泉州同欣茶業(yè)有限公司

消費市場基礎(chǔ)： 由于生活水平的大幅度提高，文化層次的提升，加上健康意識的提高，對健康的重視達到歷史最高。越來越重視并舍得對自己和家人的健康投資，無論是衣食住行都能體現(xiàn)出對健康的重視和渴求。尤其是對“防三高”和“降三高”的重視。 產(chǎn)品特點：不僅僅是無糖飲料一項概念，即把飲品市場就劃分為有糖和無糖兩部分。再加上能夠有藥食同源理論，對三高的即防又治，同防同治理論，已經(jīng)在飲品市場是高度區(qū)隔。創(chuàng)出一個絕對的藍海，市場上尚沒有直接或者絕對的競爭對手。還有國家發(fā)明專利的支撐，純天然的原料、無任何防腐劑及添加，權(quán)威機構(gòu)檢測的助推。即是必須消費（一定會治療的）、又是快速消費、還是重復(fù)消費，粘性非其他產(chǎn)品能比。市場空間難以想象。 消費人群分析： 無論老幼男女，不分四季，不限冷熱。隨時隨地的便捷?，F(xiàn)代人生活節(jié)奏快。工作生活壓力大，以簡潔的方式獲得健康的保健和保證基本治療效果，必定深受廣大消費者歡迎。罐裝即飲型的形式推廣“降山高”產(chǎn)品，必是有力的方式。消費人群粘性極強、人群超廣、重視程度高、目標人群經(jīng)濟實力和經(jīng)濟自主能力強、又符合快消、重復(fù)消費、必須消費三大盈利能力極強的產(chǎn)品優(yōu)勢。 銷售預(yù)期： 價位定在較低的區(qū)間，按5元每罐。 全國想象空間5元×2罐×30天×12個月×3.2億人＝11520億元。 按10%的購買1152億 每10%的夠買里邊有10%的堅持飲用115.2億。 即僅有1%的能購買飲用，每年既有115.2億的銷售收入。 還不計算預(yù)防的人群消費量。人口老齡化致使我們的目標人群基數(shù)大增，達近6.5億人群之廣！ 或者按僅僅2億人，每人每年平均消費10罐。即可達到 2億×10罐×5元＝100億元。由于品牌提升、市場知名度提高、美譽度增加，后期價位調(diào)整后的增值利潤暫不計入！ 香飄飄奶茶年營業(yè)24億、紅牛120億、勁酒86億、加多寶近300億、王老吉近200億、和其正也有幾十億的營收。但其市場和“降山高”產(chǎn)品不競爭、不沖突，還幫我們啟發(fā)了市場。我們只需借力并超越對方即可。 由于是高科技產(chǎn)品，實施的超競爭戰(zhàn)略，又有核心競爭力，利潤空間還是有保障的。能達到20%以上。市場一旦啟動，保守預(yù)計年盈利能力在近30億以上。 市場策略： 實施超競爭戰(zhàn)略，采取高起點、高科技策略。從產(chǎn)品設(shè)計上一舉拔高市場競爭的技術(shù)門檻，突出核心競爭力，開拓優(yōu)勢藍海市場。并借力加多寶、王老吉成功經(jīng)驗（飲料定位、罐裝便捷、廣告語）全面設(shè)計本產(chǎn)品相關(guān)市場方案。 渠道分析： 商超、藥店、小商店、社區(qū)連鎖店、餐飲飯店、禮品店、保健品店、糖尿病產(chǎn)品專賣店、機場店、賓館、會所、養(yǎng)生理療店、健康服務(wù)店等。 營銷策略分析： 銷售思路：1、參照加多寶。采用高打高出，大種大收。媒體搭配（主流媒體、地方媒體、不同形式），終端為王，地面推廣立體結(jié)合。迅速占領(lǐng)制高點，快速樹立獨一無二的品牌優(yōu)勢，以絕對優(yōu)勢壟斷式、掠奪式占領(lǐng)市場。 2、參照腦白金。廣告與地面推廣結(jié)合。以點帶面、有序穩(wěn)妥、快速推進。主流媒體提綱挈領(lǐng)，地方媒體強力推廣，脈沖式投入，有效利用廣告資源。加大人員隊伍建設(shè)。逐步挺近。 廣告思路： 1、降山高30秒音頻：降山高天然植物功能飲品，是利用國際化視野、結(jié)合當今人類健康三高特點，采用傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，根據(jù)《神農(nóng)本草經(jīng)》藥食同源理論，有針對性研發(fā)的全新健康飲品。 降山高萃取22味國家一級本草植物精華，利用國際前沿生物科技，針對三高問題充分發(fā)揮，有效促進三高全面健康。每天兩罐降山高，養(yǎng)生長壽又健康。 國家發(fā)明專利、國家重點實驗室檢測、百位專家鄭重推薦。 怕三高 就喝 降山高！ 藥食同源、草本天成、民族驕傲、健康全球！ 怕三高 我們都喝降山高！ 加盟熱線：15375835777