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戶外鋁幕墻仿石紋的發(fā)展離不開電商模式


戶外鋁幕墻仿石紋廠家行業(yè)發(fā)展起步較晚，但市場空間還是比較樂觀的。某些企業(yè)單一的銷售模式可能制約了鋁單板廠家的前進(jìn)步伐，那么當(dāng)下門企應(yīng)該選擇怎樣的經(jīng)營模式呢?這一問題成為當(dāng)下鋁單板廠家企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。 


對此大型賣場一方面禁止商家利用天貓商城做活動(dòng)，另一方面也積極主動(dòng)地建立自己的電商平臺(tái)，以保證在今后的競爭中占有一席之地。而隨著線上仿石漆鋁幕墻廠家電商的發(fā)展，鋁單板廠家產(chǎn)品價(jià)格將更加透明，同時(shí)消費(fèi)者可以更直接地接觸品牌代理商。 


業(yè)內(nèi)人士分析，戶外鋁幕墻仿石紋廠家電商“O2O”模式有利于發(fā)揮鋁單板廠家品牌終端店鋪的優(yōu)勢，減輕品牌線上線下沖突的矛盾。目前已經(jīng)有多個(gè)鋁單板廠家品牌已經(jīng)開始了“O2O”的嘗試，不過目前鋁單板廠家“O2O”模式也處于發(fā)展初期，尚未形成成熟的模式，鋁單板廠家企業(yè)嘗試“O2O”模式仍需謹(jǐn)慎投資，摸著石頭過河。 


制約戶外鋁幕墻仿石紋廠家企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)瓶頸是沒有統(tǒng)一的規(guī)格尺寸，尺寸不統(tǒng)一這就不能批量生產(chǎn)，更不能計(jì)劃生產(chǎn)，事先備貨，而只能實(shí)行訂單式生產(chǎn)，影響了銷售業(yè)績，同時(shí)給生產(chǎn)部門的人員配備也增加了很大的壓力。企業(yè)自身信譽(yù)問題也不容忽視，招商前期制訂了優(yōu)惠的加盟政策，業(yè)務(wù)人員拍胸承諾的質(zhì)量保證，交貨期、售后服務(wù)等，不是沒做到就是做得不到位，而面對終端的經(jīng)銷商，夾在中間疲于周旋，苦不堪言，對他們來說是有失公平，由于企業(yè)的失信，經(jīng)銷商的流失率提高，出現(xiàn)前功盡棄的局面。問題的根源找到了，只需對癥下藥。 


近年來，仿石漆鋁幕墻廠家行業(yè)發(fā)展迅猛，眾多企業(yè)涌現(xiàn)市場，而經(jīng)過這些年的發(fā)展，整個(gè)鋁單板廠家行業(yè)在各個(gè)地方的實(shí)體店和經(jīng)銷商已經(jīng)形成了一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)，幾乎覆蓋了整個(gè)中國，這就使得很多人想買自己心儀的產(chǎn)品，可以直接走出家門就可以買，當(dāng)天買當(dāng)天得。如今，鋁單板廠家電商還不是很成熟，但鋁單板廠家企業(yè)“觸電”的動(dòng)作卻越來越大，這場線上與線下的戰(zhàn)爭或許也是給這些鋁單板廠家企業(yè)一個(gè)警醒：電商的發(fā)展之路還有一定的困難，鋁單板廠家企業(yè)觸電要三思而后行，最好能做到線上線下的和諧，不要急于觸電而給傳統(tǒng)賣場帶來巨大的傷害。 


