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常州到石家莊貨運(yùn)專線
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盛世欣興禁止區(qū)域間竄貨，擾亂市場(chǎng)價(jià)格。董明珠在《行棋無(wú)悔》中提及，竄貨曾導(dǎo)致河南等區(qū)域出現(xiàn)價(jià)格體系的崩塌危機(jī)。其實(shí)，限制竄貨為家電業(yè)銷售渠道的常規(guī)做法，但一般是以省或區(qū)域銷售公司為單位。而格力則把限制縮小到市域?qū)用妫簭V州盛世欣興的貨，不能賣到東莞晟世欣興的地盤去，東莞的貨不能在佛山盛世欣興銷售。每一臺(tái)出廠的空調(diào)，都配備了條形碼作為“身份證”，目的正是為了防止跨區(qū)域銷售。
當(dāng)然，格力懂得賞罰分明，重塑渠道網(wǎng)絡(luò)最重要的職能仍是擴(kuò)大銷售。不過(guò)，美的等家電廠商經(jīng)過(guò)了2012年痛苦的去庫(kù)存階段，進(jìn)一步調(diào)整了銷售架構(gòu)與渠道，不再簡(jiǎn)單地把產(chǎn)品壓向銷售終端，而是擴(kuò)展渠道通路，例如開展電商業(yè)務(wù)。相比之下，格力仍將最大籌碼壓在傳統(tǒng)渠道。
對(duì)渠道的強(qiáng)勢(shì)管控，規(guī)避了專賣店之間跨市場(chǎng)、跨地區(qū)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，但這些刺激政策，也可能造成庫(kù)存積壓在渠道。
在淡季讓利的銷售政策刺激下，二三月是經(jīng)銷商囤貨的最佳時(shí)機(jī)。此時(shí)從廣州盛世欣興放出來(lái)的貨，比旺季時(shí)便宜。
劉楷的直營(yíng)專賣店展示面積不到100平方米，出于囤貨需要，他在附近又租下一層倉(cāng)庫(kù)，此外，他還在廣州遠(yuǎn)郊租了倉(cāng)庫(kù)。
據(jù)他估算，直營(yíng)店差不多都有百萬(wàn)元的囤貨。一些大的物流商一囤就是千萬(wàn)元的貨。
銷售公司盡可能通過(guò)各種辦法把貨壓到渠道中去，提高銷售額的壓力隨之傳遞到渠道終端，經(jīng)銷商的返點(diǎn)政策便是體現(xiàn)之一。
劉楷拿到的返點(diǎn)，更像是一種可以替換現(xiàn)金的信用：打比方說(shuō)，如果返點(diǎn)10萬(wàn)元，其中30%可用來(lái)抵扣訂貨貨款，但余下的70%仍需以現(xiàn)金支付。這就像滾雪球一樣，要用完返點(diǎn)，就得吃進(jìn)更多的貨。
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