上海鼎測電子科技有限公司

   鼎測電子科技自成立起一直專注儀器銷售、程控電源等產(chǎn)品生產(chǎn)，公司擁有多條手機綜測儀x45e931n、誤碼分析儀生產(chǎn)線，目前已成為GPIB卡行業(yè)整套解決方案服務商。

   萬用表產(chǎn)品基本資料如下： 產(chǎn)品名稱：儀器維修； 品牌商標：鼎測科技； 價格：1； 售后服務：優(yōu)質(zhì)；手機綜測儀產(chǎn)品詳細說明：儀器銷售：銷售的方式方法多種多樣，參加展會、發(fā)傳單、做戶外廣告、策劃行業(yè)論壇，還有互聯(lián)網(wǎng)進行推廣，建立商鋪實現(xiàn)銷售。對于儀器來說，有大儀器和小儀器，銷售的方式方法也不同。銷售剛開始一般都很難，是需要積累的，而且銷售的以業(yè)績說話，也是以業(yè)績來考核，從而決定所獲取的薪資多少，所以做銷售的人一定要加油，積極的開發(fā)新客戶，維護好老客戶，從而實現(xiàn)客戶的重復購買。對于銷售關(guān)鍵是在于執(zhí)行，說的不管有多好，如果不積極主動的去開發(fā)客戶，跟進客戶，想把業(yè)績做好也很難。那么對于儀器的銷售應該如何開展呢？一、了解行業(yè)、競爭對手：不管從事什么行業(yè)，都是需要了解并掌握行業(yè)知識，了解競爭對手，了解目標消費者，了解產(chǎn)品，讓自己成為這個行業(yè)的專家，使得自己在與客戶溝通交流的時候，說出去的話，做出的事情更加權(quán)威，從而贏得客戶的信任。對于儀器的銷售也是如此。二、結(jié)合產(chǎn)品進行市場細分，客戶群體劃分：產(chǎn)品一經(jīng)問世，需要對目標市場進行細分，比如這個產(chǎn)品在哪些市場更受歡迎，這些產(chǎn)品更受哪些行業(yè)、年齡段的人喜歡。對于儀器來說，針對的客戶有工廠、辦公室、終端消費者等，使用在哪些地方。只有知道了這些，才能在更低的時間內(nèi)，以最快的效率去做完成。三、了解消費者并分析：每個產(chǎn)品做出來，肯定是有它自身定位的，也就是這個產(chǎn)品的功能能夠滿足哪一些人的需求。針對產(chǎn)品的亮點與功能，從中挖掘出它與其他產(chǎn)品的差異化在哪里，核心價值在哪兒，如何能夠在性價比更高的情況下，滿足客戶的需求。消費者的需求分析，需要了解消費者的年齡、收入、性別、網(wǎng)絡獲取信息的方式，對哪些因素感興趣等，這些只有清楚了這些，才知道在與客戶溝通交流的時候，說什么做什么，從而觸發(fā)客戶的需求痛點。另外，了解消費者獲取信息的方式，就知道去哪里通過哪些方式與客戶進行接洽。四、參加儀器相關(guān)展會：展會是賣家獲取買家關(guān)注的一個平臺，通過在這樣的平臺與同行同臺競技，比實力，比服務，吸引消費者的關(guān)注與了解，并與消費者洽談，談判，使得雙方達成一致，促成合作。對于參加的展會，需要選擇行業(yè)相關(guān)性強的，有大量潛在消費者參加的，即使花點錢也是可以的。對于論壇，如果企業(yè)的名氣大，可以聯(lián)合行業(yè)協(xié)會等，去組織行業(yè)論壇，邀請行業(yè)權(quán)威人士進行坐鎮(zhèn)演講，邀請知名企業(yè)家，以及消費者匯聚一堂，共同打造行業(yè)盛舉，一方面可以達到宣傳推廣的目的和提高知名度，另一方面可以結(jié)交朋友，達到互相推薦的作用。

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