佛山市金霸泰金屬裝飾材料有限公司

戶外氟碳烤漆鋁板-未來如何生存


2017年很多鋁板廠家促銷活動投入的力度比以往大，因為經(jīng)銷商的生意比較淡，都在期待節(jié)假日的促銷，想趁這個時候搞一場大促銷，提升信心。目前市場還沒回暖，促銷活動也很難見到預(yù)期的效果，只是比平常的好一點，只能短期內(nèi)拉升銷量，很難起到實質(zhì)性的幫助，從長遠來說，鋁板企業(yè)的產(chǎn)品、品牌、戰(zhàn)略等才是發(fā)展的關(guān)鍵。 


對于鋁板行業(yè)2017年的市場走向，業(yè)內(nèi)人士表示目前還很難預(yù)估。促銷只是有可能幫助鋁板企業(yè)解決短期內(nèi)的銷售問題，業(yè)內(nèi)人士表示認同，“今年鋁板企業(yè)的成本還在持續(xù)增加，但很多鋁板企業(yè)都沒有對產(chǎn)品提價，生產(chǎn)成本可能大家看得到，但是銷售成本、宣傳成本和其他的隱性成本給企業(yè)的壓力也很大，促銷并非良策。往往不是企業(yè)自愿，而是受到各種原因的影響而促銷，例如給經(jīng)銷商打氣、擴展市場、提升銷量等，而且這兩年來促銷的效果一年比一年差，鋁板企業(yè)心里也有底，這個時候促銷不會有太大的效果?！?nbsp


除了依靠促銷增加銷量外，鋁單板企業(yè)也可以趁這個時間段進行優(yōu)化整合，例如對導(dǎo)購員進行培訓(xùn)，通過導(dǎo)購員細心和專業(yè)的服務(wù)讓消費者認可企業(yè)的品牌，通過他們的口碑將品牌傳播得更廣。真正站在服務(wù)消費者的角度上去思考新營銷策略，讓消費者心理上去自覺接受產(chǎn)品，在思想上讓其產(chǎn)生共鳴，將促銷的作用擴大。 


因此，促銷對于當前戶外氟碳烤漆鋁板行業(yè)確實存在幫助，但是幫助是有限的，治標不治本，如果鋁板行業(yè)想獲得更好的發(fā)展，應(yīng)該積極進行創(chuàng)新!無論懷著“趕時髦”或者“真革命”的心理，很多家居品牌已經(jīng)義無反顧地加入到O2O電商大軍中，網(wǎng)絡(luò)不僅給普通民眾的生活帶來了巨大的改變，也對佛山鋁板廠家行業(yè)產(chǎn)生了很深的影響。然而，革命也好，時髦也罷，佛山鋁板廠家電商仍舊是新生事物，雖然它讓佛山鋁板廠家行業(yè)看到了一條新的路，但是存在的問題如果不加以解決，這條路的未來令人擔憂。


“國家的家具質(zhì)量檢測標準雖存在，但由于具體執(zhí)行的問題，讓這份標準并沒有有效實施，對于電商來說，這項國家標準同樣不能提供一個讓人放心的標準?！睒I(yè)內(nèi)人士坦言，目前整個佛山鋁單板廠家產(chǎn)業(yè)鏈條上都不同程度出現(xiàn)產(chǎn)品安全隱患?！睆脑喜少忛_始，已經(jīng)存在產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)察不嚴格的問題，“而且這種現(xiàn)象并不少見”，而最后產(chǎn)品質(zhì)量出問題的責任最終全部轉(zhuǎn)嫁到了品牌身上。


“貨不對板”也是電商常見現(xiàn)象，比如寄到的商品質(zhì)感非常粗糙，跟網(wǎng)上的照片判若兩樣，或者寄到家里發(fā)現(xiàn)和在網(wǎng)絡(luò)上觀看圖片的預(yù)期很不同，產(chǎn)生心理落差。這其中不乏部分商家故意在網(wǎng)絡(luò)上誤導(dǎo)欺騙消費者，同時也是缺乏現(xiàn)場體驗而造成的問題。


