珠海正林電子科技有限公司

ZL-66S5珠海正林電子可視對講樓宇對講廠家/樓宇可視對講馳名品牌

提起佛山的樓宇對講，很多業(yè)內(nèi)人士第一反應(yīng)恐怕會是“定位低端，價格低廉”。在業(yè)內(nèi)，與眾多一線樓宇對講企業(yè)品牌相比，佛山整體區(qū)域特色確實趨于保守：小微企業(yè)眾多，生產(chǎn)產(chǎn)品低端，企業(yè)間價格仗此起彼伏。但佛山樓宇對講并不缺乏有識之士。
        提起佛山的樓宇對講，很多業(yè)內(nèi)人士第一反應(yīng)恐怕會是“定位低端，價格低廉”。在業(yè)內(nèi)，與眾多一線樓宇對講企業(yè)品牌相比，佛山整體區(qū)域特色確實趨于保守：小微企業(yè)眾多，生產(chǎn)產(chǎn)品低端，企業(yè)間價格仗此起彼伏。但佛山樓宇對講并不缺乏有識之士。在這片茫茫紅海中，仍有不少企業(yè)目光遠(yuǎn)矚，力圖擺脫“佛山制造”低端印象。作為佛山樓宇對講企業(yè)佼佼者之一的星光樓宇設(shè)備有限公司的總經(jīng)理——張兵毫不掩飾這種求變的豪情。
　　求變——大部分佛山廠商重模擬輕數(shù)字
　　就當(dāng)前樓宇對講行業(yè)市場而言，模擬對講產(chǎn)品市場占有率超過50%，數(shù)字與模擬（半數(shù)字）混合產(chǎn)品占市場約有四成，剩下的市場份額才為純數(shù)字對講產(chǎn)品瓜分，初步估算市場占有率為10%。


　　珠海正林電子科技有限公司總經(jīng)理 張兵
　　面對如此市場份額，部分佛山樓宇廠商自然是緊抓住模擬產(chǎn)品不松手，不愿意分離出部分利潤投入到數(shù)字化產(chǎn)品研發(fā)當(dāng)中。一部分企業(yè)是出于缺乏前瞻性的眼光，另一部分則是根本沒有能力投入大量資金進(jìn)行下一代數(shù)字化產(chǎn)品的研發(fā)。
　　事實上，近幾年來，這些企業(yè)市場大都在二三線城市。與樓宇數(shù)字化程度較高的一線城市相比，這些區(qū)域購買能力與消費能力仍然存在差異，中低端產(chǎn)品的價格優(yōu)勢明顯，高端化、數(shù)字化產(chǎn)品市場仍受到擠壓。
　　然而并非所有企業(yè)都對此感到淡漠，以佛山樓宇對講領(lǐng)軍企業(yè)為首的星光樓宇來說，對行業(yè)市場的未來發(fā)展有著更警醒的認(rèn)識。以星光樓宇為例，盡管當(dāng)前其模擬產(chǎn)品、半數(shù)字化產(chǎn)品在所有產(chǎn)品線中占比仍達(dá)到八成，但張兵已經(jīng)把目光投向了更長遠(yuǎn)的未來。他直言：信息化、數(shù)字化才是樓宇對講發(fā)展的大趨勢。


　　產(chǎn)品展示
　　張兵分析了當(dāng)前樓宇對講行業(yè)困境：一是新國五條頒布之后，對房地產(chǎn)市場形成的打壓波及到了關(guān)聯(lián)樓宇對講產(chǎn)業(yè)，整體行業(yè)受到影響；二是當(dāng)前行業(yè)技術(shù)門檻不高導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，山寨產(chǎn)品眾多；三是行業(yè)存在無序競爭，價格戰(zhàn)現(xiàn)象嚴(yán)重。
　　他認(rèn)為，想要打破這些行業(yè)桎梏，關(guān)鍵仍在于產(chǎn)品數(shù)字化信息化所帶來的行業(yè)變革。在數(shù)字化、智能化等大概念的推動下，樓宇對講產(chǎn)品技術(shù)將會越來越先進(jìn)和完善，實現(xiàn)數(shù)字樓宇對講大面積推廣和流行只是時間上的問題。
　　求異——以差異化產(chǎn)品占得優(yōu)勢
　　盡管認(rèn)為數(shù)字化樓宇對講是大勢所趨，但張兵并不是完全否定在市場中沉淀多年的模擬技術(shù)。在模擬產(chǎn)品時代，珠海正林電子科技有限公司樓宇就很注重模擬產(chǎn)品的信息化，企業(yè)推出的全系列樓宇對講產(chǎn)品皆能實現(xiàn)小區(qū)的信息發(fā)布、接收和多媒體廣告。而且就當(dāng)前成本而言，模擬技術(shù)在部分增值服務(wù)中仍占有價格優(yōu)勢，能夠有效地降低產(chǎn)品成本，因此并未完全淘汰，甚至仍占有一定優(yōu)勢。為了在一線產(chǎn)品中的競爭中占得一席之地，珠海正林電子科技有限公司也提出了差異性競爭的理念。


