(fā)曾表示“我覺得中國戶外用品市場現(xiàn)在還處于一個起飛階段，未來仍會有很大發(fā)展空間?！彼J為，大眾市場對專業(yè)市場的分流是階段性現(xiàn)象，長期來看，大眾市場的發(fā)展仍能促進專業(yè)市場的發(fā)展。

　　從長遠看，戶外店的趨勢依然是專業(yè)和高端的方向發(fā)展。不過，現(xiàn)在國內專業(yè)戶外市場尚未迅速成長，仍需要時間培育，而在這一過程中，資金至關重要，誰能堅持下去，就能獲得最大的市場，“剩者為王”的時代來了。

戶外行業(yè)的高速增長吸引了不少體育品牌、服裝品牌前來淘金，特別是在2013年，多個國內體育大牌紛紛涉足，他們原有的品牌影響力、強大營銷渠道一時引起業(yè)內“狼”來了的聲音。不過時隔一年多，戶外用品市場整體格局并未發(fā)生明顯變化，在這里6項戶外行業(yè)“壁壘”起到了明顯的作用。

　　1、品牌壁壘

　　不同于一般體育用品行業(yè)，戶外用品具有功能性特征，如防護、保溫、防水、透氣、速干等，屬于專業(yè)化程度較高行業(yè)，消費者對產(chǎn)品和品牌忠誠度更高。隨著消費者對戶外用品認知的普及，產(chǎn)品品質和品牌在消費者心目中的地位將越來越重要。在激烈的市場競爭環(huán)境中，品牌的關注度和認可度是能否在眾多競爭品牌中脫穎而出的關鍵因素之一。

　　因此品牌對于戶外用品企業(yè)顯得尤為重要，品牌戰(zhàn)略一經(jīng)實現(xiàn)，能夠給企業(yè)帶來豐厚的經(jīng)濟效益和良好的社會效益。但是，品牌建設是一項系統(tǒng)工程，需要企業(yè)以客戶為中心、以需求為導向，在產(chǎn)品設計、產(chǎn)品質量、品牌定位和營銷網(wǎng)絡等諸多方面投入大量人力、物力、財力并且進行長期積累 而品牌的維護更是需要企業(yè)持續(xù)不斷地提升研發(fā)力量、擴展營銷網(wǎng)絡、提高公共關系管理水平、精心策劃各類營銷活動，以保持品牌關注度與認可度。因此，品牌是戶外用品行業(yè)最大的進入壁壘之一。

　　2、產(chǎn)品設計、研發(fā)壁壘

　　產(chǎn)品設計、研發(fā)是戶外用品企業(yè)的主要競爭力。因不同國家和地區(qū)存在經(jīng)濟發(fā)展水平和消費偏好差異，產(chǎn)品設計、研發(fā)需具備多樣性和針對性 戶外運動正逐步向大眾化方向發(fā)展，消費群體的擴大加速了戶外用品消費需求的變化，產(chǎn)品設計、研發(fā)需要對流行趨勢和消費需求的長期把握，需要快速跟蹤全球不同市場的變化 戶外用品有其專業(yè)的功能屬性，同時具備休閑性和舒適性，產(chǎn)品設計、研發(fā)需對面料、工藝等的選擇和應用具有專業(yè)能力，以凸顯產(chǎn)品科技含量、高性價比和消費者適用性。因此，產(chǎn)品設計、研發(fā)能力也是進入本行業(yè)的另一個重要壁壘。

　　3、營銷網(wǎng)絡壁壘

　　目前我國戶外用品品牌企業(yè)主要采取區(qū)域經(jīng)銷的銷售模式，由企業(yè)將特定區(qū)域的產(chǎn)品經(jīng)營權授權給簽約經(jīng)銷商，經(jīng)銷商以買斷方式負責產(chǎn)品的最終銷售。終端門店的銷售表現(xiàn)既取決于經(jīng)銷商的綜合實力和門店數(shù)量，也取決于企業(yè)對經(jīng)銷商的專業(yè)服務能力，另外還與企業(yè)各項營銷管理政策的有效性和廣告投放效果等因素有關。只有多方面緊密結合，形成良性互動，才能有效提升整體營銷網(wǎng)絡的規(guī)模和效率。

　　此外，戶外用品品牌企業(yè)的經(jīng)銷商等客戶和消費者對品牌的認可度，以及產(chǎn)品的市場表現(xiàn)等，均會影響到該區(qū)域的營銷網(wǎng)絡拓展速度和效果。戶外用品企業(yè)的營銷網(wǎng)絡建設是一項長期而復雜的工程，是對企業(yè)品牌、資金實力、管理水平等在內的綜合實力的檢驗，因此，完善的營銷網(wǎng)絡也就構成了行業(yè)的一個重要的進入壁壘。

　　4、綜合供應能力壁壘

　　在國內戶外用品行業(yè)，尤其是 ODM/OEM 企業(yè)，絕大部分出口產(chǎn)品均是直接銷售給中間商、品牌商等，然后由其銷售給零售商直至終端消費者。全球大型零售商對供應商的選擇，標準較為苛刻：ODM/OEM 企業(yè)需有自主產(chǎn)品開發(fā)團隊并持續(xù)高效開發(fā)產(chǎn)品 需有嚴格的質量控制體系和穩(wěn)定的質量表現(xiàn) 需有良好的成本控制，以生產(chǎn)質優(yōu)價低的產(chǎn)品 需有良好的商業(yè)信用與快捷的售后服務。這些標準對ODM/OEM 企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、管理能力、供應鏈效率、質量管控能力均提出了較高的要求，而只有具備上述綜合供應能力的企業(yè)才能進入戶外用品行業(yè)并持續(xù)發(fā)展。

　　5、供應鏈管理能力壁壘

　　我國戶外用品品牌企業(yè)要求具備充足而快速的生產(chǎn)能力和供應鏈管理能力以滿足國內下游經(jīng)銷商和批零客戶的訂貨需求，要有豐富的產(chǎn)品品種和款式以滿足終端銷售門店的陳列需求。因此，如果企業(yè)不具備高效的供應鏈管理能力，就無法滿足龐大的零售終端產(chǎn)品供應需求，從而影響整體的經(jīng)營績效。因此，供應鏈管理能力是進入戶外用品行業(yè)的主要壁壘之一。

　　6、管理及人才壁壘

　　目前，戶外用品行業(yè)中的品牌企業(yè)基本采取垂直管理的業(yè)務模式，該模式要求企業(yè)具有良好的管理能力以及相應的人才儲備，能夠對所處產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)上的資源進行有效整合，實現(xiàn)采購、生產(chǎn)、銷售和品牌、研發(fā)、營銷等全過程的產(chǎn)業(yè)鏈管理。管理能力和精細化水平?jīng)Q定了企業(yè)運作的效率和成本，影響企業(yè)的競爭力和經(jīng)營效益。但企業(yè)管理能力的提升需要較長時間的積累，同時由于戶外用品行業(yè)發(fā)展較快，對品牌策劃、營銷管理等各類專業(yè)人才的需求日益增加，人才競爭日趨激烈，因此，管理能力及人才儲備也成為行業(yè)的進入壁壘。