長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)美稀食品機(jī)械設(shè)備經(jīng)營(yíng)部

首選水蛋白花生豆腐機(jī)器

 
水蛋白花生豆腐走到哪里火爆到哪里，鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集會(huì)，引起強(qiáng)烈反響！
李茂林有時(shí)去一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集會(huì)，水蛋白花生豆腐格外引人注目，過(guò)路的人紛紛停住腳步觀看，心里暗暗贊賞，這豆腐白得好漂亮??！有的說(shuō)白得像牛奶做的，有的說(shuō)像煮熟的雞蛋白，紛紛問(wèn)道；這是什么豆腐？多少錢一斤？李茂林說(shuō)：這是用花生米做的，叫水蛋白花生豆腐，5元一斤。


 得知花生米還可做豆腐，都感到很驚訝！自古以來(lái)都是用黃豆做豆腐，但從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)花生米還可做豆腐？這還是頭回聽(tīng)說(shuō)，都禁不住嘗鮮的好奇心，換個(gè)口味，吃個(gè)新鮮是每個(gè)人的天性！有的在問(wèn)，有的在思索，有的在擠，大多都在買，也有個(gè)別說(shuō)價(jià)格有點(diǎn)偏高，但在市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈、回頭還是要買，買的人越來(lái)越多，生意火爆的場(chǎng)面，被一些街頭地?cái)傂∩炭丛谘劾?，也紛紛圍過(guò)來(lái)買上一兩斤，并順便向李茂林套近乎，了解水蛋白花生豆腐的來(lái)歷，便問(wèn)道：這豆腐那里有進(jìn)，一些小商紛紛向李茂林表明想法，想改改行做做你這個(gè)產(chǎn)品，李茂林很濃興的回答說(shuō)：可以、可以，便借此機(jī)會(huì)告訴他們，這是我們自己生產(chǎn)的，如果要貨可直接與我聯(lián)系，在交流的過(guò)程中，于是給小商販留下了聯(lián)系電話和進(jìn)貨的詳細(xì)地址。


 等過(guò)了兩天，果然一些給過(guò)地址的小商販，紛紛按地址找到李茂林的家里來(lái)了，李茂林熱情的接待了小商販，小商販都要求進(jìn)貨。


 從此小商販進(jìn)貨的數(shù)量一次比一次增多，有些機(jī)動(dòng)三輪摩托車一次進(jìn)貨就是好幾百斤，李茂林通過(guò)低廉的批發(fā)價(jià)格，通過(guò)一些小商販的流動(dòng)銷售，起到了一個(gè)很好的擴(kuò)散傳動(dòng)作用，同時(shí)又引來(lái)了各方一些新的流動(dòng)小商販上門求貨，小商販越來(lái)越多，李茂林的生意日溢壯大，現(xiàn)每天獲利數(shù)千元。

 為什么販買販賣的商販會(huì)找上門來(lái)求貨？而他們又是怎樣零售的呢？
這關(guān)鍵是生產(chǎn)供貨方與商販求貨方的利潤(rùn)空間有多大，為了達(dá)到販買販賣的商販上門求貨，生產(chǎn)供貨方一般都是把大頭利潤(rùn)讓給零售商，這樣才會(huì)使零售商產(chǎn)生濃厚的興趣。

  生產(chǎn)方的利潤(rùn)是：
一斤水蛋白花生豆腐0.75元的生產(chǎn)成本，首次以宣傳價(jià)3元一斤批發(fā)給小商販，生產(chǎn)方從中一斤水蛋白花生豆腐可賺取2.
25元的純利潤(rùn)，生產(chǎn)方用一臺(tái)D型機(jī)6個(gè)人一天可生產(chǎn)3000多斤豆腐，每天可獲純利6000多元。

 零售商的利潤(rùn)是：
他們以3元一斤進(jìn)貨，以流動(dòng)銷售為優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)空白為商機(jī)，物以稀為貴，大多以5元一斤零售效果非常好，一輛三輪車在一個(gè)普通居民小區(qū)里轉(zhuǎn)幾圈，一個(gè)多小時(shí)就銷掉70多斤。有時(shí)去一些經(jīng)濟(jì)富裕的高檔貴族住宅小區(qū)以6元一斤不嫌貴。

 
流動(dòng)銷售，有時(shí)以5元一斤送一些較大型賓館、酒店一次就是50斤，中檔型酒樓30斤不等，一些小型餐館15斤左右。

  一個(gè)小商販流動(dòng)銷售，一天300來(lái)斤水蛋白花生豆腐輕松銷完，一天下來(lái)可獲純利500多元。

         
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