廣州市鵬翰建材有限公司

〖至金〗金屬天花吊頂專業(yè)生產(chǎn)鍍鋅鋼板吊頂，有生產(chǎn)微孔板，１６ｍｍ大孔，背帖進(jìn)口吸音紙，為廣東汽車４Ｓ的廠家服務(wù)，質(zhì)量信得過單位，我公司希望能出口的項(xiàng)目上能做出更大的成績，如果希望了解鍍鋅鋼板吊頂?shù)呐笥?，請上我們的公司網(wǎng)站：ＷＷＷ．ＣＩＫＡＭ．ＣＮ　　　　　　　　　　　　聯(lián)系熱線：１３８０８８８１０７１ 　市場環(huán)境及趨勢分析：目前國內(nèi)面臨經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境趨于國際化，建筑裝飾材料市場面臨國際接軌的大環(huán)境：在香港市場取得成功的一些國外知名品牌，９０年代中期紛紛從以香港作為跳板，尋找國內(nèi)代理商銷售的模式，獲得良好的利潤回報(bào)后改為利用國內(nèi)的廉價(jià)資源，將國外的先進(jìn)研發(fā)技術(shù)和國內(nèi)低成本的工人，廠房，相結(jié)合，在出口的同時(shí)在國內(nèi)直接銷售，占領(lǐng)國內(nèi)高檔裝飾材料市場空白，國內(nèi)的建材生產(chǎn)企業(yè)普遍技術(shù)含量不高，低端市場競爭激烈，在高檔辦公類建筑（包括政府辦公建筑和商業(yè)建筑）市場廣闊，在辦公類室內(nèi)天花類有石膏板，礦棉天花，金屬天花等，在大型民用建筑如：工商，稅務(wù)，銀行等政府辦公大樓，機(jī)場，展會，地鐵，等大型民用建筑都大量使用金屬天花，金屬天花又分鋁板天花和鋼板天花，鋁板天花國內(nèi)主要生產(chǎn)廠家大致生產(chǎn)普通方板售價(jià)在１５０－３０元以內(nèi)的噴涂類產(chǎn)品，以廣東中山，佛山，廣州番禺為主要生產(chǎn)地點(diǎn)，鋁材選用西南鋁廠，廣州鋁廠，湛江鋁廠的板材，甚至小型回收鋁材加工的鋁板，以廣州鋁廠為例，利用自有材料和設(shè)備生產(chǎn)銷售鋁板天花，年銷售額在９０００萬＿＿１個(gè)億，一些國外品牌生產(chǎn)的銷售價(jià)在２００元以上的進(jìn)口鋁板國內(nèi)加工的高檔滾涂鋁板，以深圳亨特建材有限公司為例：國內(nèi)２００３年度銷售在４億元以上，進(jìn)入國內(nèi)近１０年，實(shí)現(xiàn)了三級跳，從開始尋找代理到在深圳沙頭角保稅區(qū)建立簡單的加工車間到現(xiàn)在國內(nèi)三家生產(chǎn)基地，覆蓋全國的市場，而荷蘭亨特在國外金屬天花市場以市場占有率排名在前十名之外，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國ｃｍｃ公司，法國普基公司等，通過在國內(nèi)的長期耕耘，獲得很好的利潤．目前進(jìn)入國內(nèi)加工的國際公司有浦飛爾，菲索，佩勞斯頓，ｃｍｃ，等，鋼板天花的市場與高檔鋁板天花的市場重疊，以深圳市場為例：目前采用鋼板天花的項(xiàng)目有：國稅大廈，使用面積３００００平米．使用美國ｃｍｃ，寶安區(qū)行政文化中心４００００平米，政府招標(biāo)采購鋼板天花，通過代理商競標(biāo)的品牌廠家只有兩家，德國林德和美國ｃｍｃ，林德議標(biāo)成功，深圳華為公司中試研發(fā)中心３００００平米．最有代表，在華為龍華基地有華為辦公樓，華為中試研發(fā)中心，華為培訓(xùn)中心大樓，三棟大樓采用三種不同的天花類別，分別是亨特（樂思龍）的鋁板天花，美國ｃｍｃ鋼板天花，德國ｏｗａ礦棉天花，談?wù)撎旎ú牧鲜袌鼍褪紫纫P(guān)注裝飾行業(yè)和室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)行情，深圳現(xiàn)階段政府的口號是要建立設(shè)計(jì)之都，可見只有在行業(yè)層面占有相當(dāng)比重成為現(xiàn)實(shí)的情況下，政府才有這樣一個(gè)藍(lán)圖，深圳裝飾設(shè)計(jì)行業(yè)在國內(nèi)占有的比重達(dá)到３０％強(qiáng)，以裝飾施工行業(yè)占有的比重更高，一些北北京國家重點(diǎn)工程都大多由深圳設(shè)計(jì)及施工，深圳，上海是國內(nèi)設(shè)計(jì)裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊地位。窺一斑而見全貌，通過深圳市場以及廣東市場的分析，可以大概掌握國內(nèi)的裝飾設(shè)計(jì)，施工，材料行業(yè)的環(huán)境現(xiàn)狀，及發(fā)展脈搏。裝飾建材的周期循環(huán)性確定這個(gè)市場是一個(gè)永不落幕的舞臺，根據(jù)業(yè)主的使用特性或者兩年以內(nèi)就會重新進(jìn)行一次裝修，或者５年一次，或者最晚１０年一次，以深圳機(jī)場，羅湖口岸為例大概在５年至１０年就要進(jìn)行一次再裝飾，在這些使用單位８０％都被國外品牌占領(lǐng)。 趨勢分析：隨著中國經(jīng)濟(jì)市場的國際化，將來的裝飾材料市場也會與國際接軌，走品牌化之路，民營企業(yè)吸收國外的先進(jìn)技術(shù)，會與國際品牌同臺競爭， 　　營銷及銷售計(jì)劃?。貉b飾材料的市場環(huán)境和行銷手段根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)有很大不同，居家裝飾類產(chǎn)品依托建材市場和大型的百貨類建材超市，靠建立專賣店和代理店的形式面對直接的單獨(dú)的消費(fèi)者，單個(gè)銷售金額小，比如家庭裝修材料，業(yè)主都會直接參與材料的選購，辦公類建材的程序一般在完成混凝土土建完成后，最先開始室內(nèi)設(shè)計(jì)階段，室內(nèi)設(shè)計(jì)完成之后開始裝修工程招投標(biāo)，在滿足設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念上，每個(gè)產(chǎn)品有自身的特點(diǎn)，這就需要產(chǎn)品的銷售人員對設(shè)計(jì)師進(jìn)行介紹溝通，一般采取直接銷售的方法面對客戶，同時(shí)協(xié)調(diào)業(yè)主（甲方）和中標(biāo)的裝飾施工企業(yè)，以深圳市場為例，每年辦公類建筑面積在２０００００平米，各級政府部門辦公樓占有３０％的市場，而高檔裝修材料隨這一市場變化而變化，營銷模式采取民用工業(yè)類產(chǎn)品直接銷售的方式，在兩年之內(nèi)建立起自己的全國銷售網(wǎng)絡(luò)（各省辦事處或者六個(gè)二級分公司）銷售計(jì)劃第一年５００萬元，第二年１０００萬，第三年３０００的銷售額，第四年１億毛利潤率２０％