要想提高企業(yè)的核心競爭力和知名度，樹立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百上千萬很平常，這對于仿石漆幕墻鋁單板廠家企業(yè)是不現(xiàn)實(shí)的，這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。鋁單板廠家行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，以中小企業(yè)為主，其產(chǎn)品是一個(gè)能長期使用的消費(fèi)品，一個(gè)人一生當(dāng)中大多只是經(jīng)歷一兩次裝修，在他沒打算購買這種產(chǎn)品的時(shí)候，你的廣告很難在他的印象中留下深刻的印象。當(dāng)他們打算購買這產(chǎn)品的時(shí)候，對他們的影響比較大的往往又是公司專賣店在市場上的影響力，店員的推薦，設(shè)計(jì)師甚至是木工的推薦，特別是使用者的推薦。因此鋁單板廠家企業(yè)應(yīng)該走以推廣渠道提高市場占有率，以市場占有率提升銷量，以銷量帶動(dòng)品牌的連鎖營銷模式。在這方面鋁單板廠家行業(yè)某品牌公司總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。 


從營銷模式的反饋效果來看，網(wǎng)絡(luò)營銷的確是一個(gè)不容忽視的厲害角色。一些企業(yè)可謂屢試不爽，“網(wǎng)絡(luò)營銷不但成功地拉動(dòng)了銷售，在品牌的傳播和塑造方面甚至超出了預(yù)想效果”，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面做得比較成功的品格衛(wèi)廚負(fù)責(zé)人坦言說。網(wǎng)絡(luò)視野下的企業(yè)七十二變：還記得多年前人們對社會(huì)階段的發(fā)展預(yù)言：21世紀(jì)人類將迎來信息社會(huì)，時(shí)至今日信息社會(huì)早不是什么新鮮詞，因?yàn)槿藗円呀?jīng)自然而然地進(jìn)入了。網(wǎng)上淘寶、出行尋驢友，一切行動(dòng)網(wǎng)上搜索為先，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們獲得信息的依托，當(dāng)有一些新事物出現(xiàn)時(shí)，很多人首先想到的就是在網(wǎng)上搜索一下。


近幾年，中國也正在由資金型經(jīng)濟(jì)向知識(shí)型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，提高企業(yè)的核心競爭力，也不容忽視，企業(yè)應(yīng)該建立自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)，在款式和材質(zhì)的應(yīng)用上領(lǐng)先一步，加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立一套適合自己的管理模式，想辦法留住人才。用好人才，特別是技術(shù)、管理、營銷方面的人材，畢竟現(xiàn)在的競爭已轉(zhuǎn)為人才和知識(shí)的競爭。業(yè)內(nèi)人士稱，以質(zhì)量帶動(dòng)銷量，以銷量帶動(dòng)品牌的模式值得中小門企借鑒。而且在某些地區(qū)已經(jīng)證明，這樣的經(jīng)營模式得到了較好的反響。 


真石漆鋁幕墻這個(gè)僅有六年發(fā)展歷史的新興行業(yè)，已憑借著強(qiáng)勁的生命力在市場站穩(wěn)了腳跟。在紅紅火火的發(fā)展勢頭之下，行業(yè)內(nèi)部也在經(jīng)歷一次重新洗牌。一時(shí)間，輿論把焦點(diǎn)對準(zhǔn)了品牌打造，更有文章一針見血地指出，網(wǎng)絡(luò)營銷將是打造品牌出奇制勝的法寶，現(xiàn)在仿石漆鋁幕墻在網(wǎng)絡(luò)上非常熱銷。


仿石漆鋁幕墻行業(yè)的一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這一展現(xiàn)自我的途徑，紛紛建立自己的網(wǎng)站，從簡單的企業(yè)、產(chǎn)品信息發(fā)布，到大眾參與的互動(dòng)式問答、使用經(jīng)驗(yàn)分享。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)門檻之低，其中不乏山寨、雜牌濫竽充數(shù)、混淆大眾視聽的現(xiàn)象，這使仿石漆鋁幕墻業(yè)一度陷入混亂。然而在時(shí)間的歷練下，以品格、友邦為代表的實(shí)力派品牌通過更深入的網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)民心目中逐漸樹立起了自己的良好形象。眾多山寨、雜牌也由于產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，不重視品牌建設(shè)而逐漸沒落，木紋鋁方通的網(wǎng)絡(luò)營銷總算有了質(zhì)變，開始走向良性循環(huán)。


