廣東德生科技股份有限公司

   8月中旬，德生科技（002908，SZ）發(fā)布了2018年半年財務(wù)報告，財報顯示，今年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入為1.68億元，同比增長7.81%，歸屬上市公司股東凈利潤為2474.9萬元，同比增長9.67%。8月21日，德生科技會同券商機(jī)構(gòu)及媒體在公司總部召開了半年報調(diào)研活動。

   《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在現(xiàn)場獲悉，德生科技董事長虢曉彬在機(jī)構(gòu)調(diào)研會上表示，今年上半年，公司的社?？☉?yīng)用服務(wù)軟件和服務(wù)終端的收入提升比較明顯。記者注意到，今年上半年，公司的產(chǎn)品整體毛利率同比下滑1.56%，社?？ê蜕绫７?wù)終端的毛利率同比下滑相對明顯。虢曉彬接受記者采訪時表示，過程很難，需要環(huán)環(huán)打通，但是已經(jīng)攻克大部分難點，曙光就在眼前。

8月24日，德生科技市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年上半年，公司的社?？ㄤN售市場占有率為21%，與去年同期持平。

社?？óa(chǎn)品毛利率同比下滑

   公開資料顯示，德生科技是一家專業(yè)從事社?？ㄉa(chǎn)、銷售及信息服務(wù)一體化的綜合解決方案服務(wù)商。德生科技于去年10月成功上市，社?？捌溲苌?wù)產(chǎn)品成為公司主要業(yè)務(wù)收入來源。目前，德生科技通過“平臺+終端”的一體化解決方案的實施，已經(jīng)在全國70多個城市建設(shè)了逾萬個社保應(yīng)用服務(wù)網(wǎng)點，推出的金融社保服務(wù)終端“德生寶”還集成了醫(yī)院掛號繳費(fèi)、身份認(rèn)證、招工等功能。

    根據(jù)德生科技的半年報，今年上半年，公司營收和凈利潤有一定幅度的同比增長。其中，公司社保卡產(chǎn)品仍然是公司收入大塊頭，占比接近50％。社?？óa(chǎn)品收入上半年同比增長31.27％，社保服務(wù)終端機(jī)的收入也獲得超過75%的同比增長。但是社保信息化服務(wù)的收入較去年同期下滑了35.46％，身份證服務(wù)終端產(chǎn)品及軟件的收入也同比下滑。

   8月24日下午，德生科技市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，上半年公司社?？ㄤN售市場份額達(dá)21％。對于社?？ㄐ畔⒒?wù)上半年收入的下滑，上述負(fù)責(zé)人則表示，這是因為目前主要呈現(xiàn)是業(yè)務(wù)量和交易量，經(jīng)營數(shù)據(jù)還需要時間呈現(xiàn)出來。

    從德生科技2018年半年度報告數(shù)據(jù)來看，公司社保卡產(chǎn)品毛利率同比去年下滑3.97個百分點，社保服務(wù)終端的毛利率同比下降了12.35個百分點。

    對此，虢曉彬解釋稱，社保服務(wù)終端增長快但毛利率下降，原因是公司采取的是“終端+平臺+運(yùn)營服務(wù)”的綜合解決方案，并致力于為客戶提供持續(xù)的應(yīng)用服務(wù)，當(dāng)前各地市社保信息化發(fā)展存在差異，部分人社部門選擇采購終端，導(dǎo)致社保便民服務(wù)終端的毛利率暫時下降?！拔覀儠鶕?jù)客戶需求不斷在終端設(shè)備上疊加應(yīng)用軟件等增值服務(wù)?！?br/>
    此外，由于與政府部門合作，回款周期較長，德生科技當(dāng)前也面臨著應(yīng)收賬款余額較大的壓力。8月21日德生科技相關(guān)負(fù)責(zé)人對此表示，這與公司客戶主要是政府部門有關(guān)。

激活社保卡應(yīng)用場景并非易事

   據(jù)了解，目前全國社保發(fā)卡數(shù)量已經(jīng)達(dá)11億張，隨著社?？ㄊ袌鲒呌陲柡停律萍冀陙硪惨恢痹谔剿骰谏绫？ǖ膽?yīng)用場景服務(wù)。虢曉彬告訴記者：“未來我們的方向是兩個方面。一是通道的建設(shè)和服務(wù)，這是指社?？ńK端設(shè)備的建設(shè)，包括未來政府各種補(bǔ)貼發(fā)放的應(yīng)用，我們都有在嘗試。二是基于社保卡這個通道業(yè)務(wù)的個人應(yīng)用，其中包括基于醫(yī)保的無卡支付業(yè)務(wù)，今年廣州市醫(yī)保局計劃112家二甲以上醫(yī)院全面開通醫(yī)保無卡支付業(yè)務(wù)。到今天為止，我們對112家醫(yī)院和銀行，包括相關(guān)的支付寶、微信等資源，都在做整合?！?br/>
   另一方面，德生科技推出的“德生寶”金融社保服務(wù)終端也是公司通道業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容。

   不過記者也注意到，要去激活社?？ǖ膽?yīng)用場景并非易事，涉及各個環(huán)節(jié)。8月21日，虢曉彬坦言:“基于社?？ǖ膽?yīng)用，幾乎對我們來說都是全新的模塊。以廣州醫(yī)保的無卡支付為例，單社保涉及到好幾個部門。醫(yī)院現(xiàn)在定了112家，還涉及到背后的銀行，還有背后每一家醫(yī)院的系統(tǒng)，少的有二三十個，多的有七八十個系統(tǒng)，所以我們講起來很簡單的一件事，做起來難?！?br/>
   除了醫(yī)保移動支付應(yīng)用之外，未來公司在激活社?？☉?yīng)用的布局還包括財政補(bǔ)貼和待遇發(fā)放、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、職業(yè)技能培訓(xùn)等高頻應(yīng)用服務(wù)領(lǐng)域。但是在推進(jìn)社?？ǖ谋忝穹?wù)功能過程中，不同人社部門對于社?？☉?yīng)用具有個性化需求，德生科技需要以需求為導(dǎo)向，提供“管家式服務(wù)”，這對公司的人才及研發(fā)水平來說是一種挑戰(zhàn)。

   德生科技“德生寶”目前也與第三方招聘平臺、各地政府部門對接，提供就業(yè)服務(wù)。“從四月份到現(xiàn)在，我?guī)缀跤幸话氲木Χ荚谧鲞@個事。政府認(rèn)可你，支持你。老百姓是否真正能收到這個信息，是否真正方便，買不買賬等等問題，這都需要不斷地嘗試和修改。”不過虢曉彬也表示，目前大概90%的難點已經(jīng)跨過去，對于德生來講，曙光就在眼前。