實(shí)際工作過(guò)程中,碰到很多內(nèi)資企業(yè)在市場(chǎng)拓展時(shí)遇到供貨給加工貿(mào)易企業(yè)或外商時(shí),要求其做轉(zhuǎn)廠交易。然而,在內(nèi)資企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中,對(duì)于交貨方式大多集中在開(kāi)票交易,面對(duì)客戶(hù)的轉(zhuǎn)廠交易要求時(shí),茫然不知所措。
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交易因?yàn)檫@里而簡(jiǎn)單,不可能之事因?yàn)檫@里而變?yōu)榭赡?。你需求,我服?wù)你滿(mǎn)意,我開(kāi)心。讓世界在這里貿(mào)易!讓財(cái)富從這里起航!
為了協(xié)助內(nèi)資企業(yè)更好的滿(mǎn)足外商的商務(wù)要求,同時(shí),作為第三方服務(wù)機(jī)構(gòu),使外商采購(gòu)能夠直面內(nèi)外資工廠供應(yīng)商,使采購(gòu)料件或零配件的可選擇空間更大,采購(gòu)性?xún)r(jià)比更高。
轉(zhuǎn)廠該怎么做呢
一、前提性條件明確
(一)內(nèi)資企業(yè)類(lèi)型
隨著華東、華南、華北部門(mén)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,內(nèi)資企業(yè)(民營(yíng)企業(yè)或稱(chēng)私營(yíng)企業(yè))根據(jù)發(fā)展需求,大致?lián)碛袃煞N類(lèi)型:有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)內(nèi)資企業(yè)無(wú)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)內(nèi)資企業(yè)。
(二)轉(zhuǎn)廠交易類(lèi)型
1、深加工結(jié)轉(zhuǎn)
傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)識(shí)下的狹義轉(zhuǎn)廠(也是目前**官方的說(shuō)法),叫做手冊(cè)與手冊(cè)之間的交易——深加工結(jié)轉(zhuǎn),做法是通過(guò)辦理關(guān)封拆關(guān)等操作手續(xù)進(jìn)行,在實(shí)際操作過(guò)程中,不少企業(yè)采取先交貨后處理手續(xù),由于在一段時(shí)間內(nèi)可以保持手冊(cè)間平衡,目前在外企工廠之間操作較多,有少數(shù)大中型內(nèi)資企業(yè)與外商之間也存在此操作。
2、經(jīng)香港轉(zhuǎn)廠(或稱(chēng)香港一日游)
目前,在華東和華南區(qū)域,內(nèi)外資企業(yè)之間的交易有相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)是通過(guò)此方式進(jìn)行的。業(yè)界稱(chēng)之為香港一日游,由于香港作為自由貿(mào)易區(qū),在物流、資金流方面有著內(nèi)地不能匹敵的相對(duì)性?xún)?yōu)勢(shì),加之很多大型外企或跨國(guó)公司將訂單管理設(shè)置在香港,故此,大陸很多供應(yīng)商工廠,尤其是在華南區(qū)的大部分工廠被**FOB香港交倉(cāng),所以中港運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展越發(fā)紅火,這與區(qū)位、貿(mào)易模式、國(guó)家政策等等各方面因素都存在關(guān)聯(lián)
3、經(jīng)保稅(物流園)區(qū)轉(zhuǎn)廠(或稱(chēng)保稅區(qū)一日游)
保稅(物流園)區(qū)是隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,香港的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和輻射范圍有限,國(guó)家為了更好的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,更多的減輕企業(yè)在財(cái)務(wù)和物流成本壓力,在大陸部分有條件的區(qū)域設(shè)立的特殊政策區(qū)域,其本質(zhì)是分解了香港的部分物流和資金上的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)保稅(物流園)區(qū)的一日游業(yè)務(wù),同樣滿(mǎn)足了內(nèi)外資企業(yè)之間的交易需求。
二、買(mǎi)賣(mài)雙方的需求定位
買(mǎi)方——現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)背景下,買(mǎi)方通常是外商(美、歐盟、臺(tái)、新、港、日、韓)在大陸設(shè)立的工廠,這些企業(yè)擁有保稅功能的手冊(cè)(書(shū)面語(yǔ)是加工貿(mào)易登記合同)。利用這個(gè)手冊(cè),實(shí)現(xiàn)料件免稅備案進(jìn)口,產(chǎn)成品完全核銷(xiāo)出口時(shí),整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程不存在繳納關(guān)稅的問(wèn)題。
為了達(dá)到保稅生產(chǎn)的目的,遵循兩頭在外的國(guó)家貿(mào)易政策,所以外企采購(gòu)料件時(shí)對(duì)供應(yīng)商提出轉(zhuǎn)廠的要求。這是轉(zhuǎn)廠發(fā)展的根本也是普遍存在的因素之一。
外商買(mǎi)方需求點(diǎn)撥:實(shí)現(xiàn)手冊(cè)保稅備案進(jìn)口料件或配件或美金結(jié)算化解匯率風(fēng)險(xiǎn)。
賣(mài)方——目前民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展整體尚薄弱,作為大中型外商企業(yè)的供應(yīng)商,只能按照實(shí)力雄厚的外資客戶(hù)要求行事,這是目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的交易現(xiàn)實(shí)。所以,賣(mài)方集中在民營(yíng)企業(yè)。
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民營(yíng)賣(mài)方需求點(diǎn)撥:實(shí)現(xiàn)與外商的交易或拿到國(guó)家退稅。