　　差異一：珠海正林電子科技有限公司樓宇糸列產(chǎn)品除了技術(shù)上簡單、實用，樓宇對講產(chǎn)品整個設(shè)計也做到了傻瓜式操作。當(dāng)前樓宇對講產(chǎn)品都需要經(jīng)歷集成商安裝施工、業(yè)主使用、物業(yè)與廠家維護(hù)三個階段。其間任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)不當(dāng)安裝及誤操作的問題，都可能造成產(chǎn)品無法正常工作。如果將產(chǎn)品調(diào)試及使用以圖文菜單及語音提示的技術(shù)實現(xiàn)可視化操作，除了安裝調(diào)試大大簡單，更主要地將大大減少因不當(dāng)操作造成的故障。星光樓宇的具體做法是，在產(chǎn)品本身的界面設(shè)計上都以圖文菜單的形式，將調(diào)試及使用方面的操作以點擊界面的方式完成。以此為基點的星光樓宇A(yù)8、A9系列產(chǎn)品推向市場后，以傻瓜式操作受到用戶的廣泛歡迎。
　　差異二：星光樓宇倡導(dǎo)為客戶提供個性化定制和設(shè)計服務(wù)。例如近期與甘肅“恒嘉·中央公園”項目的合作，星光樓宇提供的從門口主機到室內(nèi)分機等系列產(chǎn)品的整體菜單界面，都是與甲方相關(guān)人員經(jīng)過反復(fù)討論才做出決定，其產(chǎn)品整個風(fēng)格搭配，包括應(yīng)用界面設(shè)計、信息與視頻同步顯示功能都是專門根據(jù)甲方要求定制的，星光樓宇相信這種個性化定制能為不同的項目打造自己的特色，讓用戶因此獲得獨一無二的體驗.。


　　差異三：珠海正林電子科技有限公司樓宇以信息化特色為切入點的信息化可視系統(tǒng)，經(jīng)過十年的應(yīng)用和不斷的完善，以極高的性價比實現(xiàn)了以樓宇對講為載體，社區(qū)多媒體、公共信息、訪客留影在門囗主機、室內(nèi)分機、個人手機的遠(yuǎn)程傳輸。2012年其銷售額更是達(dá)到星光樓宇可視對講總銷售額的40%以上。星光樓宇將致力打造信息化可視系統(tǒng)第一品牌，為建設(shè)信息化社區(qū)貢獻(xiàn)自己旳力量。
　　求贏——走扁平化市場路線
　　當(dāng)被問起近期業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚揚的安居寶部分樓宇對講產(chǎn)品降價消息，張兵稱對星光樓宇影響不大。
　　對于打價格戰(zhàn)，張兵認(rèn)為，這只是一種手段，企業(yè)的發(fā)展壯大關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品與市場的結(jié)合度。星光樓宇在產(chǎn)品的設(shè)計上會突出自己的個性，做到“人無我有”，例如其觸摸式產(chǎn)品就不僅有普通的7寸，也有4.3寸，可以滿足有不同需求的客戶，這也是差異性的一種體現(xiàn)。
　　張兵進(jìn)一步分析，如果安居寶降低常規(guī)樓宇對講產(chǎn)品價格，市場上無非會產(chǎn)生兩種反饋：其一是品牌企業(yè)的反應(yīng)，他們會自主決定是否跟風(fēng)降價；其二是大量沒有自主研發(fā)能力的中小企業(yè)的反饋，這種企業(yè)依靠價格優(yōu)勢占得市場份額，如果它們連這個優(yōu)勢也丟失，那它們有可能被淘汰出市場。
　　盡管如此，張兵仍認(rèn)為，企業(yè)的單次降價行為，仍難讓整個行業(yè)洗牌，這也并不全是壞事。最多是讓行業(yè)有些波動。而且降價以后，數(shù)字對講產(chǎn)品的普及速度會加快，很多企業(yè)也會開始關(guān)注自身的特色，這對于行業(yè)也未必是件壞事。
　　根據(jù)張兵的描述，本次降價不會對星光樓宇產(chǎn)生特別大的影響。一方面，星光樓宇作為樓宇對講十大品牌之一，在佛山已經(jīng)應(yīng)對了十幾年的價格戰(zhàn)，早巳有自己成熟的定價機制；另一方面，星光樓宇信息化、數(shù)字化樓宇對講系統(tǒng)等特色產(chǎn)品，仍將是未來三年的主力產(chǎn)品。隨著新技朮的導(dǎo)入，產(chǎn)品銷售的增大，有沒有價格戰(zhàn)，我們都會調(diào)價。
　　對于企業(yè)下一步市場策略，張兵表示會朝扁平化方向發(fā)展。珠海正林電子科技有限公司樓宇早在2000年的時候就開始了二三線城市的推廣，現(xiàn)在這種推廣仍在持續(xù)當(dāng)中，在各地設(shè)立了辦事處，發(fā)展也還算穩(wěn)定?！盀槭裁次覀儠x擇二三線城市？現(xiàn)在市場容積發(fā)生了一個扭轉(zhuǎn)。5年前可能還有一、二三線市場的區(qū)分，現(xiàn)在來看，其實現(xiàn)在二三線城市的市場反而要更好了，一線城市飽和了，現(xiàn)在二三線城市的市場前景才較大?！睆埍缡钦f。
　　他最后總結(jié)，不管什么時候，企業(yè)都不該那么容易被外界左右，看準(zhǔn)自身方向去走，就不容易被影響。
　　“我覺得如果一個企業(yè)有自己優(yōu)秀的技術(shù)體系和優(yōu)秀的團(tuán)隊，然后實實在在去經(jīng)營，它一定會在市場上占有自己的一席之地。我們要學(xué)會以平和的心態(tài)多看，多包容，大家都做到了這一點，企業(yè)就能健康有序地向前發(fā)展?！?br />