北京華鼎國(guó)際展覽有限公司

   華鼎國(guó)際展覽專(zhuān)注于土耳其機(jī)床展的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)，提供各類(lèi)加拿大機(jī)床展、印度新德里機(jī)床展x403ff9n、金屬加工展，品類(lèi)齊全、技術(shù)超前、性價(jià)比高，目前公司已在國(guó)內(nèi)核心城市設(shè)立常駐銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。詳情請(qǐng)咨詢。

   華鼎國(guó)際展覽波蘭機(jī)床展的優(yōu)勢(shì)在于能夠全面深入地根據(jù)客戶的實(shí)際需求和現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，及時(shí)準(zhǔn)確地提供專(zhuān)業(yè)的解決方案。同時(shí)，公司始終密切關(guān)注工農(nóng)業(yè)、機(jī)械和行業(yè)設(shè)備、機(jī)床行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)態(tài)，并與行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)建立了良好、長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為客戶提供專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)的韓國(guó)機(jī)床展。 延伸內(nèi)容 詳情介紹：如何在展會(huì)上成功打響自有品牌再就是渠道差異化，我們是沒(méi)有工廠的，運(yùn)營(yíng)自己的品牌。我們跟其他人不一樣的是知道自己該干什么，從創(chuàng)立品牌那一天就說(shuō)拋掉工廠，不做工廠，交給更專(zhuān)業(yè)性的團(tuán)隊(duì)話運(yùn)作的公司去做，我們幫助這些工廠找到不錯(cuò)的產(chǎn)品。我現(xiàn)在合作的供應(yīng)商有很多家，在產(chǎn)品研發(fā)初期告訴我們他們做什么樣的東西，我們會(huì)把這個(gè)東西交到洛杉磯的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，你去研究有沒(méi)有市場(chǎng)，把反饋告訴供應(yīng)商，供應(yīng)商不斷修改，然后供應(yīng)商把表列給我們，一個(gè)是加工費(fèi)，一個(gè)是自己的利潤(rùn)，我們保證步是讓供應(yīng)商掙到錢(qián)，客戶跟我們買(mǎi)的時(shí)候可能會(huì)比工廠價(jià)格更低，但很多產(chǎn)品是我們自己研發(fā)的。我們展會(huì)分成三個(gè)階段，一個(gè)是參展前的準(zhǔn)備，參展過(guò)程的處理和后期的跟進(jìn)。問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題，在展前如何讓客戶來(lái)到我們的展位，這是大家要去思考的，不要到了攤位上再去等客戶。我們公司是有系統(tǒng)的，我們發(fā)現(xiàn)我們承擔(dān)了客戶60%以上的是之前預(yù)約過(guò)的或談過(guò)的，包括現(xiàn)場(chǎng)下單的客戶也是之前談過(guò)的，我們做一個(gè)定位是這次過(guò)去干什么，這次過(guò)去要見(jiàn)多少個(gè)客戶，接多少單，把環(huán)球資源的展位費(fèi)掙回來(lái)。我們會(huì)做一些很細(xì)的事情，給大家看一下我們的備展一覽表，到某一天干什么事情。我們通過(guò)類(lèi)似的準(zhǔn)備發(fā)現(xiàn)我們是游刃有余的。還有一個(gè)很重要的是發(fā)一些推廣郵件，我們會(huì)發(fā)給網(wǎng)上查詢的客戶和我們自己以前的買(mǎi)家。另外大家看到我自己的網(wǎng)站上會(huì)標(biāo)志出來(lái)，兩個(gè)月之前我們都在做這個(gè)事情。大家看我標(biāo)出的產(chǎn)品是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，我們參展的供應(yīng)商、我們的同行恨不得把自己壓箱底的產(chǎn)品擺出去，環(huán)球資源展費(fèi)不便宜，要力所能及的把自己展現(xiàn)出來(lái)。有時(shí)候你什么都在做，但客戶發(fā)現(xiàn)你什么都不專(zhuān)業(yè)，所以我們?cè)谡刮滑F(xiàn)場(chǎng)展的產(chǎn)品很少，但是很有針對(duì)性，我們是在做減法，有一個(gè)多即是少的概念，放的產(chǎn)品越多代表著你越不專(zhuān)業(yè)。另外在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們思考的問(wèn)題是如何讓客戶坐下來(lái)談。我看見(jiàn)一些同行在業(yè)務(wù)參展的時(shí)候，不是玩手機(jī)就是現(xiàn)場(chǎng)吃飯，我們說(shuō)即使沒(méi)有人你也不能做這個(gè)事情，我們衣著是統(tǒng)一的，甚至在展會(huì)之前做角色扮演，要求要求業(yè)務(wù)員在30秒之內(nèi)能不能說(shuō)出我們公司的特點(diǎn)和與其他公司的區(qū)別，這個(gè)時(shí)候客戶是很滿意的，寧愿多給一點(diǎn)錢(qián)，他覺(jué)得跟我們合作是比較放心的。因?yàn)槲覀冇袃蓚€(gè)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)天過(guò)去了六個(gè)人，在辦公室還有人，我們當(dāng)天的信息發(fā)回到深圳，由深圳的同事發(fā)郵件給客戶，不管多晚一定是當(dāng)天決定，哪怕第二天在深圳的可以休假，客戶就覺(jué)得記得住你是誰(shuí)了。善待走進(jìn)你攤位的人，香港的這個(gè)代|理商是中國(guó)人，站了很久的，沒(méi)有人理他，我去接待一下，最后發(fā)現(xiàn)是個(gè)大魚(yú)。重賞之下必有勇夫，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)有個(gè)項(xiàng)目，誰(shuí)的業(yè)績(jī)，我們獎(jiǎng)勵(lì)CS展，不僅他去，他可以帶家人，雙|飛，可以住五星級(jí)酒店，獎(jiǎng)iPhoneplus一部，有深圳五星級(jí)酒店的雙人自助餐加晚餐，當(dāng)然如果過(guò)去沒(méi)有定單的話我們會(huì)有巨大的處罰的，我們的精神面貌會(huì)跟別人不一樣。展會(huì)之后會(huì)問(wèn)客戶一個(gè)問(wèn)題，如何記住我給我單？展會(huì)結(jié)束才是剛剛開(kāi)始，速度決定一切。老外拿著目錄回去已經(jīng)記不住你是誰(shuí)了。最后是速度決定一切，讓客戶知道你是誰(shuí)，我們當(dāng)天回來(lái)之后業(yè)務(wù)馬上就會(huì)上班，不會(huì)休假的，我們是雙休，給了休息的時(shí)間。另外就是美工的作用，美工在我們公司的定位是業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在是一個(gè)圖片說(shuō)話的年代，盡量少一些文字多一些圖片。

   華鼎國(guó)際展覽始終堅(jiān)持“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，與員工共同成長(zhǎng)”的企業(yè)宗旨；與時(shí)俱進(jìn)，與韓國(guó)機(jī)床展行業(yè)共同進(jìn)步，合力同行，創(chuàng)新共贏。想要獲取更多有關(guān)土耳其機(jī)床展、的信息，可登錄華鼎國(guó)際展覽官網(wǎng)：查看。