廣東德生科技股份有限公司

4月19日晚間，德生科技披露了登陸A股后的首份年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，德生科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.27億元，同比上年增長(zhǎng)24.43%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)5752萬(wàn)元，同比上年上升18.03%。

秉承著“搭建電子政務(wù)與百姓生活的橋梁”的理念，在社保行業(yè)深耕19年后，德生科技致力于打造便利的社?？☉?yīng)用及服務(wù)生態(tài)圈正在逐漸形成，目前，德生科技的業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋社?？ā⑸绫７?wù)終端、社保信息化服務(wù)解決方案、社?？☉?yīng)用服務(wù)、身份證服務(wù)終端及解決方案等。

筆者了解到，在積極推進(jìn)社?？☉?yīng)用服務(wù)的過(guò)程中，基于社?？ɑ鶎庸卜?wù)存在的現(xiàn)狀問題，德生科技面向廣大的農(nóng)村，大力鋪設(shè)了服務(wù)終端設(shè)備—德生寶，通過(guò)這一款社保卡小型便民服務(wù)終端，不僅極大地緩解了社?？ɑ鶎庸卜?wù)存在的服務(wù)能力不足的問題，同時(shí)也致力于解決農(nóng)村信息化服務(wù)最后一公里的難點(diǎn)。

報(bào)告期內(nèi)，德生科技的社保服務(wù)終端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4477萬(wàn)元，同比上年大幅增長(zhǎng)64.89%。而在今年，德生科技將更多的與各地省、市合作，推動(dòng)農(nóng)村用卡環(huán)境的建設(shè)。此外，伴隨著2018年第三代社?？ǖ陌l(fā)行，作為全國(guó)最早一批具備第三代社?？ㄉa(chǎn)能力的廠家之一，德生科技的業(yè)績(jī)將“趁勢(shì)騰飛”。

破解農(nóng)村信息化服務(wù)難點(diǎn)

社會(huì)保障卡項(xiàng)目是完善構(gòu)建社會(huì)保障體系的重要支撐，也是構(gòu)建和諧社會(huì)重大民生工程。而在完善社?？☉?yīng)用方面，安徽省走在全國(guó)的前列。

筆者了解到，為了更好、更全面地服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及行政村的參保人，讓農(nóng)村持卡人“真正”用上社會(huì)保障卡，安徽省蕪湖市在農(nóng)村基層布設(shè)了小型自助服務(wù)終端，進(jìn)一步滿足了農(nóng)村群眾就近服務(wù)的需求。

4月24日，筆者跟隨德生科技來(lái)到了蕪湖市南陵縣工山鎮(zhèn)桃園村，近距離感受德生科技便民服務(wù)終端—德生寶帶給村民便利化的服務(wù)，以及如何幫助村民實(shí)現(xiàn)社?？ㄔ诨鶎拥挠行?yīng)用。

根據(jù)桃園村工作人員介紹，這樣一款大小只比家用電話機(jī)稍大的社?？ū忝穹?wù)終端，能為村民提供便捷的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村用卡“就業(yè)服務(wù)、社保服務(wù)、社?？ǚ?wù)、便民服務(wù)”等的“四個(gè)不出村”。它集個(gè)人參保信息查詢、就醫(yī)購(gòu)藥費(fèi)用結(jié)算記錄查詢、養(yǎng)老金領(lǐng)取發(fā)放、助農(nóng)取款等功能于一身。村民還可以查詢到最新的就業(yè)崗位，直接與有意向的單位進(jìn)行聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)求職就業(yè)。

不僅如此，據(jù)介紹，依托農(nóng)村社?？☉?yīng)用服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，德生科技在這款社保服務(wù)終端上還疊加“實(shí)名農(nóng)戶”等農(nóng)村電商服務(wù)功能，在桃園村，村民們已經(jīng)可以通過(guò)社?？ㄒ浴皩?shí)名商鋪、自主代言”的網(wǎng)店銷售方式，增加創(chuàng)收途徑。

這款社?？ū忝穹?wù)終端德生寶安裝在農(nóng)村基層服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，極大地方便了農(nóng)村基層的群眾，在農(nóng)村也真正實(shí)現(xiàn)了：輕輕松松不遠(yuǎn)行，社保業(yè)務(wù)都可行。

