鄭州領(lǐng)尚企業(yè)管理咨詢有限公司

鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容市場，下一片藍(lán)海大蛋糕

城市發(fā)展和人民生活水平提高讓人們對美容護(hù)理的需求越來越大，從而導(dǎo)致美容護(hù)理出現(xiàn)“黃金十年”，但發(fā)展速度過快自然會顯露各種弊端，一二線城市的美容護(hù)理市場日漸飽和， 隨著一二線城市市場蛋糕蠶食殆盡，各美容院加盟連鎖品牌為了搶占更大的市場，不斷將其美容院加盟店網(wǎng)點(diǎn)下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的那片藍(lán)海。而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)的過程中，擁有幾十年發(fā)展歷史的領(lǐng)尚美容以低價促銷、高額返點(diǎn)利潤、銷售靈活等獲得各美容院加盟代理商的青睞！

利潤空間高，市場競爭少，扶持力度大

“領(lǐng)尚美容的美容院產(chǎn)品利潤比其它品牌至少高出20%-50%。”一家領(lǐng)尚美容加盟店老板私下透露。

高額的利潤，滿意的銷售扶持力度，領(lǐng)尚美容讓很多代理商心動。綿陽的王海濤作為領(lǐng)尚美容在當(dāng)?shù)氐氖屑壌砩?，近兩年來，其網(wǎng)點(diǎn)除了鞏固在市區(qū)的布局外，向下發(fā)展也已遍布到縣城美容院加盟、鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院加盟市場。他認(rèn)為，行業(yè)內(nèi)渠道下沉，給領(lǐng)尚美容帶來了廣闊的市場發(fā)展空間，巨大的空白市場銷售潛力巨大，沒有城市市場的巨大競爭壓力。2012年開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院加盟市場讓他嘗盡甜頭，僅鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院加盟店就向總公司回款70萬元-80萬元。

因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限，鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容消費(fèi)者熱衷追求低價促銷的美容院產(chǎn)品和美容服務(wù)。他們購買美容院產(chǎn)品的美容護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目時常會和美容院因?yàn)閮r格問題而僵持半天。對于美容顧客講價的問題，永興鎮(zhèn)領(lǐng)尚美容院加盟店的劉玲的策略是增加店內(nèi)美容護(hù)理項(xiàng)目組合優(yōu)惠促銷，部分美容院產(chǎn)品適當(dāng)打折。這樣既挽留了顧客，又增加了銷量。知名美容產(chǎn)品因?yàn)閮r位偏高、銷售不靈活等缺陷，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場競爭優(yōu)勢并不明顯。

剛合作的三臺縣蘆溪鎮(zhèn)的領(lǐng)尚美容加盟店，以前開店一直都是走名品路線，主要經(jīng)營自然堂、美素、珀萊雅，店長認(rèn)為現(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者，對名品意識不強(qiáng)，忠誠度不高，青睞打折的商品。而名品折扣小，售后服務(wù)比不上領(lǐng)尚美容，壓貨現(xiàn)象又嚴(yán)重，做起來感覺壓力很大。店主吳茂春表示將會增加和領(lǐng)尚美容的合作力度。

記者采訪7家領(lǐng)尚美容加盟代理商和8家領(lǐng)領(lǐng)尚美容加盟店主，他們均表示，這兩年將會適當(dāng)增加領(lǐng)尚美容的合作力度。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院加盟商與領(lǐng)尚美容連鎖總部協(xié)手同心，才能共創(chuàng)輝煌

鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院加盟市場，作為未來的一片藍(lán)海，已經(jīng)引起了很多知名品牌的關(guān)注。近年來，在領(lǐng)尚美容開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)開美容院加盟市場獲得巨大成功的影響下，國內(nèi)眾多知名品牌紛紛放下身架，下沉蠶食鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，面對如此強(qiáng)勢的競爭者，領(lǐng)尚美容又該如何去守得云開見月明？

領(lǐng)尚美容哈爾濱分公司經(jīng)理劉剛則認(rèn)為，城市市場已經(jīng)相對飽和。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作為尚未充分開發(fā)的藍(lán)海，給新興的各大美容院加盟品牌提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場比較好發(fā)力，好切入，對于美容院加盟品牌推廣很有利。加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)的美容消費(fèi)者品牌意識尚未形成，相對容易進(jìn)行引導(dǎo)。另外中國的人口鄉(xiāng)鎮(zhèn)占比高，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的潛力巨大。但是現(xiàn)在的問題是，廠家、代理商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開美容院的店主不太愿意花大力氣培養(yǎng)一個品牌。品牌商要想讓整個品牌發(fā)展壯大，必須將代理商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶最終目標(biāo)統(tǒng)一，三者同時發(fā)力，同時保證其產(chǎn)品的質(zhì)量。只要大家協(xié)手努力，才能獲得更大的成功!

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