深圳市恒烽達(dá)模特衣架制品廠

　運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)龍頭Nike(耐克)為在2017會(huì)計(jì)年度前達(dá)到年?duì)I收目標(biāo)360億美元，規(guī)劃關(guān)鍵的成長(zhǎng)策略，在于提高女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的成長(zhǎng)。為達(dá)到這項(xiàng)目標(biāo)，Nike在2013年指派資深執(zhí)行長(zhǎng)蒙坦(Amy Montagne)負(fù)責(zé)領(lǐng)軍女性運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)。蒙坦不負(fù)眾望，2013年Nike的女性運(yùn)動(dòng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)近12%至50億美元，超越公司整體總營(yíng)收9%的增幅。Nike看好這市場(chǎng)有足夠商機(jī)，業(yè)績(jī)可望在2017年前成長(zhǎng)超過70億美元，占公司總營(yíng)收的20%。

　　富比世雜誌指出，Nike不是唯一看見女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)為業(yè)績(jī)成長(zhǎng)關(guān)鍵來(lái)源的品牌，許多運(yùn)動(dòng)品牌包括adidas、Under Armour和Lululemon在內(nèi)，都認(rèn)為女性運(yùn)動(dòng)是營(yíng)收增長(zhǎng)重要?jiǎng)恿Αike正推出一系列與Under Armour和Lululemon同樣客群的產(chǎn)品。Nike的傳奇緊身慢跑褲(Legend Tights)針對(duì)主要產(chǎn)品為緊身褲的Lululemon。Nike和Under Armour都推出自家瑜伽與體能訓(xùn)練的產(chǎn)品線，以爭(zhēng)取更多市場(chǎng)。

　　目前大多數(shù)運(yùn)動(dòng)服飾公司的營(yíng)收多來(lái)自男性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。Nike在2014年的總營(yíng)收中，女性運(yùn)動(dòng)營(yíng)收僅占18%。儘管如此，這些服飾製造商仍深信，銷售數(shù)據(jù)尚未完全反映出女性參與運(yùn)動(dòng)的比率。根據(jù)美國(guó)勞工局統(tǒng)計(jì)，每位男性每日健身與運(yùn)動(dòng)的平均時(shí)間，是女性的兩倍。由此來(lái)看，女性年輕族群還有很大的商機(jī)。

　　Nike傳統(tǒng)以來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展，是將自家品牌與受當(dāng)?shù)赜绊懪c歡迎的運(yùn)動(dòng)連結(jié)在一起。舉例來(lái)說，Nike最初在美國(guó)是以籃球服飾和鞋款的製造商與批發(fā)商起家，之后再向外掌握其他運(yùn)動(dòng)的配件漸進(jìn)發(fā)展。在歐洲，Nike主要發(fā)展足球市場(chǎng)，之后漸漸在運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)中壯大，成為主要十大城市偏好的運(yùn)動(dòng)品牌。Nike對(duì)女性市場(chǎng)的行銷策略也是如此。

　　Nike可借鏡Lululemon，這家公司當(dāng)初成功看準(zhǔn)瑜伽是美國(guó)成長(zhǎng)快速的運(yùn)動(dòng)，如今已擁有廣大的女性客群。Lululemon提供數(shù)個(gè)應(yīng)用程式(App)讓人們不僅可找到瑜伽中心，還可找到對(duì)同樣運(yùn)動(dòng)有興趣的人，之后再推廣活動(dòng)，并針對(duì)已建立起的客群銷售自己的產(chǎn)品。2013年，Lululemon已賺進(jìn)16億美元的營(yíng)收。從那時(shí)起，Lululemon大部分的營(yíng)收都來(lái)自平均一條80美元的女性瑜伽褲。

　　Nike也可借鏡adidas(阿迪達(dá)斯)在中國(guó)大陸的行銷方式。adidas體認(rèn)到中國(guó)大陸民眾對(duì)運(yùn)動(dòng)的主動(dòng)參與度并不如歐洲與北美洲。多數(shù)中國(guó)大陸消費(fèi)者認(rèn)為運(yùn)動(dòng)是娛樂活動(dòng)，不視為必需的生活方式。adidas利用這樣的思維，推動(dòng)名為「和我的姊妹們一起運(yùn)動(dòng)」的行銷活動(dòng)，主要為女生們穿著adidas服飾配件一起運(yùn)動(dòng)玩樂，因此受到非常熱烈的歡迎。

　　一方面，互聯(lián)網(wǎng)為絲綢行業(yè)從“店商”轉(zhuǎn)型到“電商”提供了技術(shù)支撐。我國(guó)雖是絲綢生產(chǎn)大國(guó)，卻不是絲綢消費(fèi)大國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)人均消費(fèi)絲綢不到30克。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商對(duì)于絲綢服裝、服飾和家紡等產(chǎn)品的銷售起到了促進(jìn)作用。

　　另一方面，當(dāng)前我國(guó)繭絲綢產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)制造方式和經(jīng)營(yíng)管理模式離信息化、智能化差距較大，轉(zhuǎn)型升級(jí)任務(wù)很重，絲綢行業(yè)也可借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，加速實(shí)現(xiàn)工業(yè)化與信息化的深度融合。

　　此外，要擴(kuò)大絲綢消費(fèi)，不僅要在終端產(chǎn)品的舒適度、華貴上做文章，而且要在渠道模式、服務(wù)上要有新突破。比如，絲綢之路集團(tuán)計(jì)劃打造全國(guó)首家“絲綢家紡4S店”。消費(fèi)者在店內(nèi)既可以買到心儀的絲綢產(chǎn)品，又可以自主參與設(shè)計(jì)，開啟全新的消費(fèi)模式。