“目前我們也在其他省市推廣社保服務(wù)終端，跟安徽比較接近的，如江蘇省的泰州，也是一個(gè)有代表性的社?？☉?yīng)用場(chǎng)景”，德生科技董事長(zhǎng)虢曉彬講到，“我們將社保服務(wù)終端也鋪在了每個(gè)村，滿足村民的用卡需求?！?br/>
虢曉彬透露，這兩年會(huì)有更多的省和市參與到農(nóng)村用卡環(huán)境的建設(shè)中，這是德生科技的機(jī)會(huì)，目前很多項(xiàng)目都在洽談過(guò)程中。

實(shí)際上，從德生科技近日披露的年報(bào)中也可以看出，其社保卡便民服務(wù)終端業(yè)務(wù)正在把握機(jī)遇，“乘勢(shì)而上”。

年報(bào)顯示，通過(guò)這種“平臺(tái)+終端”的一體化解決方案的實(shí)施，德生科技已經(jīng)在全國(guó)70多個(gè)城市建設(shè)了逾萬(wàn)個(gè)社保應(yīng)用服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。2017年，德生科技的社保服務(wù)終端業(yè)績(jī)?cè)龇I(lǐng)先于公司其他業(yè)務(wù)。

虢曉彬表示，農(nóng)村信息化服務(wù)不僅是行業(yè)難點(diǎn)，也是國(guó)家難點(diǎn)，目前主要是通過(guò)政府修路，企業(yè)跑車，結(jié)合多方力量共同參與，解決農(nóng)村信息化服務(wù)最后一公里的問題?！暗律萍荚谏绫？☉?yīng)用的基礎(chǔ)上，通過(guò)不斷疊加服務(wù)，打通線上線下業(yè)務(wù)，提高社?？ǚ?wù)的使用頻率，努力打造便利的社?？☉?yīng)用及服務(wù)生態(tài)圈，為老百姓提供更多、更便捷的應(yīng)用服務(wù)?！?br/>
發(fā)卡高峰即將到來(lái)

在拓展社保服務(wù)終端業(yè)務(wù)的同時(shí)，德生科技也在繼續(xù)鞏固著其社?？I(yè)務(wù)的行業(yè)地位。

據(jù)了解，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與積累，德生科技已經(jīng)成為了銷售規(guī)模領(lǐng)先的社保卡制造商之一，2017年德生科技的社?？ü?yīng)量占全國(guó)市場(chǎng)份額約24%。

年報(bào)顯示，德生科技的社?？I(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.95億元，同比上年增長(zhǎng)56.27%；該筆營(yíng)收占總到德生科技總營(yíng)收的比重達(dá)到45.77%。

而如今，隨著2018年第三代社?？ǖ娜鎲?dòng)，德生科技即將迎來(lái)更大一片的藍(lán)海。

簡(jiǎn)單而言，第三代社?？ㄕ宫F(xiàn)的功能較第二代社保卡更加的“強(qiáng)大”，其身兼102般應(yīng)用武藝，不僅能夠解決了諸多用卡方面的難點(diǎn)，而且還拓展了應(yīng)用場(chǎng)景。

根據(jù)人社部的統(tǒng)計(jì)，截至2017年12月底，全國(guó)社會(huì)保障卡持卡人數(shù)達(dá)到10.88億人。按我國(guó)人口90%的參保率測(cè)算，社保卡的總發(fā)行容量將達(dá)到12億張以上，最終實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)居民“人手一卡”。

此外，考慮到金融社保卡中芯片的使用年限、參保人個(gè)人卡面信息變化等原因，金融社?？ㄍǔＲ?0年進(jìn)行更換，因此，未來(lái)原有大量的第一、二代社?？▽㈥懤m(xù)進(jìn)入更換周期，普通社?？ㄌ鎿Q為第三代社?？ㄒ渤蔀楸厝坏内厔?shì)。

虢曉彬認(rèn)為，社?？ǖ母?lián)Q代是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模同時(shí)更換的情形，第三代社?？ǖ陌l(fā)放需通過(guò)各級(jí)人社部門的技術(shù)驗(yàn)證，驗(yàn)證通過(guò)后，會(huì)逐步展開第三代社保卡的發(fā)放。

不過(guò)目前，德生科技已經(jīng)為第三代的社?？òl(fā)行做好了準(zhǔn)備，年報(bào)顯示，德生科技通過(guò)競(jìng)標(biāo)，成功入圍了四川省第三代社?？ㄉa(chǎn)廠商，成為全國(guó)最早一批具備第三代社?？ㄉa(chǎn)能力的廠家之一。

