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＜ｐ＞一、端的購(gòu)物使用習(xí)慣。高頻詞，低停留。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　這是移動(dòng)顧客瀏覽和購(gòu)物的喜歡。所以做營(yíng)銷的時(shí)候針對(duì)顧客的習(xí)慣來(lái)做針對(duì)性的營(yíng)銷。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　高頻詞，就是每天使用淘寶的頻率很高，或者是查物流，或者是瀏覽寶貝，更多的是一種逛的心態(tài)。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　低停留，就是顧客使用的時(shí)候，可能是在吃飯，可能是在上廁所，可能是在等車，但是會(huì)隨著地理位置和場(chǎng)景的不同，隨意的打開(kāi)或者關(guān)閉。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　高頻詞意味著，流落量很大。查看的寶貝數(shù)量比ｐｃ也要多。低停留，就是下單轉(zhuǎn)化率會(huì)很低。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　所以，如果解決下單轉(zhuǎn)化率，成為了無(wú)線營(yíng)銷的重點(diǎn)。端的訪客，瀏覽量，查看寶貝數(shù)量比Ｐｃ高出一半。但是下單轉(zhuǎn)化率要低于ｐｃ　端。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　很多人都會(huì)說(shuō)，端流量很大，但是下單轉(zhuǎn)化率很低。這是導(dǎo)致無(wú)線營(yíng)業(yè)額不高的其中一個(gè)原因。再加上用戶的地停留，所以無(wú)線段的營(yíng)銷更注重即時(shí)性，也就是即時(shí)營(yíng)銷。這比Ｐｃ端的營(yíng)銷要求更高。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　現(xiàn)在很多的現(xiàn)實(shí)特賣模式，就是利用了無(wú)線段的即時(shí)性。這是使用的習(xí)慣所決定的。就是對(duì)時(shí)間的要求很高，要求在短短的幾分鐘內(nèi)，如何讓顧客下單。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　比如，在詳情頁(yè)里加一些限時(shí)限量無(wú)門檻優(yōu)惠券！就是解決辦法之一。突出限時(shí)，限量，無(wú)門檻。會(huì)大大提高下單轉(zhuǎn)化率。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　比如我們現(xiàn)在用的，每天＊＊＊張無(wú)門檻優(yōu)惠券，＊＊＊張，當(dāng)日有效，還可以在一些重要時(shí)段用。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　比如白天的時(shí)候，可以用無(wú)門檻優(yōu)惠券來(lái)提高下單轉(zhuǎn)化率，也可以在晚上十點(diǎn)的時(shí)候。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　利用這些方法技巧能提高下單轉(zhuǎn)化率。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　營(yíng)業(yè)額＝流量＊轉(zhuǎn)化率＊客單價(jià)?。迹穑荆迹穑尽　∷械倪\(yùn)營(yíng)說(shuō)白了就是為了營(yíng)業(yè)額，為了利潤(rùn)，為了掙錢?，F(xiàn)在咱們講的是轉(zhuǎn)化率。這是優(yōu)惠券的防范和技巧對(duì)于提高下單轉(zhuǎn)化率很有幫助。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　還有就是端詳情頁(yè)！賣的好的產(chǎn)品，一定要做！必須做的符合瀏覽的體驗(yàn)！詳情頁(yè)需要注意：打開(kāi)的時(shí)間，字是不是大，這是基本的。還要突出一些限時(shí)促銷，可以放到詳情也頂部，突出一些專享的，這些東西可以讓美工體現(xiàn)一些。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　二、關(guān)于單品轉(zhuǎn)化＜／ｐ＞＜ｐ＞　　端更加強(qiáng)調(diào)的是單品轉(zhuǎn)化。如果用戶打開(kāi)詳情頁(yè)看到的不是自己想要的而是看見(jiàn)一堆推薦。首先用戶停留低，很有可能跳出去。使用都是即時(shí)性質(zhì)的。如果你不讓他進(jìn)來(lái)看到他想要的，很可能就跳到別處了，也可能直接跳出。因?yàn)樗^(guò)不了幾秒中就關(guān)了，或者他是在上廁所，上完了，關(guān)了。而你讓他跳來(lái)跳去，沒(méi)有任何轉(zhuǎn)化。他也可能在床上躺著，幾秒中后，有人敲門或者干別的去了，直接就關(guān)了！所以，無(wú)線端更強(qiáng)調(diào)單品轉(zhuǎn)化。建議不加關(guān)聯(lián)，建議單獨(dú)做詳情。這是我２年的觀察和研究。但是可以加文本，文本加上也提高轉(zhuǎn)化率。把一些重點(diǎn)問(wèn)題和還可以通過(guò)詳情頁(yè)的文本體現(xiàn)一下。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　三、購(gòu)物車，收藏。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　無(wú)線端的購(gòu)物車大家可以看一下生意參謀的數(shù)據(jù)，無(wú)線端的購(gòu)物車加入數(shù)量是ｐｃ　的兩倍，收藏也是。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　這就是無(wú)線端的特點(diǎn)。所以咱們要利用好，建議每月做一些購(gòu)物車營(yíng)銷，引導(dǎo)顧客加收藏單品和店鋪。這對(duì)搜索很有幫助。還有首頁(yè)的猜你喜歡。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　如果你經(jīng)常瀏覽一家店，并且你收藏店鋪了，收藏單品了。那么首頁(yè)下邊的猜你更習(xí)慣就會(huì)出現(xiàn)這個(gè)單品和店鋪產(chǎn)品，包括的類目。當(dāng)你的顧客收藏你的店鋪，并且經(jīng)常來(lái)你店鋪的時(shí)候，首頁(yè)的猜你喜歡，類目里邊，就會(huì)出現(xiàn)你家的產(chǎn)品。以前我不信千人千面，現(xiàn)在我信了！無(wú)線端的流量特點(diǎn)就是千人千面，現(xiàn)在已經(jīng)非常明顯。我一次用過(guò)３５個(gè)人的搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞。在去年夏天的時(shí)候千人千面還不是特別明顯。但是去年１０月份的時(shí)候，這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)很明顯了。所以，端的流量一定要抓住這個(gè)特點(diǎn)。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　千人千面是根據(jù)瀏覽習(xí)慣和收藏來(lái)決定的。大力大力的引導(dǎo)你的顧客收藏你的單品和店鋪。這樣他搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，就可能出現(xiàn)你的產(chǎn)品。＜／ｐ＞＜ｐ＞　　四、流量＜／ｐ＞＜ｐ＞　　很多人想知道把？關(guān)于如果引流的問(wèn)題，＜／ｐ＞＜ｐ＞　?。迹穑荆迹穑拘枰鎸?shí)流量的聯(lián)系ＱＱ：１１４１４９４１６８　　　　　　　網(wǎng)址：ｗｗｗ．ｓｈａｎｇｊｉｎ３５．ｃｏｍ＜／ｐ＞