　　總之，互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)給繭絲綢行業(yè)開創(chuàng)了前所未有的新時(shí)代，在新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，傳統(tǒng)繭絲綢行業(yè)應(yīng)善用新技術(shù)、新思維，才能創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。

　貴人鳥2014年基本情況年收入、利潤(rùn)預(yù)計(jì)下滑20%左右 15年收入增長(zhǎng)一些問題不大(目前春夏、秋季訂貨會(huì)已經(jīng)開，春夏有所增長(zhǎng)，冬季訂貨會(huì)還未開始) 預(yù)計(jì)16年穩(wěn)健增長(zhǎng)中能有快一點(diǎn)的上升。

　　2015年貴人鳥公司主要是提升終端零售水平，原來(lái)往經(jīng)銷商壓量的做法行不通，公司與經(jīng)銷商長(zhǎng)期合作，也不愿意再這樣做，壓量不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 零售上的提升措施主要有:(1)產(chǎn)權(quán)不變化，還是屬于經(jīng)銷商的店，但公司派人駐店 (2)公司公告過，公司架構(gòu)已經(jīng)調(diào)整，就是為零售提升做準(zhǔn)備，要求代理商也按架構(gòu)設(shè)立對(duì)口公司部門的人。(3)12月已在廣東帶領(lǐng)20多個(gè)營(yíng)銷人員對(duì)店鋪改善情況進(jìn)行調(diào)查。

　　行業(yè)層面的變化主要來(lái)自于供給端，需求端變化不大，終端銷售量沒什么減少，但打折多，銷售額下來(lái)了，量一直是比較穩(wěn)定的。

　　在供給方面，以前晉江做鞋的就有3000家，現(xiàn)在做不下去的千八百家肯定有，供給端強(qiáng)者更強(qiáng)的現(xiàn)象比較明顯，這些死掉的企業(yè)以前大多是專注三四線市場(chǎng)的，對(duì)活下來(lái)的企業(yè)是利好。

　　對(duì)于安踏等品牌下沉的問題，認(rèn)為這些品牌的下沉是已經(jīng)存在的事實(shí)，并不是現(xiàn)在才有，還是要看消費(fèi)者的習(xí)慣，因?yàn)橹榷加?，到底買哪一家還是看價(jià)格、質(zhì)量。現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性，像假洋品牌肯定不行了。

　　整個(gè)行業(yè)來(lái)講，庫(kù)存已經(jīng)處理得差不多，回暖跡象比較明顯。

　　電商

　　貴人鳥公司的電商這一塊主要是給福建的代理商在做，在天貓、京東等都有店，公司內(nèi)部也有專門負(fù)責(zé)電商的部門，以前主要以銷售庫(kù)存為主，從全國(guó)各地收回的庫(kù)存發(fā)給這個(gè)經(jīng)銷商，所以從報(bào)表上看不見這塊，2015年以后會(huì)有網(wǎng)絡(luò)專供款，在報(bào)表上會(huì)有體現(xiàn)電商這一塊。

　　主要一個(gè)渠道，公司也重視，但是認(rèn)為目前線上的成本很高，體育用品成本有些都超過線下，電商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒有，不會(huì)像之前那樣高速增長(zhǎng)。

　　發(fā)債8個(gè)億

　　主要是調(diào)研整財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，發(fā)債是在年初就決定了，是在公司準(zhǔn)備做并購(gòu)之前，當(dāng)時(shí)為了調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)，也節(jié)約了財(cái)務(wù)成本。

　　關(guān)于并購(gòu)、投資

　　領(lǐng)域還是在體育行業(yè)，而不是戶外等其它領(lǐng)域，尋求非區(qū)域性能全國(guó)串起來(lái)的、大眾化、有群眾基礎(chǔ)的體育項(xiàng)目，比如跑步、自行車、籃球這些(包括大媽廣場(chǎng)舞也算)。

　　貴人鳥公司希望能充分利用體育資源，做一些體制外的東西。這些正在逐步的放開，未來(lái)市場(chǎng)會(huì)非常大，國(guó)家說的5萬(wàn)億不是投資5萬(wàn)億，我們認(rèn)為是群眾的消費(fèi)5萬(wàn)億，希望抓住這個(gè)機(jī)會(huì)做一些運(yùn)營(yíng)的事情。比如體育總局14年底宣布田聯(lián)放開。(賽事的主辦方都是政府，但是運(yùn)營(yíng)都是公司在做，比如廈門馬拉松就是廣電下的公司做的。北京馬拉松毛利高達(dá)50%，凈利也有30-40%很高，最大的費(fèi)用是安保。)

　　優(yōu)勢(shì):和港股上市公司相比，由于兩個(gè)市場(chǎng)估值不同，A股杠桿更高，在收購(gòu)上公司可以有更高的溢價(jià)。對(duì)于標(biāo)的并沒有硬性的收入利潤(rùn)要求，但一定是能在未來(lái)(某時(shí)間點(diǎn))有較明確的盈利預(yù)期的項(xiàng)目。也不一定收購(gòu)就并到上市公司，也可以先放在體育產(chǎn)業(yè)基金里孵化一段時(shí)間成熟再放進(jìn)來(lái)。

　　3-5年后希望這一塊能和主業(yè)差不多大。