事實(shí)上，德生科技發(fā)行的第三代社?？ú皇且粡垎渭兊纳绫？ǎ陔綍员蚩磥?lái)，很多地市會(huì)把其他的政務(wù)功能結(jié)合到三代社?？?，而德生科技也會(huì)基于在做三代卡的基礎(chǔ)上將業(yè)務(wù)延伸到其他的一些政務(wù)領(lǐng)域。

繼續(xù)深挖行業(yè)需求

在面對(duì)社保市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，金融社?？ㄐ袠I(yè)也給進(jìn)入者提出了諸多要求。

比如根據(jù)人社部門的規(guī)定，社?？óa(chǎn)品需通過(guò)IC卡COS檢測(cè)。在銀行卡檢測(cè)中心網(wǎng)站上可以查到，2017年，通過(guò)第三代金融社?？–OS檢測(cè)的廠商僅有20余家，而德生科技則是第一批通過(guò)的廠商，有4款COS都通過(guò)了檢測(cè)。


能成功得到官方的認(rèn)可，離不開德生科技持續(xù)的研發(fā)投入。

年報(bào)顯示，德生科技不斷完善產(chǎn)品研發(fā)管理體系，在持續(xù)滿足客戶需求中提升研發(fā)技術(shù)水平，擴(kuò)大在社保卡應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率。2017年，德生科技研發(fā)投入達(dá)到4790萬(wàn)元，同比上年增長(zhǎng)21.01%，2016年以及2017年，德生科技的研發(fā)投入占營(yíng)收的比重分別為11.54%以及11.22%。

而在2018年，德生科技將繼續(xù)加大研發(fā)投入，提高研發(fā)效能，其中公司將在省級(jí)技術(shù)研究中心的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)學(xué)研合作，研發(fā)更多適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，通過(guò)高水平研發(fā)和技術(shù)人才的引進(jìn)，以長(zhǎng)效的人才管理機(jī)制，搭建更強(qiáng)、更穩(wěn)定的研發(fā)隊(duì)伍，進(jìn)一步提升公司的創(chuàng)新和研發(fā)能力，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

虢曉彬表示，接下來(lái)德生科技會(huì)繼續(xù)保持研發(fā)投入的平穩(wěn)，未來(lái)研發(fā)占營(yíng)收的比重會(huì)保持在10%左右。

以自主科研為核心，經(jīng)過(guò)多年社保行業(yè)領(lǐng)域的深耕，公司已在業(yè)務(wù)上形成了兩大優(yōu)勢(shì)，虢曉彬表示，其一是德生科技在行業(yè)內(nèi)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)及穩(wěn)定的客戶資源，逐步建立起顧問型的銷售服務(wù)模式，從傳統(tǒng)的被動(dòng)訂單型模式逐步發(fā)展成為主動(dòng)引導(dǎo)型模式，不斷啟發(fā)客戶的需求，提供個(gè)性化的服務(wù)解決方案，并做到持續(xù)、高效的服務(wù)。


其二則是德生科技業(yè)務(wù)已覆蓋10多個(gè)省份，逐步形成以城市為單位的持續(xù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，每個(gè)體系都配備有專門的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。憑借多年豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為客戶提供專業(yè)、及時(shí)的定制化服務(wù)，使公司的產(chǎn)品和服務(wù)更好地滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，客戶滿意度不斷提升。

以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、自主科研為核心、人才為基礎(chǔ)，伴隨著第三代社保卡全面啟動(dòng)，擁有多維度優(yōu)勢(shì)的德生科技有望收獲多重行業(yè)紅利。

在2018年第三代社保卡開始發(fā)放的基礎(chǔ)上，德生科技將立足于其具備的卡片、設(shè)備、平臺(tái)的組合優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)深挖社保行業(yè)的業(yè)務(wù)需求，保持社保卡應(yīng)用服務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。在已覆蓋的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，繼續(xù)拓寬農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)范圍，大力引進(jìn)其他政務(wù)服務(wù)功能，為公司培育新的業(yè)務(wù)亮點(diǎn)。在移動(dòng)支付領(lǐng)域，公司將積極創(chuàng)新行業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新模式的相互融合，提高公司的綜合實(shí)力和服務(wù)市場(chǎng)份額。

“隨著三代卡的發(fā)行，德生科技將保持社保卡現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率略有增長(zhǎng)”虢曉彬表示，“德生科技的未來(lái)發(fā)展不是成為單一的社保卡制造商，而是逐步發(fā)展成為有持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力的社?？☉?yīng)用服務(wù)商。”