某一有過短時間電商經(jīng)驗的人士這樣感概到：“佛山鋁板廠家這種商品用來做電商很特殊的一點，就是體驗。”在實體店里，導(dǎo)購員可以親身教顧客到底怎么去選擇適合的佛山鋁單板廠家，通過看一看，摸一摸，以及導(dǎo)購的講解，體驗選擇的過程可以讓顧客購物變得簡單很多，而電商卻很難做到。


據(jù)了解，佛山鋁板廠家物流成本很高，可以占到商品成本的15%-30%，而其中又以“最后一公里”的成本最高，占到物流成本的一半以上，原因是在這過程中，無論是運到哪兒，無論是一件商品還是多件商品，都得一樣送貨上門并進行安裝服務(wù)。由于運輸成本昂貴，佛山鋁板廠家大多屬于定制商品，一旦在運輸途中出現(xiàn)了問題，消費者要求退換貨的話，對于佛山鋁板廠家商家來說，這次交易就相當于賠出去了。如果佛山鋁板廠家電商想走好這條路，應(yīng)該將原材料商的信息公布清楚，一方面監(jiān)督自己不要因為貪戀成本低，而選擇沒有質(zhì)量保證的原材料，另一方面在自己承擔責任的同時也要告訴消費者，品牌也將追究原材料商的責任。


2017年對于整個鋁單板廠家行業(yè)來說，可謂是喜憂參半。市場大環(huán)境的影響加上產(chǎn)品自身問題，讓很多鋁單板廠家品牌感到壓力倍增。如今，2016年伊始，隨著全球經(jīng)濟的回暖，眾多企業(yè)滿懷信心，迎戰(zhàn)2017這個形勢可觀的大好之年。 


整個戶外氟碳烤漆鋁板行業(yè)不景氣，促銷對鋁板企業(yè)拉升銷量有一定幫助，但幫助有限。因為有促銷的刺激，有些鋁板消費者本來沒有計劃要購買促銷的產(chǎn)品結(jié)果購買了，有些消費者購買的數(shù)量比計劃中的多了，這些消費者的購買行為都會在短時間內(nèi)增加促銷產(chǎn)品的銷售量。但是促銷只是止痛針，并非長遠之計，促銷刺激鋁板消費者在短期內(nèi)購買或者多買的促銷產(chǎn)品，可能只是改變他們的購買時間，而不會增加他們的消費。 


戶外氟碳烤漆鋁板廠家行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，優(yōu)勝劣汰早就成為不可非議的事實。所以，競爭依舊存在。筆者認為，在如今這個眼球經(jīng)濟時代，鋁板廠家行業(yè)未來競爭更注重綜合性因素的考量，信息技術(shù)有助于企業(yè)發(fā)展，降低成本，而小企業(yè)或?qū)⑻幘称D難很難生存。 


第一，產(chǎn)品的競爭：產(chǎn)品同質(zhì)化論已經(jīng)成為普遍公認的事實，為創(chuàng)新方能搶占市場這一點也不容置疑。鋁板廠家產(chǎn)品從結(jié)構(gòu)向美觀、時尚、環(huán)保的方向發(fā)展，從外觀到功能都需要推陳出新。另外，增值服務(wù)也要完美人性化，產(chǎn)品完美，價格合理，才能讓消費者青睞。 


第二，銷售渠道的競爭：鋁板廠家產(chǎn)品的銷售渠道目前主要是自營專賣店、品牌代理店和少量的家居建材城，因受場地或成本費用的限制。擴展分銷渠道，好的產(chǎn)品如何賣出去是鋁單板廠家企業(yè)未來競爭要點。 


第三，企業(yè)自身的競爭：中華環(huán)保灶網(wǎng)合作客戶紛紛表示，未來戶外氟碳烤漆鋁板廠家競爭的白熱化帶來的必將是行業(yè)的資源整合及重新洗牌。大企業(yè)因資金及技術(shù)實力雄厚，在原有的市場份額上將繼續(xù)擴張，而小企業(yè)或?qū)⒚媾R大魚吃小魚的局面。鋁單板廠家行業(yè)出現(xiàn)企業(yè)壟斷現(xiàn)象極有可能。