仿石漆鋁幕墻廠家行業(yè)已發(fā)展多年，但是仍有很多地方亟待完善，就電商這方面來說，諸多鋁單板廠家企業(yè)已經(jīng)紛紛“試水”，但是效果卻并未顯著，各大鋁單板廠家企業(yè)不可盲目投入，造成不必要的損失。這種營銷模式最適合在公司以點(diǎn)帶面的大的營銷策略下實(shí)施。最直接有效的方式是在各地區(qū)的一級(jí)市場設(shè)立公司的直營店或體驗(yàn)館，行使辦事處的職能，以直營店為軸心，輻射二三級(jí)市場，拓展銷售渠道，走“農(nóng)村包圍城市”的道路，先在二三級(jí)市場開發(fā)一級(jí)代理商，然后攻克一級(jí)市場，對代理商而言，做一級(jí)代理和做二級(jí)代理的地位不一樣，因此在二三級(jí)市場開發(fā)一級(jí)代理商相對比較容易。為能順利展開工作提高企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度，比如，在中國建材第一網(wǎng)、《裝飾商報(bào)》這種在行業(yè)內(nèi)較有影響力的媒體上做一些宣傳，再做一些必要的認(rèn)證，也是有必要的。另外，就是練好企業(yè)內(nèi)功，特別是產(chǎn)品的質(zhì)量、選材、交貨期、售后服務(wù)。 


企業(yè)競爭力不強(qiáng)是影響企業(yè)發(fā)展的一大問題。當(dāng)前，門業(yè)市場正處在一個(gè)迅猛發(fā)展的時(shí)期，品牌急劇增多，一個(gè)終端店里經(jīng)營多個(gè)品牌的現(xiàn)象非常普遍，受出口退稅率降低的影響，一部分做出口的廠家，也被逼轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，而這部分企業(yè)的實(shí)力強(qiáng)，在營銷方面投入的人力、財(cái)力比例高，力度大，營銷策略和規(guī)劃宏大，這更加劇了市場的競爭，給一些中小企業(yè)帶來了更大的壓力，對這種競爭，中小企業(yè)很難應(yīng)對。因?yàn)槭苄劫Y待遇和發(fā)展空間的限制，小企業(yè)很難留住人才，畢竟現(xiàn)在競爭的核心是人才的競爭，再加上管理體系不健全，自行研發(fā)能力不強(qiáng)，包括結(jié)構(gòu)款式，材質(zhì)的選擇等多數(shù)是抄襲，傳統(tǒng)的拿來主義，按客戶圖紙加工或生產(chǎn)以前的老產(chǎn)品，不能利用自己研發(fā)的新產(chǎn)品來獲取高利潤。這些因素都降低了企業(yè)的核心競爭力。 


企業(yè)在進(jìn)入電商后，發(fā)現(xiàn)電商銷售還沒有自己實(shí)體店的銷量好，也就見見放松了對電商的管理，針對電商的投資和運(yùn)作減少，更多的一些企業(yè)只是帶著一點(diǎn)跟風(fēng)的思潮，對電商的定位不清晰，本著“別人都有電商，我也必須有“的心態(tài)做一個(gè)電商平臺(tái)，讓自己掛有一個(gè)電商交易的名號(hào)，而并未對電商進(jìn)行投資管理和運(yùn)作。這就造成為什么行業(yè)人人高喊進(jìn)軍電商，但真正進(jìn)軍的卻沒有幾個(gè)。 


線上網(wǎng)店與線下實(shí)體店結(jié)合的O2O電商模式，對傳統(tǒng)的大賣場經(jīng)營渠道則構(gòu)成了巨大的威脅，一旦消費(fèi)者養(yǎng)成了通過O2O電商平臺(tái)購買家裝建材的習(xí)慣，那么線上平臺(tái)就實(shí)現(xiàn)了對家居建材精準(zhǔn)客流量的控制，則傳統(tǒng)家居賣場對于仿石漆鋁幕墻廠家經(jīng)銷商的作用將逐漸減弱，這樣的結(jié)果是大型賣場最不愿意看到的。