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標簽標識主要分為標簽機、標牌機、線號機、條碼機，俗稱為標簽標識四大類。再加上他們相關(guān)的耗材，光數(shù)品種就有超過300種以上的規(guī)格?，F(xiàn)在的市場經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展到了一個比較完善的，自由貿(mào)易相對比較開放的中等水平的商易平臺，而在10年之前，單憑手握1-2個產(chǎn)品代理權(quán)就可以養(yǎng)活全家的過去時，當下已經(jīng)絕對行不通了。市場經(jīng)濟的核心就是自由貿(mào)易，任何某一產(chǎn)品的初期階段的壁壘終會被自由貿(mào)易淡化，代理商要隨之相應(yīng)，與時并進才好。

做一個代理商，我以為其耗材標準可以歸納如下6點，簡述供同行賞閱。

1充分備齊標簽標識四大類產(chǎn)品的主產(chǎn)品和正品耗材。這也是做產(chǎn)品代理商的首要條件。主產(chǎn)品和正品耗材的庫存?zhèn)湄浟繎?yīng)是月銷量的2倍，銷售旺季時這個數(shù)據(jù)應(yīng)該是2.5-3倍。替代耗材（無論是進口，還是國產(chǎn)）的庫存?zhèn)湄浟繎?yīng)該是該產(chǎn)品月銷量的1.3倍，替代耗材近3年來，每年的銷量呈15%左右的遞增。充足的庫存量是依靠辛勤勞動并多年積累而堆成的，它能從另一個方面印證該企業(yè)是揮霍式的，還是節(jié)儉型的。

2了解清楚的知道自己代理的產(chǎn)品的延伸產(chǎn)品，或者還末代理的同類產(chǎn)品，或者市場上需求量甚少的產(chǎn)品，這方面，當然是知曉的越多越好。經(jīng)過了多年的代理經(jīng)理，對主產(chǎn)品肯定都是熟知的，對用戶突然報來尋找的同類產(chǎn)品的異類品牌，應(yīng)該敏感慎謹求證，既為自己今后可能的一個代理產(chǎn)品鋪路，又可以從技術(shù)層面上引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)到自己代理的品牌上。如能繼續(xù)隨著市場的行進了解新的或延伸產(chǎn)品，就從另一個側(cè)面印證該企業(yè)的求生機能還有沒有殘廢！

3每年要做好業(yè)務(wù)經(jīng)營上的兩個開局。一個是春節(jié)后的市場復(fù)蘇的開局；另一個是7、8、9月淡季過后的開局。每個開局要先調(diào)出什么產(chǎn)品試探市場行情？后續(xù)什么產(chǎn)品提高銷量，力求效益？每個代理公司的業(yè)務(wù)講究肯定是不一樣的。

4每年還要做好兩個儲備貨品期。一個是春節(jié)前的大面積、大范圍的儲貨，為來年開年的設(shè)局、布局、開局做充足準備；另一個是7、8、9月淡季過程的儲貨，這是年中的儲貨，目的性是非常強的。

5要以比較平和的心態(tài)對待市場價格和自己銷量的起起伏伏。價格低了，銷量大了，就把價格調(diào)起來；價格高了，銷量小了，就把價格降下來。平和心態(tài)控價，辛勤勞動積累。就不會計較一域一地的得失，更不會擔心自己的“瓶罐”被別人打爛。

6對于供應(yīng)商的優(yōu)配政策，更要以平和心態(tài)去評估自己的資金、銷量、票稅的相關(guān)聯(lián)系，不能光看供應(yīng)商的高配政策。我的經(jīng)驗是三點一線，供應(yīng)商的優(yōu)配政策只要同我的資金、市場銷量、稅金三個點恩能夠連得起來成線，就額可以摘下給你的政策，而不盲目、不浮躁。不是每一次高配政策都適合你，市場運作的利益不會總讓你最大化。